שלב 1 – בניית קהילה ובדיקת הרעיון

כל אחד היה רוצה לדעת שהעסק שלו הוא מושלם,

שהרעיון שלו מעולה,

ושיהיו לו מיליון לקוחות

אבל אף אחד לא יודע מהי נוסחת הפלא כדי למצוא את הנושא הנהדר הזה.

כשמדובר על קורסים דיגיטליים, צריך שיהיה לכם רעיון,

שמצד אחד יעבוד וימכור את הקורסים,

ומצד שני לכם יהיה כיף להכין את התוכן (השיווקי והתוכן של הקורס עצמו).

לכן בשלב הראשון אתם בודקים:

• האם הרעיון הזה מתאים לכם כאנשי ידע בתחום מסויים
• האם הרעיון שלכם מתקבל בברכה על ידי אנשים אחרים שמעוניינים לשמוע מה שיש לכם להגיד.

ואת הבדיקה הזאת עושים דרך בניית קהילה.

בשלב הזה במכללה יש לכם מספר קורסים שיעזרו לכם להחליט מהו הרעיון שלכם, ואיך לבדוק אותו בדיקה ראשונית.

ולאחר מכן תלמדו איך לבנות את הקהילה שלכם כדי שתוכלו לבחון את הרעיון שלכם ברמת ההתעניינות של הקהל שלכם.

שלב 3 – בניית המותג – ומציאת מוצר המטרה שלכם

זהו שלב יחסית ארוך לעומת שאר השלבים.

בעיקר כי בניית מותג לוקחת הרבה זמן,

בבניית המותג אתם מחזקים את הקשר עם הקהל הנוכחי,

ועוזרים לקהל חדש להגיע אליכם.

אחרי שיש לכם כבר מידע מה הלקוחות שלכם מוכנים לקנות, ומה מעניין אותם. (עבדנו על זה בשני השלבים הקודמים).

זה הזמן להגדיל את האוטוריטה שלכם, כך שאנשים יסתכלו עליכם כמומחים בתחום שלכם.

(גם אם כרגע אתם לא מרגישים מומחים בתחום, זה יגיע ככל שתתעסקו איתו).

בשלב הזה אתם בונים את האתר שלכם

הרבה אנשים פונים לבניית אתר הרבה לפני שהם מוכנים לבנות אותו,

ואז הם צריכים לשלם שוב ושוב על חידוש האתר כי יש להם כל הזמן שינויים בעסק.

כשבונים את האתר בשלב הזה כבר יש לכם עסק שהוא מגובש יותר, ויותר קל לדעת מה לעשות עם האתר.

בשלב הזה גם תלמדו איך לבנות ערוץ יוטיוב נכון,

כך שהקהל שיגיע משם יהפוך ללקוחות שלכם.

וכמובן שמבחינת המוצרים והמכירות, אתם תעמיקו את הקשר עם הלקוחות שלכם,

ותמכרו להם כבר מוצרים יותר יקרים.

השלב הזה קריטי כדי לדעת באיזה מוצר להשקיע הרבה בשיווק ובמכירות,

ובאיזה מוצרים עדיף להשאיר בתור בונוסים או מוצרי המשך קטנים יותר.

מתוך המוצרים האלו אתם תבדקו מה עובד ומה אנשים רוצים לקנות מכם.

כדי שתוכלו למכור במחירים יותר גבוהים אחרי שתהפכו למותג.

שלב 5 – אוטומציה ומועדון לקוחות

שלב 5 הוא השלב שכולם רוצים להגיע אליו,

וזה גם מה שמספרים לכם בדרך כלל על מוצרי מידע,

זה השלב שבו אתם הופכים את הניסיון שלכם משלב 4, לאוטומטי.

זהו גם השלב המומלץ לבניית מועדון לקוחות,

כך שתקבלו בכל חודש כסף ממנויים קבועים שיקבלו מכם תוכן על בסיס קבוע או כמנוי בספריית תוכן (כמו המכללה).

זהו גם שלב שבו תוכלו להוסיף אלמנטים מתקדמים לקורס שלכם כגון פורום, או מערכת ניקוד משוכללת.