למה אף אחד לא עונה על השאלון שלך

אם הגעתם להחלטה להוציא שאלון כדי לגלות איזה נושא יהיה טוב לקורס הדיגיטלי שלכם. יכול להיות שנתקלתם בבעיה שאף אחד לא עונה על השאלון שלכם.

או שאתם לא יודעים איפה למצוא אנשים שיענו על השאלון שלכם.

בפוסט הזה נראה את 3 הסיבות שבגללן השאלון לא יעיל עבורכם,

מה אפשר לעשות במקום לפזר שאלון כדי לודא שהנושא של הקורס הדיגיטלי שלכם טוב וימכר לקהל שלכם,

ומה בכל זאת אפשר להפיק מהשאלון, אם מישהו כבר ענה עליו.

הרשמו לערוץ ביוטיוב, כדי להתעדכן על כל סרטון חדש שיוצא:

3 הסיבות שבגללן השאלון לא יעזור לכם לבחור את הנושא לקורס הדיגיטלי שלכם

הסיבה הראשונה – אנשים לא מוכנים לענות על השאלון – קשה לאסוף תשובות

אם ניסיתם פעם להוציא שאלון בטח שמתם לב שאנשים לא עונים לכם בקלות.

הנה כמה סיבות:

אנשים עסוקים, אין להם זמן להתחיל לענות על השאלון שלכם,

הם מאד רוצים לענות על השאלון אבל ברגע זה הם לא יכולים, ואחר כך הם שוכחים.

כאשר הם רואים בפעם הראשונה את הבקשה שלכם,

הם לא תמיד יכולים לענות באותו רגע,

ואז הם אומרים לעצמם, אני אענה אחר כך.

והאחר כך הזה פשוט לא מגיע לעולם.

אם אתם רוצים לקבל את התשובות, צריך לחזור ולבקש כמה פעמים.

אני יודעת, אתם בטח לא רוצים להטריד אנשים יותר מדי.

אבל אם הם לא יענו על השאלון שלכם אתם לא תדעו מה לתת להם.

לכן, צריך להיות יצירתיים.

איך לחזור על אותו דבר בדרכים שונות,

ואולי אפילו לתת משהו אחר, ואז לחזור ולבקש למלא את השאלון שלכם.

אין להם תשובות לשאלות שלכם

יכול להיות שזה לא שאין להם זמן, או שזה בשילוב זה שאין להם זמן,

הם פשוט לא יודעים מה לענות לכם.

הרבה פעמים קיבלתי תשובות לשאלונים ששלחתי,

שהתשובה היתה אני לא יודע מה לכתוב, אבל רציתי לכתוב משהו.

כמו שאתם לא לגמרי יודעים מה לענות על השאלה, גם הם לא יודעים מה לענות על השאלה שלכם.

אם אתם שולחים שאלון פתוח, עם שאלה אחת או שתיים,

אז יכול להיות שחוסר התגובה זה בגלל שאין להם רעיונות.

דרך אחת לעזור להם לקבל רעיונות,

זה לשאול שאלה מקדימה עם כמה אפשרויות מענה,

שאלה אמריקאית שהתשובות נמצאות שם.

וכך כאשר הם עונים לכם על השאלה הראשונה,

פתאום יש להם רעיונות, וזה עוזר להם לענות לכם על השאלה.

רק צריך לקחת בחשבון,

שזה מטה את התשובה,

כי עכשיו אולי היו להם רעיונות אחרים, אבל בעקבות זה שנתתם להם רעיונות,

הם כבר חושבים בכיוון שלכם,

וכך אתם יכולים לפספס את התשובות שלהם.

זו אכן בעיה…

ואין לזה פיתרון, רק צריך לקחת בחשבון שכאשר שאלה פתוחה מגיעה אחרי שאלה סגורה,

יש יותר סיכויים שתקבלו תשובות על השאלון שלכם.

כי אנשים שנכנסים לענות על השאלון,

רואים שהם יודעים מה לענות,

והם מתחילים לענות על השאלון,

ואחר כך כשמגיעה השאלה הפתוחה הם ממשיכים משם.

אין לכם קהל כרגע אז אין מי שיענה

יכול להיות שאתם עדיין ללא קהל שלכם.

כלומר,

אין לכם עוקבים בפייסבוק / אינסטגרם / יוטיוב / לינדקאין / מקומות אחרים חדשים וישנים.

או שאין לכם רשימת תפוצה.

אם אין לכם אנשים שכבר מכירים אתכם,

וקיבלו מכם משהו בעבר,

לא תמצאו בקלות אנשים שיענו לכם על השאלות.

אם אין לכם קהל, ואתם מחפשים אנשים שיענו לכם על השאלות, זה יכול להביא אתכם לסיבה השניה שהשאלון יהיה לא יעיל עבורכם.

הסיבה השניה – האנשים הלא נכונים עונים על השאלון

מיהם האנשים הלא נכונים שיכולים לענות על השאלון שלכם?

יכול להיות שאלו חברים שלכם, שאין להם מושג מה אתם עושים,

והם עונים על השאלון כי ביקשתם מהם,

וכי הם מרגישים לא נעים מכם.

לרוב אלו יהיו תשובות זריזות בלי פירוט,

וגם הם לא ידעו מה להגיד לכם.

האנשים הלא נכונים הבאים הם אלו שלעולם לא יהפכו ללקוחות שלכם.

עכשיו תראו יש אנשים שעונים על השאלון שלכם, והם לקוחות שלכם.

אבל לצערי יש הרבה מאד אנשים שמסתתרים בתוך התשובות,

שהם לעולם לא יהפכו ללקוחות שלכם.

יש אנשים שכל מה שהם מחפשים זה תשובות ויעוץ בחינם.

הם חורשים את האינטרנט אחרי תשובות,

אבל לא מוכנים לשלם כסף.

(אגב הם גם אותם אנשים שחושבים שכולם עובדים עליהם,

ולכן הם גם לא יצליחו למכור אחר כך את הקורס שלהם,

כי אף אחד לא יאמין להם).

אלו שלא מוכנים לשלם כסף הם אנשים שיש להם הרבה זמן,

ולכן הם גם מוכנים לענות על שאלונים פה ושם,

כי מה אכפת להם למלא שאלון.

חשוב לי להדגיש ממש:

יש הרבה אנשים טובים שיענו על השאלון שלכם, שיהפכו ללקוחות הטובים והנאמנים שלכם.

אני רואה את שני הסוגים בתוך השאלונים שאני מפזרת מדי פעם.

וזה מוביל אותי לסיבה השלישית.

הסיבה השלישית – צריך לפחות 100 תשובות כדי לקבל תמונה אמיתית

צריך 100 אנשים שיענו לכם על השאלון שאתם שולחים.

והסיבה היא משולבת משתי הסיבות הקודמות.

בגלל שיש אנשים שלא יודעים מה לענות, אז חלק מהשאלונים יהיו עם תשובות שלא יעזרו לכם לקבל תשובה.

ובגלל שיש אנשים שלעולם לא יהפכו ללקוחות שלכם, אבל ימלאו את השאלון.

אתם צריכים לקבל לפחות 100 תשובות.

כי בתוכם יהיו לכם תשובות שיעזרו לכם.

ככל שיהיו לכם יותר תשובות, כך יהיו לכם תשובות יותר מדוייקות.

וסביר להניח שתוכלו להחליט מתוך זה מה הנושא של הקורס הבא שלכם.

בגלל שקשה לאסוף כל כך הרבה תשובות,

בטח כאשר אין לכם כמעט קהל או אין לכם בכלל קהל.

אז יש דרכים אחרות לאסוף את המידע על בחירת הנושא לקורס הדיגיטלי שלכם.

מה עושים כדי לדעת שהנושא הנבחר הוא אכן טוב ויכול להמכר

לפני שהולכים ומכינים את הקורס הדיגיטלי הראשון הגדול שלכם,

כדאי לבדוק שיש אנשים שיקנו אותו.

אין דבר יותר מבאס מלעבוד על קורס במשך כמה חודשים ואז לגלות שאף אחד לא קונה אותו.

בגלל זה גם ממליצים לכם בהרבה מקומות כולל אצלי בקורס “מכונת הזמן” ובתוך הספר שלי.

לבנות שאלון אפילו בגוגל, ואז להפיץ אותו ולקבל עליו תשובות.

ראינו למה השאלון יכול להיות כישלון בפני עצמו ולמה התשובות שלו לא יעזרו לכם לקבל את ההחלטה.

אז הנה השלבים שאני ממליצה לכם לעבור כדי להחליט מהו הנושא לקורס הבא שלכם.

לפי השלבים במכללה- השלב הראשון בדיקת הרעיון

במכללה אני מסבירה על 5 שלבים שעוזרים לכם להגיע לעסק יציב ומבוסס,

שבכל חודש נכנס לכם כסף בצורה אוטומטית מתהליכי מכירה אוטומטיים שיצרתם.

אבל כדי להתחיל את השלבים האלו צריך לעבור בשלב הראשון, ובמקרה שלנו כאן תראו את שני השלבים הראשונים,

מאחר ואנחנו רוצים לדעת מה הנושא הכי טוב בשבילכם, כך שהקורס שלכם ימכר.

השלב הראשון מחולק ל2 פעולות שצריך לעשות, הפעולה הראשונה היא התוכן שלכם,

תוכן בחינם שאתם מפזרים במקומות שונים כדי לגלות מהו התוכן שמעניין את הלקוחות שלכם.

הפעולה השניה היא לאסוף את האנשים האלו שהתעניינו בתוכן הזה,

לתוך רשימת תפוצה בעזרת מוצר מתנה.

בעזרת תוכן שמפוזר בחינם

כאשר אתם מפזרים תוכן בחינם, אתם עושים את זה כדי שבסוף תיצרו מזה מכירות.

ולכן צריך אסטרטגיה של תוכן (אני מסבירה על זה בקורס החדש – איך בונים מותג ברשת).

באסטרטגית התוכן שלכם אתם יוצרים תוכן שעוזר לכם לגלות מה מעניין את הלקוחות שלכם.

לדוגמא בערוץ היוטיוב שלכם אתם יכולים לראות נתונים על הסרטונים,

כמה אנשים צפו בסרטונים?

עד איפה הם הגיעו בתוך הסרטון?

השוואה בין סרטונים שלכם?

באיזה מקום הסרטון מופיע בחיפוש ביוטיוב במילות המפתח שבחרתם?

האם נתנו לכם לייק?

האם כתבו לכם תגובה?

האם שיתפו את התוכן שלכם במקומות אחרים?

האם הסרטון הזה עזר לכם לרשום אנשים חדשים לערוץ שלכם?

יש הרבה מידע שאתם יכולים לאסוף מתוך הערוץ שלכם. (ולכן אני כל כך אוהבת את יוטיוב).

גם באתר שלכם אתם יכולים לקבל הרבה מידע על ההתנהגות של הגולשים,

איזה פוסטים קיבלו יותר תגובות?

איפה נשארו הרבה זמן?

מה היה מספיק מעניין כך שאנשים המשיכו להסתובב באתר שלכם?

ועוד הרבה נתונים נוספים.

ברשתות החברתיות האחרות תוכלו לראות דברים יותר ברמת השטחית.

כמה אנשים הגיבו לכם,

כמה שיתפו את התוכן,

כמה לייקים קיבלתם.

אמנם מלייקים לא מתפרנסים, אבל אפשר לקבל הרבה מידע מלייקים,

ביחוד כאשר יש לכם פיסת תוכן מסויימת שקיבלתם עליה הרבה יותר לייקים מכרגיל.

כאשר אתם רואים באופן עקבי שיש דברים שמעניינים אנשים,

אתם יכולים לדעת בודאות שזה כיוון שטוב ללכת אליו,

ואז אתם כבר יכולים להגיע בקלות להחלטות נוספות איזה מוצרים להמשיך לעשות.

המטרה בפיזור התוכן היא גם לעזור לכם להבין מה מעניין את האנשים.

כל פעולה שאנחנו עושים באינטרנט צריכה שיהיה לה סיבה (כמובן אם זה נועד לקדם את העסק שלכם,

אם סתם בא לכם לכתוב אתם מוזמנים, אבל זה לא קשור לקידום העסק שלכם).

כאשר אתם פועלים באתר שלכם, בערוץ היוטיוב או ברשת חברתית אחרת.

אתם עושים את זה כדי להגיע לקהל חדש,

כדי לערב את האנשים בתוכן שלכם,

כדי לבסס את האוטוריטה שלכם,

ועוד סיבות, שאחת מהן היא לגלות מה מעניין את הקהל שלכם.

בעזרת מוצר מתנה – שכבר אוסף את רשימת התפוצה

כשיש לכם כבר כיוון ורעיונות מה מעניין את הקהל שלכם,

אתם יכולים לקחת את הנושא הזה, ולהכין ממנו מוצר מתנה.

מוצר שהוא קצת יותר גדול ורחב,

ובעיקר מרכז את התשובות לשאלות שהם שאלו.

לפי הנושאים שראיתם שעיניינו אותם.

עכשיו כשיש לכם מוצר מתנה,

אתם רוצים להפיץ אותו לבדוק,

האם אנשים מורידים את המוצר שלכם.

האם מתוך כמות מסויימת של אנשים שמגיעים לאתר שלכם או לדף הנחיתה שבו הם יכולים להוריד את המתנה,

האם יש מספיק אנשים שמתעניינים ונרשמים אליכם.

הכל יחסי כמובן,

לא יהיו לכם 100% אנשים שיורידו את המתנה שלכם מדף הנחיתה.

וגם האחוזים הם תלויים בכמה עשיתם הכנה לאותם אנשים לפני שהם הגיעו לדף הנחיתה שלכם.

תנועה קרה מפירסום ממומן היא לא תהיה זהה בתוצאה לתנועה של אנשים שהגיעו משיתוף פעולה עם מישהו מוכר.

לכן בשלב הזה אני ממש ממליצה לעבוד יותר עם שיתופי פעולה,

ועם הפצת תוכן חינמי מאשר עם בניית קמפיינים של פירסום ממומן בפייסבוק.

למרות שיש אנשים שיגידו לכם שאם אתם רוצים תנועה מהר,

כדאי לעשות פירסום ממומן,

אני מסכימה איתם עד לנקודה של כמה כסף זה יעלה לכם עד שתפצחו את הסוד,

איך להביא אנשים למוצרים שלכם,

וגם להחזיר את ההשקעה.

אבל זה משהו שאני מדברת עליו לעומק בתוך הקורס לאסטרטגית פירסום בפייסבוק,

ונראה לי שזה דורש פוסט נפרד.

השלב השני בדיקת מכירות

בשלב השני אנחנו מתחילים לבדוק את המכירות,

האם אנשים מוכנים לשלם כסף על המוצר שלכם.

בגלל שאנחנו עדיין לא סגורים על זה שאנשים באמת רוצים תשובה לשאלות האלו,

וגם מוכנים לשלם על זה כסף.

המוצר הזה צריך להיות זול וקצר.

משהו שאנשים מוכנים לשלם עליו מצד אחד,

משהו שהם לא יוכלו למצוא בקלות באינטרנט,

ומצד שני, משהו שאתם לא תצטרכו לעבוד עליו במשך חודשים.

המטרה של המוצר הקטן הזה היא לגרום למכירות הראשונות לקרות.

אבל גם יש לו מטרה נוספת, וזה לבדוק שאנשים מוכנים לשלם לכם ספציפית כסף, על התוכן הזה.

שהצלחתם לגרום לאנשים להאמין לכם מספיק כדי שהם יוציאו את הארנק שלהם.

קראתי לסוג המוצר הזה מוצר גשר,

כי הוא מגשר בין אלו שעדיין לא לקוחות,

לאלו שהפכו ללקוחות שלכם.

ומעבר למטרה של להפוך אנשים ללקוחות שלכם,

מוצר הגשר יראה לכם בקטן, על מה אנשים מוכנים לשלם כסף.

כי עד שהם לא משלמים לכם כסף,

אנחנו עוסקים בניחושים האם באמת זה מה שהם רוצים לקנות.

גם אם מישהו יגיד לכם במפורש שהוא מעוניין בקורס דיגיטלי בנושא הזה הספציפי,

עד שהוא לא יקנה את הקורס,

אתם לא תוכלו לדעת שהוא באמת רוצה אותו.

כי מאד קל להגיד לכם, זה הנושא שמעניין אותי.

עד שזה מגיע לארנק של האנשים, והם צריכים לקבל החלטה האם הם באמת מעוניינים לפתור את זה בדרך שלכם,

או שהם מעדיפים לקחת את הכסף שלהם ולהשתמש בו במקום אחר.

מוצר הגשר עוזר לכם לבדוק את זה בשטח באמת.

גם אם אין לכם הרבה מכירות, זה עדיין לא אומר שהמוצר לא ילך,

כי יש עוד משתנים שמשפיעים על המכירות שלכם.

כמה הרשימה שלכם רגילה לקנות מכם,

כמה אנשים חשופים אליכם ביומיום וכמה הם חשופים לתכנים שלכם.

וכמובן יש גם את המשתנים שקשורים לדף המכירה עצמו,

כמה אנשים הגיעו בפועל לדף עצמו,

ועד כמה הוא טוב.

לכן גם אם אין לכם הרבה מכירות זה עדיין לא אומר שהנושא הזה לא טוב,

זה רק אומר שאתם צריכים לבדוק על קהל יותר גדול, מה באמת עובד.

למה עדיין כדאי להוציא שאלון, ומה עושים עם התשובות

ולמרות כל מה שכתבתי כאן על היעילות של שאלונים כאשר מדובר על החלטה לגבי הנושא של הקורס הדיגיטלי הראשון שלכם.

עדיין כדאי להוציא שאלונים.

כי למרות שלא תקבלו את התשובה שאתם רוצים, שתעזור לכם להכריע באמת.

אתם תקבלו דברים אחרים.

להתחיל שיח אישי עם מי שענה

כאשר אתם מוציאים שאלון אתם מתחילים שיחה עם אנשים,

אתם מזמינים אותם להתחיל לדבר איתכם,

עצם העובדה שהם מילאו את השאלון זה סימן שמספיק חשוב להם שתשמעו את מה שיש להם להגיד.

בגלל שאין לנו דרך לדעת מי הולך להיות אוכל חינם, ומי הולך להיות לקוח אמיתי לאורך שנים,

צריך להתיחס לכולם כאילו הם הלקוחות הכי טובים שלכם.

כשאתם נותנים את היחס הזה באופן שווה לכולם,

אתם תקבלו גם יחס חזרה מאותם אנשים שירגישו שאכפת לכם,

למרות שהם עדיין לא שילמו לכם שקל,

אכפת לכם שהם יצליחו לפתור את הבעיות שלהם.

גם אם ענו לכם ממש מעט אנשים אתם יכולים לקבל הרבה מידע מזה,

ולהעזר במה שהם נתנו לכם כדי להמשיך להתכוונן לכיוון של הקורס הראשון שלכם.

לאסוף התנגדויות

השאלון יכול לעזור לכם גם לגלות מה אנשים חושבים,

ומה ההתנגדויות שלהם.

בשפת המכירות, התנגדויות אלו כל סימני השאלה של האנשים שבגללם הם לא בחרו עדיין לקנות.

הדברים שמפריעים להם,

הדברים שהם לא יודעים את התשובה,

הדברים שהם מפחדים מהם.

ההתנגדויות האלו הם אוצר עבורכם,

כי רק ככה אתם תוכלו לדעת איך לענות להם על השאלות שעלו להם.

החלק היותר מורכב מבחינתכם הוא לגלות מתוך מה שיענו לכם מהם ההתנגדויות.

פעם אחת הוצאתי שאלון,

והתעצבנתי על התשובות שקיבלתי.

הרגשתי שהאנשים לא הבינו את השאלה שלי,

ושמשהו שם ממש לא מדוייק מהתשובות שלהם.

הרגשתי שכל האנשים הלא נכונים עונים לי על השאלון.

וזה היה באמת מבאס.

עד שהחלטתי להסתכל על השאלון הזה אחרת,

ולאסוף את כל ההתנגדויות האלו כדי לעשות מזה את הדבר הבא:

לאסוף רעיונות לתכנים חינמיים / פיתוח תוכן לקורס הבא

אנשים שנותנים לכם במתנה את כל ההתנגדויות שלהם,

שעוזרים לכם להבין את הראש שלהם, ומה באמת מפריע להם.

הם עוזרים לכם להכין את התכנים החינמיים שלכם,

הם עוזרים לכם לפצח את מה שצריך לכתוב בדף המכירה של המוצר שלכם.

וזה כמובן גם נותן לכם רעיונות איך לפתח את התוכן לקורס הבא.

כל ההתנגדויות, כל הפחדים אלו דברים שאתם צריכים להכיר,

וכאשר אנשים נותנים לכם לדעת מה באמת מפריע להם,

אתם יכולים לקחת את זה ולתת להם תוכן בחינם או בתשלום,

שעונה להם על כל ההתנגדויות האלו.

זוהי מתנה, כי אתם מגלים ככה בין השורות, מה הדבר הבא שאתם צריכים לתת להם,

איזה מסרים יעזרו לכם למכור להם את הקורס הדיגיטלי הבא שלכם.

וכן,

אפילו שהם לא יגידו לכם במפורש איזה נושא הם יקנו מכם,

הם יתנו לכם רעיונות אם תדעו איך לפתח אותם מתוך השאלון.

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

מה זה מערכת לבניית אתר

לכל אתר שאתם רואים ברשת יש איזור של ניהול מאחורי הקלעים, שאתם כגולשים לא יכולים לראות את האיזור הניהול. איזור הניהול הזה הוא המקום שבו בעל האתר יכול לשלוט על כל דבר שקורה בו, החל מהתוכן עצמו, דרך העיצוב, ועד לבדיקה כמה אנשים הגיעו לאתר וכמה זמן הם היו בו. כל הדברים...

למה לא כולם יכולים לקנות ממני

כשאין מכירות צריך לבדוק שני דברים. 1. האם אנחנו יודעים למי אנחנו פונים. 2. האם מי שאנחנו פונים אליו נמצא באותו מקום שפירסמנו או שיווקנו את עצמינו. משם מתחיל הפיתרון של הגדלת המכירות. הרבה פעמים קשה לדעת מי הלקוח האידיאלי, כי מה שנראה לנו מתאים לכולם בהכרח לא מתאים...

ראיון עם נחמה שור – איך לנצל את זמן הנסיעה לקידום העסק שלכם

הרבה אנשים פונים אלי ושואלים אותי, איך אני מספיקה לעשות כל כך הרבה דברים, ביחד עם 5 ילדים בבית (חופש גדול עכשיו…) ובכל זאת דווקא בחופש הגדול התחלתי את התוכנית הזאת שכבר מגיעה לתוכנית מספר 6 והאמת יש לי עוד 5 תוכניות מוקלטות כבר שרק מחכות שאני אפרסם אותם. בתוכנית...

חדש מהמכללה למקצועות הידע באינטרנט:

קורס הכנה חינם לקראת הלימודים במכללה

לכל מי שחושב להכין קורס דיגיטלי

תנו לי 75 דקות (שעה ורבע), ואני אראה לכם
איך לבחור נושא לוהט
לקורס הדיגיטלי הראשון שלכם
שימכר בקלות לקהל רעב

להרשמה לקורס בחינם לחצו כאן

כל האמת על קורסים דיגיטלים - שאף אחד לא רוצה שתדעו עליהם

האם קורסים דיגיטלים הם הכנסה פאסיבית?

  •  מהם 3 התחומים שבהם אפשר לעשות הרבה כסף ומה קורה אם לא בוחרים בהם
  • למי אסור בשום אופן לבחור בקורסים דיגיטלים כמקור הכנסה
  • כמה כסף אפשר להרוויח מקורסים דיגיטלים והאם זה קרוב למספרים שמציגים לנו
  • ובשורה התחתונה, האם כדאי לבחור להכין קורסים דיגיטלים כמקור הכנסה יחיד או כהכנסה משלימה

גלילה למעלה