7 שאלות שאת צריכה לשאול את עצמך כשאת הולכת לפתוח דוכן ביריד

ID-10030768

אם את מוכרת מוצרים בעבודת יד, מן הסתם חשבת פעם ללכת למכור בדוכן ביריד כלשהו

ואם את חושבת למכור ביריד כדאי לדעת מה לעשות, כדי שתוכלי לצאת עם רווח גדול בידים.

ביחוד אם מדובר על עבודות יד שאת עושה.

כי את יכולה למצוא את עצמך מפסידה כסף ויוצאת בבאסה שאף אחד לא קנה ממך.

אני אישית מאד אוהבת להסתובב בירידים, משהו בציבעוניות הזאת עושה לי הרגשה טובה.

ומדי פעם גם יוצא לי לקנות דברים שלא הייתי חושבת עליהם אם לא הייתי הולכת לשם.

למה קורה שאף אחד לא קונה מהדוכן שלך

אבל כן קונים מדוכנים של אנשים אחרים באותו יריד?

אחת המשתתפות בקורס “להגשים את החלום” אמרה לי בתחילת הקורס, שהיא מוכרת בדוכנים,

יש כמה ירידים ליד הבית שלה, שנותנים את הדוכן בחינם והיא רק צריכה להגיע.

אבל למרות שהדוכן שלה מלא עם דברים יפים היא לא מצליחה למכור שם. והיא רצתה לדעת למה זה קורה.

אז הנה מה שעניתי לה:

בדוכנים אפשר להרוויח יפה מאד עם מוצרים בעבודת יד,

אבל צריך לקחת בחשבון כמה דברים.

1. קודם כל את צריכה לשאול את עצמך מהו השוק שבו מסתובב הלקוח האידיאלי שלך. והאם היריד הזה מתקיים במקום שבו הלקוח שלך מסתובב? (ואם את לא יודעת מיהו הלקוח האידיאלי שלך, שאלי את עצמך מי רוצה עכשיו את המוצר שלי, כי לקוחות קונים כשהם רוצים לא כשהם צריכים- והתשובה שכולם צריכים את המוצר שלי היא תשובה שגויה, תחשבי שוב)

2. כמה תנועה יש במקום, נניח שכל מי שמסתובב שם הוא לקוח פוטנציאלי שיכול להתעניין במה שאת מכינה, השאלה היא האם יש שם מספיק תנועה של אנשים כאלו. כי אם אין מספיק תנועה גם לא יהיו מספיק לקוחות שיוכלו לקנות באותו רגע.

3. האם האנשים שבאים לאותו יריד באים בראש של קניה או בראש אחר, לדוגמא אם זה יריד שנמצא בתוך פעילות לילדים, רוב הסיכויים שאותם אלו שבאים הם הורים שרודפים אחרי הילדים שלהם ובאותו רגע הם לא פנויים לקנות ממך ולראות את מה שאת מוכרת. לעומת זאת אם זה יריד שכל כולו מיועד למכירה ויש הרבה דוכנים סביבך סביר להניח שמי שכבר יבוא לאותו מקום בא בראש של קניות ויהיה קל יותר להוציא את כרטיס האשראי ממנו.

4. האם יש עוד דוכנים כמוני ביריד, כלומר, אם זה יריד של אוכל ואת מוכרת עבודת יד, מי שמגיע לשם רוצה לקנות אוכל ולא עבודות יד. אם אין עוד דוכנים כמוך תחשבי פעמיים, ודבר נוסף תבדקי גם כמה דוכנים בכלל הולכים להיות ביריד, כי יריד שיש בו מעט דוכנים לא עושה חשק לקונים לקנות.

5.  האם זה יריד חד פעמי או יריד קבוע. יש יתרון ליריד קבוע שבו את יכולה לחזור ולמכור כל שבוע ואותם אנשים באים ורואים את מה שאת עושה. לפעמים לוקח ללקוח לראות את המוצר שלך 14 פעמים עד שהוא מחליט שזה המוצר שהוא רוצה לקנות. כאשר מדובר ביריד קבוע את יכולה להתחיל לפתח תקשורת עם העוברים שם כך שהם יזכרו אותך ויחזרו לקנות כל פעם מחדש. זה ממש כמו חנות.

ביריד חד פעמי אין את הייתרון של לקוחות חוזרים. אבל אם זה יריד מאד גדול עם המון תנועה של לקוחות פוטנציאלים שבראש של קניה את יכולה להצליח למכור גם שם.

6. תהיי יצירתית- תעשי משהו שהוא שונה וימשוך את תשומת הלב, לדוגמא את יכולה לשבת ולהכין במקום את המוצר, זה יכול לגרום התעניינות במה שאת עושה, אנשים אוהבים לראות אמנים בתוך תהליך היצירה וזה מגדיל מכירות. לפני שנתיים בערך הלכנו עם הבנות לחוצות היוצר, היה שם דוכן אחד שעשה כל מיני קישוטים למטבח ממזלגות וכפות, אמנם לא קנינו באותו רגע, אבל עד היום אני זוכרת את זה. ומעבר לכך היה להם המון אנשים בדוכן שבאו להסתכל, וזה יצר את אפקט העדר, אנשים תמיד יקנו יותר במקום שעומדים בו הרבה אנשים, יותר קל להם להסתכל כאשר הם לא לבד וגם הם מרגישים שיש אישור שזה דבר טוב, עובדה יש עוד אנשים שעומדים שם.

7. כמה פרסום יש ליריד הזה באיזור שהוא מתקיים בו? זו שאלה מאד חשובה, לפעמים דוכן יעלה הרבה כסף אבל זה יהיה שווה אם זה יריד שיש לו הרבה פירסום כי בעצם את משלמת על הדוכן וגם על הפרסום, מישהו עושה עבורך את העבודה.

הדבר הכי חשוב- אל תשכחי לשים דף לרישום לרשימת תפוצה שלך, כל מי שעובר בדוכן ומתעניין, שירשם גם אם הוא לא קונה כלום, את יכולה להבטיח מתנה קטנה בדואר האלקטרוני לכל נרשם.

והנה איך הבת שלי בת ה6 הצליחה להרוויח כסף ביריד עם הדוכן שלה. (שם מסתתר הסוד להצלחה בירידים)

שאלות שהגיעו אלי בעקבות הפוסט הזה:

איך מוצאים ירידים כדי למכור בהם?

יש ירידים בכל מיני מקומות בארץ, ויש כמה דרכים לגלות אותם.

  1. לשאול אנשים שמוכרים בדוכנים כבר היום – באיזה ירידים הם משתתפים.
  2. לעקוב אחרי פרסומים של ירידים
  3. לבדוק בקניונים באיזור
  4. לבדוק בבתי ספר, אונברסיטאות, מכללות, האם יש בהם יריד בקרוב
  5. לחפש מארגני ירידים ולבדוק איתם מתי היריד הבא שלהם
  6. לקראת חגים לחפש מקומות שעושים הפעלות לילדים ולבדוק אם הם עושים גם יריד
  7. לחפש באינטרנט מקומות שבהם יש ירידים

הכי חשוב זה להחליט מה את רוצה שיהיה ביריד הזה, איזה סוג אנשים מגיעים לשם

וזה כמובן גם תלוי במה שאת מוכרת.

איך פונים למי שמארגן את היריד?

מחפשים את הטלפון שלו, לרוב הטלפון יהיה מפורסם. אם זה יריד שמתקיים דרך מתנ”ס או מועצה או בית ספר,

אז פשוט פונים למזכירה שלהם ושואלים אותה מי אחראי היא כבר תפנה אתכם.

יש אנשים שמתפרנסים מאירגון ירידים, אתם יכולים לחפש את אלו שפועלים באיזור שלכם,

ולשאול אותם איפה היריד הבא שלהם, יכול להיות שיש להם גם רשימת תפוצה שבה הם יכולים לעדכן אתכם מתי היריד הבא.

כשאתם נתקלים ביריד – תשאלו את אלו שנמצאים שם, מי האחראי על היריד.

(וגם תשאלו אותם איפה הם מוכרים בדרך כלל, אולי יהיו להם עוד טלפונים לתת לכם על ירידים נוספים)

כמה עולה לפתוח דוכן ביריד?

תלוי במארגן היריד, יש מקומות שזה 50 ש”ח אבל אז את צריכה להביא איתך גם את השולחן והכל ומקרים שבהם זה אפילו בחינם. ויש מקומות שבהם דוכן יכול להגיע לאלפי שקלים.

תלוי בגודל האירוע וכמה אנשים צפויים להגיע.

האם מקבלים שולחן, ציליה, תאורה?

יש מקומות שבהם יש דוכנים קבועים ואת רק צריכה לבוא עם המוצרים שלך, בדרך כלל אלו מקומות שהעלות לדוכן תהיה יותר גבוהה, ויש מקומות שבהם אין שולחן ועדיין צריך לשלם על הזכות להעמיד שם דוכן, הכל תלוי במארגן היריד, אלו שאלות שצריך לשאול אותו.

אם אתם מתכננים למכור הרבה בירידים, שווה לקנות ציוד בסיסי כמו שולחן מתקפל (בערך 200 ש”ח) כסא, מזוודה שתכיל כל מיני דברים שצריך, ציליה אם אתם מתכננים ללכת לירידים שנמצאים מחוץ לבניין, תאורה טובה על המוצרים שלכם תעזור לכם למכור אותם (ואז צריך גם ציוד של כאבל מאריך ומפצלים)

איך יודעים אם משתלם למכור ביריד?

תשאלי כמה קהל אמור להגיע ליריד, איך הוא מפורסם לאנשים, וכמה דוכנים נוספים יש, אם יגיעו מעט אנשים יש סיכוי שלא יהיו הרבה מכירות, אם בכלל.

האם כדאי לי לפרסם לפני היריד כדי שיבואו לקנות ממני?

כן, כן, כן, כדאי מאד לפרסם את המוצרים שלך בכל מקום שאת יכולה, ולהגיד לאנשים שאת נמצאת ביריד במקום X בתאריך Y. כדי שאם הם יחשבו לעצמם האם להגיע או אם הם רצו לקנות ממך ולא היה להם סיבה עד עכשיו היריד יהיה הזדמנות טובה עבורם לראות מקרוב את מה שאת מוכרת.

רוצה לדעת עוד על איך למצוא את המקום הנכון עבורך למכירה?

רוצה לבנות את העסק שלך שיתן לך הכנסה טובה כל השנה? לחצי כאן

6 מחשבות על “7 שאלות שאת צריכה לשאול את עצמך כשאת הולכת לפתוח דוכן ביריד”

  1. היי , יש לי מכונה להכנת דונאטס בטיגון עם הגשה מיוחדת , ורק עכשיו נאמר לי שלא ניתן להשתתף הירידי שישישוק או בכמה קניונים בגלל שלטענתם אני מאיים על עסקים קיימים ( אין עוד דונאטס כזה במתחם) ולפיכך אין לי אישור … אני חדש בתחום … ולא יודע מה לעשות , אין לי גזלן או כסף להשכיר חנות , מה אתם יכולים לעזור לי , לתת לי עצות כלשהן

    1. שלום לב,
      כשמקימים עסק יש לו השלכות כלכליות וצריך לקחת אותם בחשבון, לא מספיק לקנות מכשיר אחד ולקוות שיתנו לך להכנס לקניון, אתה יכול לחפש ירידים שכונתיים או דרך המתנס, זה כל מה שאפשר לעשות עם מכשיר אחד אם אתה לא רוצה לפתוח חנות כמו שצריך.

      1. מה עושים כשיש דוכן וכולם עוצרים ואומרים כמה שהדברים יפים ומהממים אבל בסוף לא קונים?

        1. יכולות להיות מליון סיבות למה אנשים אומרים שהדברים יפים ולא קונים.
          1. זה שזה יפה זה לא אומר שזה מה שהאדם השני מחפש.
          2. הדברים שלך מן הסתם פותרים בעיה מסויימת, יכול להיות שיש להם פיתרונות יותר זולים מעבודת יד, שהם מעדיפים לקנות למרות שהם אהבו את העיצוב שלך.
          3. יכול להיות שהם בדיוק קנו את הדבר הזה, ואין להם צורך בזה.
          4. יכול להיות שאין להם כסף מזומן כרגע עליהם אבל לא נעים להם לשאול אם יש לך כרטיס אשראי או שהם מסיקים שאין לך כי זו עבודת יד, (ואז אם יש לך סליקת אשראי זה יכול לעזור להם לקבל החלטה לקנות)
          5. יכול להיות שהם בעצמם עושים דברים כאלו, והם חושבים לעצמם, למה לי לקנות אני יכולה לבד.
          6. יכול להיות שהם מפחדים שזה לא מספיק איכותי למרות שזה יפה, ושלא יהיה להם למי לפנות אם זה יתפרק להם אחר כך בבית. (אני מאמינה שזה לא המצב שלך, אבל זה עובר לאנשים בראש, ואחריות פותרת בעיה כזאת – אפשר לשים שלט קטן שמסביר שיש אחריות לכל המוצרים)
          7. יכול להיות שהם לא אהבו את זה אבל לא היה להם נעים והם אמרו לך שהדברים יפים כדי לא להעליב אותך
          8. יכול להיות שהם נקלעו לשם בטעות, והם חושבים על מה הם הולכים לאכל עכשיו וכמה זה יעלה, והם מסתכלים על מה שעשית כי זה עומד להם בדרך.
          9. יכול להיות שהם אומרים לעצמם, אולי אני אעשה סיבוב מסביב ואחר כך אני אחזור לקנות כאן אם אני לא אמצא את מה שרציתי, אבל אחר כך הם פשוט שוכחים שהיה לך דוכן והם קונים במקום אחר.

          לא תדעי עד שלא תשאלי אותם.
          בפעם הבאה שזה קורה לך, תתפסי את האנשים שלא ממהרים, ותשאלי אותם, “בכנות, אמרת שזה יפה, מה הסיבה שזה לא התאים לך עכשיו כדי לקנות את זה?”
          תני להם תחושה שזה בסדר גמור שהם לא קנו, ואת שואלת כי את רוצה לשפר את הדוכן ואת מה שיש בו.
          הם יגידו לך דברים שאני ואת לא יודעות, ובטח לא חשבת על זה.
          תצברי את התשובות שלהם (תכתבי לך אחרי השיחה הקצרה למה הם לא קנו) ותוכלי להציג את המוצרים שלך בצורה יותר טובה, זה יעזור גם למכירות.

          ובכל מקרה, תאספי את השמות שלהם והמיילים שלהם כדי שתוכלי להיות בקשר איתם אחר כך. אז גם אם הם לא יקנו עכשיו אולי הם יקנו בהמשך דרך האינטרנט.
          (תגידי להם שתשלחי משהו במייל תמורת המייל שלהם . משהו=מתנה דיגיטלית שווה שעונה להם על שאלה שקשורה למוצרים שאת מוכרת)

      1. שלום רמה,
        כדי למצוא דוכן, עליך לחפש את שוק האיכרים שהכי קרוב אליך, לפעמים בפירסום תמצאי את הטלפון של המארגנים והם יוכלו להגיד לך איך לשכור מהם דוכן, מה זה כולל, וגם כמובן כמה זה עולה.
        העלויות משתנות מיריד ליריד, יש מקומות שבהם יבקשו משהו סמלי כמו 50 ש”ח (נדיר מאד) יש מקומות שיבקשו 150 ש”ח ויש מקומות שיבקשו 500 ש”ח.
        תלוי ביוקרתיות של היריד.
        אם את לא מוצאת את הטלפון של המארגנים של היריד,
        תוכלי להגיע ביום שישי הקרוב אל היריד ולהסתובב בין הדוכנים ולשאול את המוכרים שם מי אחראי ואיך הם השיגו את הדוכן שלהם.
        שווה לעשות סיבוב כזה בכמה ירידים קרובים אליך כדי לודא כמה דברים.
        1. שאכן יש תנועה של אנשים אל היריד וזה משתלם למכור.
        2. כמה עולה לך הדוכן, ותוכלי להשוות מחירים בין הדוכנים השונים.
        3. מה המוכרים אומרים על היריד האם הוא באמת מפרנס אותם או שאי אפשר לסמוך על זה.
        מאחר ואת רוצה למכור עוגיות זה מוצר שיש לו תוקף קצר יחסית לכן חשוב שתדעי להערך בהתאם.
        (וכמובן כדאי מאד לתמחר את העוגיות בהתאם שלא תבזבזי זמן סתם בלי רווח)
        בהצלחה.

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

מגילה – מה גודל – אורך הקורס הראשון שעושים? אלול/ספטמבר 2016

מה אורך, גודל והיקף הקורס הדיגיטלי שאני צריך לעשות היא שאלת מפתח שצריכה להישאל כשמכינים את הקורס בחרנו נושא, ויש לנו לא מעט ידע בנושא, להתחיל לסדר אותו ולארגן אותו זה אתגר. לפעמים זה מרגיש כאילו הנושא שלנו יכול למלא שעות על גבי שעות, כי כל פעם שאנחנו מדברים עליו אנחנו...

בדרך לבמה עם הזמרת גילה אוזרוסו חגג – להפסיק להתנצל

גילה אוזרוסו חגג החליטה שהגיע הזמן להגשים את החלום שלה אחרי שתקפה אותה מחלה שהיא יצאה ממנה בנס היא הבינה שאם לא עכשיו, אז כניראה זה לא יקרה. היא התחילה לכתוב אחרי שהמפיק של המופע שלה אמר לה שהיא חייבת לכתוב משהו כבר.   מה הופך מישהי לזמרת? האם חייבים להגיע...

הכריכה הקידמית של הספר – איך היא יכולה למכור את הספר (לסופרים)

הכריכה של הספר היא המוכר הכי טוב - ולכן חשוב לדעת מה לכתוב על הכריכה ואיך לגרום לקורא לקחת את הספר מהמדף של החנות הפיזית או הוירטואלית. (כולל סרטון וידאו)