יש שני טעויות שאנשים עושים כשהם שמים טפסים מהסוג הזה.
הם מציעים להצטרף לניוזלטר – זה דבר שעבר מהעולם, אנשים לא רוצים להרשם לניוזלטר, הם רוצים מתנה מעניינת שתענה להם על השאלה שלהם מגוגל.
הם משאירים טופס צור קשר בכל מקום – אנשים לא אוהבים להשאיר פרטים סתם ככה, גם אין להם תמיד שאלה אחת מוגדרת, והם מעדיפים להמשיך הלאה לחפש את התשובה בעצמם מאשר להתחיל לחשוב איך לנסח את זה בתוך הטופס של צור הקשר.
אפשר להמשיך לפתח את זה עוד קצת.
אבל זה העיקרון,
כדי שאנשים ירשמו וימשיכו את תהליך המכירה,
הם חייבים שתהיה להם סיבה ממש טובה, וממש חזקה, להשאיר פרטים.
גם ככה המייל שלהם מוצף במלא מיילים מכל מיני אנשים,
הם ירשמו רק אם זה יהיה רלוונטי עבורם.
אחרת הם יעזבו בלי להשאיר פרטים.
ושוב זה חוזר לתוכן,
כי אם אדם ישב על האתר שלכם, וקרא תוכן באתר הרבה זמן,
עבר ממקום למקום והיה לו מעניין,
זה מגדיל את הסיכויים שלו להשאיר את הפרטים שלו בתיבת המייל.
וכאשר אתר לא מעודכן, ואין בו תוכן מספיק עשיר.
(עברו הימים של פוסטים באורך של 300 מילים…)
אז הוא יעזוב את האתר וילך למקום אחר.
ומה התפקיד של בונה האתרים בכל זה?
להנחות את בעל האתר, ולדייק ביחד איתו,
איזה מסלול הוא רוצה שלהקוח שלו יעבור,
מה הוא רוצה שיהיה מוצג ללקוח בכל עמוד באתר,
ויש היום אפשרות להתאים את התוכן של הפירסום באתר לפי התוכן של העמוד או הפוסט…
בונה האתרים צריך לעבוד עם בעל האתר על המטרות של העסק,
ואיך מתבצעות המכירות.
מה התהליך שלקוח עובר בתוך האתר שלו,
ואיך הופכים את הגולשים ללידים מתעניינים שאחר כך הופכים ללקוחות.
האם יש תהליכי מכירה ישירים באתר דרך חנות וירטואלית?
או שאולי כל המטרה של האתר היא לאסוף לידים ואז משם יש צוות מכירות שיעבוד על זה.
אולי יש בכלל קורסים דיגיטלים שצריך למכור.
וכו’.
רוב בוני האתרים לא יודעים איך לעבוד עם בעל האתר על זה,
רוב בוני האתרים מתמקדים במה שהלקוחות רוצים ולא במה שהם באמת צריכים.
כי לקוחות שרוצים לבנות אתר,
לא יודעים שהם צריכים את כל הדברים האלו,
הם רק יודעים שלכל עסק יש אתר וזה משהו שהם צריכים לעשות,
כמו להוציא כרטיסי ביקור (עוד דבר מיותר…)
וכשהם באים לבונה האתרים הם מחפשים מי עושה עבודה יותר יפה,
כי הם יכולים לבחון את העבודה של בונה האתרים רק לפי הגרפיקה של האתרים שהוא כבר בנה.
וזה כמובן לא עוזר, כי אתר יפה זה לא מספיק,
זה נחמד אם רוצים להראות לאמא שיש לכם אתר,
אבל זה לא מספיק אם רוצים שהאתר יחזיר את ההשקעה עליו,
אם רוצים שהאתר יספק לקוחות לעסק.
כל מה שקשור לגרפיקה או לתכנות זה חשוב, כי על זה בנוי האתר,
וזה מה שרואים.
אבל לפני שרצים לבנות אתר יפה, צריך לחשוב,
איך האתר הזה משרת את העסק,
והאם יש לבעל העסק באמת את הכוחות להתחיל לטפל באתר שלו בצורה קבועה.
וזה משהו שבונה אתרים טוב, חייב להראות ללקוח שלו אפילו עוד לפני שהוא מוכר לו.
איך מרוויחים הרבה כסף מבניית אתרים?
בונה אתרים טוב, עובד עם בעל העסק על האטרסטגיה של האתר,
איך היא משתלבת עם האסטרטגיה של העסק,
הרבה לפני שמחליטים איך יראה עמוד הבית,
והאם תהיה חנות באתר או לא.
יש כאלו שקוראים לזה איפיון אתר,
אבל זה הרבה יותר מאשר לענות על כמה שאלות ואז ללכת לבנות מזה אתר,
כדי להוציא אתר טוב,
חייבים לדעת מה המטרה שלו לבעל העסק,
אם זה תיק עבודות, אז חבל על הכסף של בעל העסק,
כי זה לא יביא לקוחות, ועדיף לעשות את תיק העבודות באתרים שנותנים את השירות הזה.
ואז אלו שמתעניינים פשוט ילכו לשם.
בשביל כרטיס ביקור לא צריך לשלם אלפי שקלים,
ובשביל כרטיס ביקור לא בונים אתר.
וזה חלק ממה שבונה אתרים חייב להדגיש לבעל העסק לפני שבכלל מתחילים לעבוד ביחד.
ברגע שאתם יודעים לאבחן מה בעל העסק צריך,
ולהנחות אותו איך לבנות את האתר שלו כך שהוא באמת יהיה מקור להכנסה.
ולא עוד הוצאה.
אז אתם כבר נמצאים במקום שבו כמעט אף אחד לא נמצא כאן בשוק בוני האתרים.
אחרי שאתם גומרים לעבוד על האתר,
אתם יכולים להמשיך לטפל באתר על בסיס חודשי.
וגם זו הכנסה נוספת שאין לרוב בוני האתרים.
אז איפה אתם רוצים להיות?
במלחמת המחירים שכולם נמצאים בה,
או לתת משהו שאף אחד לא נותן, ולהיות מסוגלים לקחת הרבה מעבר למה שיש בשוק היום.
(והלקוחות ישלמו בשמחה כי הם יודעים שהם מקבלים מוצר שגם יחזיר את ההשקעה שלו)
