איך להרוויח כסף מוובינר בשידור חי ממוצרים שהלקוחות שלכם רוצים לקנות?

אני עושה וובינרים כבר 6.5 שנים.

ואני אוהבת את זה.

 

וובינר זה הדבר הכי קרוב לשידורים שעשיתי פעם ברדיו, אבל זה יותר טוב.

בגלל שבוובינר אני יכולה למכור מוצרים ולהרוויח כסף מהר.

וגם להנות מזה שיש לי קהל שמאזין לי ומשתף פעולה איתי בעזרת שאלות ורכישות.

 

יש אנשים שלא אוהבים להצטלם בוידאו, אבל הם מבינים שכדי לקדם את העסק שלהם הם צריכים וידאו.

וובינר זו דרך מושלמת להכין וידאו בלי להופיע מול המצלמה.

 

פשוט מאד, כל מה שצריך בשביל לעשות וובינר כבר כתבתי כאן. ותוכלו גם ללמוד בצורה מפורטת יותר דרך קורס הוובינרים

אבל כדי להרוויח מזה כסף צריך עוד משהו.

וזה תוכנית מה למכור.

זה לא מספיק רק להביא אנשים לשידור, צריך שהם ירצו לקנות את המוצרים שאתם רוצים להציע להם.

 

אז מתחילים בהתחלה,

מה אתם מוכרים?

אני חושבת שאפשר למכור הכל בוובינר, אפילו בתים.

כמובן שיש דרך להתמודד עם מוצרים שהם כבר מעבר למסגרת האשראי הרגילה של האנשים.

 

מי הקהל שלכם?

מה מעניין אותם?

מה השאלה שמטרידה אותם (כן זה דומה גם לשאלה שצריך לשאול כשהולכים להכין קורס דיגיטלי)

כשאתם יודעים מה הם רוצים לפתור, מה הבעיה של אותם אנשים, אתם יכולים להכין את הוובינר הכי טוב שיביא בול את אלו שצריכים ורוצים ומוכנים לשלם על המוצר שלכם.

 

בשביל זה אתם צריכים להכיר את הקהל שלכם כמובן,

ואתם צריכים לדעת מה אנשים רוצים לדעת כשהם קונים את המוצר שלכם בדרך כלל.

את הבירור הזה מה הם רוצים לשמוע, אתם יכולים לעשות בזמן הרישום לוובינר,

אחרי שהם נרשמים אתם יכולים לשלוח אותם למלא שאלון שתכינו להם, שבו הם יכולים לכתוב את הדברים שמטרידים אותם, וכך תדעו על מה אתם צריכים לדבר בוובינר (לפי מה שחוזר על עצמו הכי הרבה פעמים.)

 

אם אתם לא יודעים לפני כן מה מטריד את הקהל שלכם,

ואין לכם כל כך מושג איפה למצוא את הקהל הזה

אז כניראה שיהיה לכם קצת יותר עבודה לבנות קודם את רשימת התפוצה שלכם.

אבל אם יש לכם כבר רשימת תפוצה,

אתם יכולים לראות איזה מיילים פתחו,

מה גרם להם ללחוץ על הקישורים (אם יש לכם חברת דיוור טובה תוכלו לדעת על איזה מהקישורים הם לחצו וכמה לחצו מתוך אלו שפתחו)

אתם גם יכולים לבנות את רשימת התפוצה שלכם בעזרת וובינרים,

יש שתי דרכים עיקריות שעובדות כאשר רוצים להביא אנשים אל וובינר,

  1. פירסום בתשלום (באנרים, פייסבוק, וכד')
  2. שיתופי פעולה בהחלפת מיילים

 

בשביל שאנשים יוכלו להרשם לוובינר שלכם,

אתם צריכים לשלוח אותם לדף שיש בו טופס הרשמה כזה שמכניסים פנימה את השם והמייל.

אתם יכולים גם לבקש רק מייל זה מגדיל את כמות הנרשמים (ומקטין את האיכות שלהם)

 

למה חייבים לרשום אנשים לוובינר?

כדי שתדעו מי מעוניין לשמוע אותו ותוכלו לדוור אליו אחר כך מיילים שיזכירו לו להגיע או שיזכירו לו לראות את ההקלטה.

כך גם תדעו כמה אנשים באמת מתעניינים במוצרים שלכם.

 

יופי הגיע יום הוובינר ואתם מתכוננים אליו,

מה צריך להיות בתוכן של הוובינר כדי שהוא יהיה וובינר מכירה?

ההבטחה הגדולה, עם מה הם יצאו מהוובינר.

לתת להם סיבה להשאר עד הסוף, זה יכול להיות בעזרת מתנה שרק מי שישאר עד הסוף יוכל לקבל ,

ורק מי שיהיה בשידור החי יקבל.

 

התוכן של הוובינר

כמובן שכשאתם מציגים את עצמכם, לא צריך קורות חיים שלמים, רק הצגה שהם יכולים להתחבר אליכם ולמוצר בסוף.

הנושא של הוובינר חייב להיות אחד, משהו אחד בלבד שמטריד את הלקוחות שלכם שקשור כמובן למוצר שלכם.

את הנושא הזה מפרקים ל3 חלקים, או 3 סודות שכל סוד הוא בעצם אמונה מקדימה שיש להם על המוצר שלכם,

(במילים אחרות התנגדות, למה זה לא יעבוד בשבילם)

כאשר אתם מכינים את הוובינר הסודות האלו צריכים להיות הדברים החזקים ביותר שאתם שומעים שוב ושוב.

 

רוב האנשים שלא עושים שום דבר כדי לשפר את המצב שלהם,

זה בגלל שיש להם כמה תירוצים שבעיניהם הם טובים,

והם מאמינים שזה לא יכול להיות אחרת.

וזה בדיוק מה שאתם צריכים לגלות להם.

שעד היום הם חשבו שהם לא יכולים לפתור את הבעיה שלהם בגלל שהם חשבו עליה משהו אחד,

אבל בעצם זה ממש פתיר, וכבר בשידור אתם מראים להם איך הם יכולים לפתור את זה.

 

הפיתרון הזה הוא התוכן של הוובינר שלכם, הוא בעל ערך עבור הצופים,

כי הם לומדים מזה מה הם כן יכולים לעשות כדי לשנות את המצב.

 

אחרי שהם לומדים מה הם יכולים לעשות כדי לשנות את המצב שלהם, זה הזמן לסכם להם כמה ערך הם קיבלו עד לאותו רגע.

הסיכום הזה חשוב,

בתחילת הוובינר אתם רוצים לספר להם מה הם הולכים ללמוד,

באמצע אתם מלמדים

בסוף אתם מזכירים להם מה הם למדו מכם.

 

עכשיו זה הזמן לעבור למכירה של המוצר,

אפשר להתחיל את המעבר הזה, בשאלה.

תנו לי לשאול אתכם, האם אתם מעוניינים לשנות/לשפר/לקבל מחדש/ וכו' את המצב שלכם בנוגע לנושא שהרגע דיברנו עליו?

זה מעבר שבעצם מאשר לכם להמשיך הלאה למכירה,

כי אתם מבקשים מהם רשות להציג להם את המוצר.

 

בשלב הזה אגב יהיו אנשים שיעזבו את הוובינר,

אבל שזה לא יטריד אתכם,

תמיד יהיו אנשים שרק רוצים לקבל בחינם ולא מוכנים לשלם שום דבר על הניסיון שלכם.

 

אחרי שביקשתם מהם רשות,

אתם עוברים למכירה עצמה,

במכירה אתם מציגים בעיקר את העתיד, מה המוצר הזה יעשה בשבילם.

צריך לבנות את מה שהם מקבלים עם התקדמות המצגת, כך שהם יראו איך הערך של זה נבנה.

שהם יתחילו לדמיין איך זה יכול לעזור להם ואיך הם צריכים בדיוק את זה.

 

ולבסוף אתם כמובן שולחים אותם לקנות את המוצר שלכם באותו רגע.

בזמן שאתם שולחים אותם אתם מתחילים לענות על שאלות.

כדי שלא יהיו לכם פדיחות, תכינו שאלות נפוצות שאנשים שואלים תמיד,

אם יהיו לכם שאלות תוכלו לענות על זה מיד.

אם לא יהיו אז יהיה לכם מוכן.

 

ככל שתאריכו את הזמן של השאלות והתשובות, ותענו על שאלות בבהירות,

עם הסבר מלא,

כך יהיו לכם יותר מכירות.

וזה בדוק,

כל פעם כשאני מאריכה את שלב השאלות, אני מגלה יותר ויותר מכירות בסוף הוובינר.

 

כמובן  שיש עוד משהו חשוב

כדי שיהיו לכם מכירות בסוף הוובינר, אתם צריכים שיהיו לכם מספיק אנשים שבאו לשמוע אותו.

 

איך האנשים רוכשים את המוצר בזמן השידור החי?

תלוי באיזה תוכנה אתם משתמשים, אם אתם בוובינר ג'ם יש להם שם בפנים מובנה כפתור שאתם יכולים לתזמן עם קישור לדף המכירה שלכם.(ששם הם משלמים לכם על המוצר)

בגו טו וובינר יש לכם מעיין צ'אט כזה שאתם יכולים לשלוח לכולם את הקישור והם יכולים ללחוץ עליו.

אפשר לשים גם את הקישור על המצגת עצמה שהם יוכלו להעתיק אותו ולהכנס, מומלץ במקרים כאלו שהקישור שלכם יהיה קצר כדי שלא יהיו להם יותר מדי אותיות להקליד.

עוד משהו שאתם יכולים לעשות, זה להכין מראש כמה אנשים שיענו לטלפון בזמן הוובינר ואז זה כמובן יגדיל לכם את כמות המכירות.

 

בפעם הראשונה שעשיתי וובינר מכירה לפני 6.5 שנים

היו לי 10 נשים על הקו,

בסוף הוובינר אחת קנתה,

ושתיים ניסו להתקשר באותו רגע בטלפון.

זה היה ממש הצלחה בסוף הוובינר נרשמו 3 מתוך ה10 שהיו על הוובינר.

מאז זה רק גודל כל פעם.

לא צריך רשימה ענקית כדי להרוויח כסף מוובינרים. פשוט צריך לעשות אותם ולקפוץ למים.

 

רוצים ללמוד איך לעשות וובינרים כדי להגדיל את כמות המכירות שלכם? לחצו כאן והרשמו עכשיו לקורס הוובינרים

 

 

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

אין לי תואר, אבל יש לי ניסיון חיים, ואני יודע שזה עובד, האם אפשר לעשות על זה קורס דיגיטלי?

כשאני התחלתי ללמד תפירה באינטרנט, לא היה לי תעודה מאף מקום. היה לי ניסיון החיים שלי גם לא התיימרתי ללמד דברים שאני לא יודעת. אבל אחרי עשרות שעות של תפירה להנאתי, של בגדים, של תיקים וסתם כל מיני דברים שהתחשק לי לתפור. החלטתי שאני רוצה ללמד את זה.

בדרך לבמה עם הזמרת סלעית בירן – איך להתאים את עצמך לקהל

סלעית בירן היא זמרת שמופיעה בעיקר בערבי שירה, ועם הזמן היא למדה איך להתאים את עצמה יחד עם קונפליקטים ומצבי חירום שיכולים לצוץ בזמן ההופעה.

איך מוסיפים מערכת קורסים לאתר וורדפרס- מה האופציות השונות?

אם יש לכם קורסים דיגיטלים, ויש לכם אתר וורדפרס, מה שאתם צריכים זה מערכת קורסים לאתר וורדפרס. בפוסט הזה אני מראה לכם 3 אופציות למערכות טובות שמותאמות לעברית שאתם יכולים לשים על האתר שלכם ולהפוך אותו למערכת לימודים משוכללת.