ללכת בעקבות התשוקה או בעקבות הלקוחות? – איך בוחרים נושא לקורס?

אמרו לי שאני צריכה להכין מוצרים דיגיטלים
​בתחום שיש לי אליו תשוקה
​​מה שלא אמרו לי,​ זה שכדאי שגם יהיו בו לקוחות…

​ככה בחרתי את התחום של תפירה אומנותית.
​כן, זה תחום שיש בו לקוחות,
​והנה רק אתמול בלילה נכנסה עוד מכירה של קורס תיקוני בגדים,
​אבל ממש מעט יחסית, בטח כשמדובר על עברית. 
​כי זה נישה בתוך נישה בתוך נישה. 

​אם הייתי יודעת היום את מה שידעתי אז,
​כניראה שהייתי מתחילה ללמד מוסיקה באינטרנט,
​ולא תפירה.
​(שלזה יש לי הרבה יותר תשוקה,
​ויש הרבה יותר אנשים שמתענינים בלימודי כלי נגינה שונים
ותכלס' זה המקצוע שלי בסופו של דבר.)

​היום בעקבות כל הדרך שעברתי בעצמי וכל מה שלמדתי
​ אני גם יודעת להגיד לכם,
​איך אתם יכולים לדעת מראש,
​איזה תחום מעניין את הקהל שלכם.

החודש במסגרת נושא הלפיד, בשבט הלפיד, אנחנו הולכות לפתח את התחום הזה,

איך נשארים בתוך התשוקה של הנושא שאתם רוצים ללמד,

ועדיין מוצאים מה הלקוחות שלכם מחפשים.

 

כשאתם מחפשים נושא לקורס הדיגיטלי שלכם,

אתם מן הסתם רוצים לבחור נושא שבסופו של דבר יביא אתכם אל ההכנסה הרצויה,

כלומר שאנשים באמת יקנו את הקורס הדיגיטלי שלכם.

אני לא מכירה אנשים שרוצים להוציא קורס רק כדי שהוא ישב באיזה אתר נידח באינטרנט בלי להמכר בכלל.

 

אני יכולה להגיד לכם גם שאחרי שגנזתי כמה קורסים,

בעיקר כי הם לא נמכרו מספיק לטעמי.

הבנתי שאם כל הכבוד לסיפור הזה עם התשוקה האישית שלי.

אני צריכה בסופו של דבר להקשיב ללקוחות,

להבין מה הם רוצים, ואיך הם רוצים לקבל את זה.

 

יש דברים שלא מתאימים לקורסים דיגיטלים

לא בגלל שאי אפשר ללמד אותם בקורס דיגיטלי,

אלא פשוט בגלל שאין אנשים שיקנו את הקורס הזה

אז גם אם יש לכם רעיון לקורס און ליין שאתם בטוחים שהוא ממש חסר בעולם,

והוא בתחום שממש מעניין אתכם.

אתם חייבים לבדוק לפני כן שבאמת יש אנשים שרוצים להקשיב לקורס הזה,

ומוכנים לשלם עליו.

 

אגב, גם אם תחליטו שהנושא כל כך חשוב שאתם מוציאים את הקורס שלכם בחינם,

זה עדיין לא אומר שתצליחו למצוא אנשים שיקשיבו לו (אולי הם ירשמו רשמית לקורס, אבל הם לא יקשיבו לו אחר כך)

 

אז מה צריך לעשות כדי למצוא את הנושא שמתאים לקהל שלכם, כדי שלא תעשו קורסים שלא ימכרו אחר כך?

  1. לשאול – כן פשוט לשאול. להוציא שאלונים, להתקשר ללקוחות ולדבר איתם. הם בדרך כלל לא יגידו לכם מה הנושא שהם מעונינים ללמוד, אבל בין השורות, מתוך השאלון והשיחה תראו מה חסר להם.
  2. להכין קורסים קטנים או וובינרים חד פעמים – לבדוק על מה אנשים מוכנים לשלם. כי אם הם מוכנים לשלם על קורס קטן שעולה בין 0-500 ש"ח יש סיכוי שהם יסכימו גם לשלם על קורסים יקרים יותר אחר כך. כשהם יבינו את הערך הגדול ואת מה שהקורס שלכם נותן להם.

מבחן התשוקה

אפילו יש לי ספר שנקרא מבחן התשוקה

אחרי שעשיתי את המבחן הזה נכנסתי לדיכאון,

כי הבנתי שאני ממש לא עושה את מה שיש לי אליו תשוקה אמיתית,

אז אולי לא כדאי לבסס את העסק על התחביבים שלי, ועדיף לעשות משהו שטוב לי איתו מספיק,

גם אם זה לא התשוקה הכי גדולה שלי

זה גם תובנה שהגיעה אחר כך בעקבות הספר.

כן, אני אעשה משהו שטוב לי איתו,

אבל לחפש דווקא משהו שיש לי תשוקה רצינית אליו, זה לא ימכר ללקוחות.

ומה לגבי התשוקה שלכם?

שימו אותה בצד,

תשאירו אותה לתחביבים שלכם,

אולי במקרה תצליחו לשלב בין התשוקה הכי חזקה שלכם לבין מה שאתם רוצים לעשות בעסק שלכם,

אבל לרוב זה  לא לגמרי עובד ביחד,

או שאתם מחזיקים עסק ומלמדים את מה שאנשים רוצים לשמוע,

או שאתם יושבים ועושים מה שמתחשק לכם בבית.

 

כי הטעות הגדולה ביותר בקטע הזה של התשוקה, זה לנסות לחפש משהו שכל הזמן תרצו לעשות.

וזה לא יקרה,

כי גם אם תעבדו במשהו שטוב לכם איתו באופן כללי, ואפילו יש לכם תשוקה ענקית לנושא הזה.

ברגע שתתחילו לעשות את זה כל יום, ועוד פעם ועוד פעם.

התשוקה תעלם.

האם בגלל זה תרצו להפסיק לעסוק בתחום הזה?

לא,

אתם תמשיכו, כי זה עובר, ואחר כך התשוקה שוב חוזרת.

 

לכן אין אפשר להסתמך רק על התשוקה שלכם כשאתם בוחרים את התחום שבו אתם רוצים לעשות קורסים דיגיטלים.

וזה נכון גם לעסק שלכם באופן כללי.

 

אז לכו בעקבות מה שטוב לכם,

אבל יותר מזה תקשיבו טוב טוב ללקוחות שלכם,

כי אם הם לא ירצו לקנות את מה שיש לכם להציע להם,

כניראה שגם אם זה ממש התשוקה הכי חזקה שלכם,

זה פשוט לא יביא לכם את הפרנסה שאתם מחפשים.

 

רוצים לראות שיטות איך לדעת מראש מה הלקוח שלכם מחפש?

לחצו כאן והצטרפו עכשיו לשבט הלפיד

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

סדרת סקירות – איפה לשים את הקורס הדיגיטלי שלי? – מערכת הקורסים של רב מסר schooler

רב מסר לא מפגרים מאחורה, וגם להם יש מערכת קורסים חדשה בשם schooler. בסקירה הזאת תוכלו לראות איך להשתמש במערכת שלהם על קצה המזלג (אני מאמינה שיהיו עוד תוספות ודברים שיכנסו בהמשך). אמנם המערכת חדשה אבל נראית מבטיחה מאד, פשוטה לתפעול, ונוחה גם למי שהולך ללמוד בקורס שלכם.

אתגר הלפיד 20 – איך אפשר למכור יעוץ/טיפול/פגישה עם קורס דיגיטלי?

אם אתם מטפלים/ יועצים/ מאמנים, ואתם מפחדים לאבד את הקשר האישי עם הלקוחות שלכם בגלל הקורס הדיגיטלי, אז זה הוידאו שאתם רוצים לראות.

אתגר הלפיד 18 – למה שיקנו קורס דיגיטלי מאדם זר ולא מוכר?

למה שמישהו יקנה משהו ממישהו שהוא לא מכיר? בדרך כלל כשאנשים קונים מוצר הם מכירים את המוצר. לפעמים יש להם גם העדפה למותג זה או אחר. הם לא צריכים להכיר אדם מסויים. כשמדובר על קורסים דיגיטלים , כן , צריך להכיר את האדם שמאחורי המוצר. אז איך בכל זאת אפשר למכור קורסים דיגיטלים גם אם עדיין לא מכירים אתכם?