מה ההבדל בין מוצרי מידע למוצרי למידה ומה יש לך ביד?

כמה כסף באמת אפשר להרוויח על קורסים דיגיטלים?

אתמול שמעתי הרצאה אני לא זוכרת את השם שלו,
זה היה במסגרת איזה כנס וירטואלי על קורסים און ליין.

בכל מקרה מה שהוא אמר שם על תמחור קורסים היה מאד מעניין,
קודם כל הוא הבדיל בין קורסים שהם מוצרי מידע
לקורסים שהם מוצרי למידה.

מה ההבדל?
קורסים שהם מוצרי מידע,
הם כמו ספר,
המטרה שלהם היא ליצר אוטוריטה ולייצר לידים שירכשו בעתיד מוצרים יקרים יותר.

כלומר המטרה של המוצרי מידע היא לא למכור אותם ולשבת על שפת הים
(הוא צחק על זה שזה לא ממש מומלץ לשבת על שפת הים עם מחשב נייד,
כי הוא יתמלא בחול וגם הוויפיי לא ממש טוב שם…)

בכל מקרה,
מוצרי מידע יש להם גבול מסויים של תמחור,
בגלל שכאשר בן אדם קונה מוצר מידע כלשהו,
הוא מצפה לעזרה עד גבול מסויים,
בדרך כלל השאלות שלו יענו בפורום או במייל,
ואלו יהיו שאלות קצרות בעיקר של הבנה ופחות של התעמקות בבעיה הספציפית שלו.
כמו שכשהוא יקנה ספר,
רוב הסיכויים שהוא לא ילך לכותב ויתחיל לשאול אותו שאלות.

אבל מוצרי למידה,
הם כבר דורשים יותר התערבות,
הם דורשים יותר תמיכה בלומדים,
הם דורשים מעקב משני הצדדים.

התמיכה במוצרי למידה תהיה יותר צמודה,
וכניראה גם יותר אישית.
וכמובן שההבדל המשמעותי בין מוצרי מידע לבין מוצרי למידה,
הוא שבסופו של דבר,
המחיר של מוצרי מידע יהיה זול יותר
ומוצרי למידה יהיה יקר יותר.

דבר חכם נוסף שהוא אמר,
זה שכשאר אנחנו הולכים לבדוק בכמה לתמחר את המוצר מידע/למידה שלנו,
אנחנו חייבים לבדוק מה עושים באתרים הגדולים בעולם,
ולפי המסקנות שלהם אפשר לדעת כמה כסף באמת אפשר להרוויח על מוצרי מידע.

שני האתרים הגדולים בעולם למוצרי מידע,

אלו אמזון ויודמי.
אני יודעת שאולי אתם לא מכירים את יודמי,
מרכז אלומה נבנה על המודל של יודמי אחרי שחקרתי את האתר הזה במשך שנתיים.

יודמי שינו את שיטת התשלומים אצלם באתר,
כל הקורסים הם מ20-50$ כלומר אין מקום שם לקורסים יקרים יותר. ואחר כך הם חזרו ואיפשרו למכור במחירים גבוהים יותר,

אבל בפועל מי שמוכר הכי הרבה קורסים זה אלו שעושים מבצע על הקורס שעולה 200$ ואחר כך הם מורידים ל10$. והם משחקים שם עם המחירים כל הזמן.

ובאמזון כל הספרים הדיגיטלים
הם בין 1-10 דולר. וכמובן שיש גם ספרים יקרים יותר.

כלומר מוצרי מידע המחירים שלהם צריכים להיות זולים כדי שאנשים יוכלו לקנות והרבה.

מוצרי למידה לעומת זאת,
יכולים להמכר במחירים גבוהים,
ואת זה אפשר לראות באתרי האוניברסיטאות,
ששם יש ערך מוסף כמובן של תואר אונברסיטאי.

מחירים גבוהים בישראל אלו קורסים ותוכניות לימוד

שנותנים תעודה בסוף (שגם שווה משהו…)

והמחיר הוא מעל 5000 וצפונה.

גם אנשים שכבר יש להם אוטוריטה
והם בונים תוכנית משמעותית יכולים למכור קורס און ליין במחיר גבוה,
שדורש מהם או ממישהו מטעמם כמובן להיות יותר זמינים.

 

אז מה הקשר בין מוצרי מידע למוצרי למידה

אם אתם רוצים להקים עסק סביב מוצרים דיגיטלים?

ברוב המקרים לא תוכלו למכור מוצרי למידה בלי לעשות הכנה כלשהי ללקוחות שלכם,

את מוצרי הלמידה עדיף להשאיר אצלכם, באתר משלכם באתר חברים סגור.

כזה שאתם משקיעים בו כסף על מיתוג אישי, ושיש לכם בו מערכת תמיכה לתלמידים.

אתר שבו אתם לא נותנים ללקוחות שלכם לברוח אל אנשים אחרים.

את מוצרי המידע שלכם לעומת זאת,

אתם רוצים לפזר כמה שיותר.

לשלוח אותם לכל אתר שאפשר לפרסם בו מוצרי מידע, אתרים כמו מרכז אלומה ויודמי.

כי באתרים האלו אתם מקבלים חשיפה

ואנשים לומדים להכיר אתכם,

הם לומדים לסמוך עליכם.

והאתרים האלו מביאים לכם לקוחות שלא היו מגיעים אליכם אחרת.

 

אחרי שהם קיבלו מכם טעימה בתשלום (אלו לקוחות לכל דבר)

אתם יכולים לעזור להם לעבור למוצרי הלמידה שלכם

שבהם אתם נותנים להם יותר מכם עם תוכן יותר גדול.

 

במוצרי למידה, אתם תרצו לתת ללקוחות שלכם תוכן לתקופה ארוכה,

משהו שהם יכולים ממש לעבור תהליך איתכם והמוצר הוא הרבה יותר רק מהידע שתחלקו איתו.

במוצרי מידע אתם רוצים לתת ללקוח חוויה מי אתם וכמה אתם יכולים לעזור לו.

 

אם אתם רוצים למכור את מוצר המידע הראשון שלכם ולא יודעים איך?

לחצו כאן כדי להצטרף לקורס שיראה לכם צעד צעד מה אתם צריכים לעשות כדי להתחיל למכור את המוצר הדיגיטלי הראשון שלכם

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

סדרת סקירות – איפה לשים את הקורס הדיגיטלי – lifter LMS תוסף קורסים לאתר וורדפרס

lifter LMS הוא תוסף מגניב לאתרי קורסים, והוא בחינם!. אבל לפעמים מה שבחינם עולה יותר יקר אחר כך, וזה גם המצב של התוסף הזה, כי כל דבר שתרצו להוסיף לו, יעלה לכם עוד כסף. הדבר הכי בסיסי שזה סליקה בפייפאל עולה כסף. אז כאן בפוסט נראה למה דווקא כן כדאי להשתמש בו ואיך לזהות מה מתאים לכם יותר.

האם באמת צריך תרגום תבניות וורדפרס לעברית?

אחד הדברים הראשונים שעשיתי כשפתחתי וורדפרס בפעם הראשונה היה להבין את העניין הזה של התבניות. קראתי שצריך לדאוג שהתבנית תהיה מגויירת כלומר מותאמת לעברית. וזה מה שעשיתי חיפשתי תבניות בחינם בעברית דרך גוגל, אבל בכל תבנית שהורדתי היתה הודעת אזהרה של וורדפרס שהתבנית עברה...

האם יש טעם לפרסם את העסק כאשר הוא לא נמצא בפועל באינטרנט??

אם יש לכם עסק מקומי שאתם מקבלים קהל בקליניקה / סטודיו /  משרד שלכם. אתם בוודאי שואלים את עצמכם למה בכלל לשווק באינטרנט. הרי כרגע הקהל שלכם מגיע כמעט בצורה טבעית דרך שיווק מפה לאוזן. ואמנם תמיד אפשר לקבל עוד קהל ולהגדיל את העסק אבל לא ברור איך אפשר לעשות את זה דרך...