מה עומד מאחורי הקורסים היקרים?

חשיפה! האם קורסים יקרים מצליחים להמכר בישראל?

מכל מקום תשמעו אנשים שממליצים לכם להוציא לאור קורסים אינטרנטיים.

כולם רוצים להרוויח כסף מהספה, ואם אפשר גם בלי לעבוד בשביל זה אפילו יותר טוב.

ולכן החלום הגדול של הקורסים האינטרנטיים, להניח ולשכוח, הם מה שכולם רוצים למכור לכם.

אבל הנה האמת.

מה נדרש מכם כדי למכור קורסים אינטרנטיים יקרים?

כל פעם כשאני רואה את ההבטחה הזאת,

בואו תלמדו איך למכור קורסים תוך X ימים, ותהיה לכם הכנסה פאסיבית.

אני מרחמת על אלו שמאמינים לזה.

כולם היו רוצים להצליח למכור קורסים דיגיטליים בלי הרבה מאמץ.

השאלה היא לא מה מספרים לכם, אלא מה הם עושים באמת.

והנה האמת.

כדי למכור קורסים אינטרנטיים יקרים, אתם צריכים לעבוד,

והרבה.

או לתת לאנשים אחרים לעבוד בשבילכם. (ואתם צריכים לדעת מה להגיד להם לעשות.

ולעקוב אחרי מה שהם עושים!!!)

בואו נתחיל מההתחלה

איך קורס דיגיטלי נהיה קורס שנמכר בכמה אלפי שקלים?

כדי שקורס אינטרנטי יוכל להמכר באלפי שקלים, אתם צריכים לעמוד בכמה תנאים.

1. שהתוכן של הקורס יהיה שווה פי 10 יותר מהמחיר של הקורס
2. שתהיה לכם קהילה של עוקבים שיסכימו לקנות מכם
3. שיהיה לכם מותג אישי (אוטוריטה, דרגת מומחה, תקראו לזה איך שתרצו)
4. שיהיה לכם תוכנית ברורה איך לשווק את הקורס
5. שיהיה לכם כסף להשקעה ראשונית בקורס כדי לפרסם אותו
6. שיהיו לכם קשרים עם אנשים שיעזרו לכם למכור את הקורס.

והנה כל התורה על רגל אחת, אז בואו נפרק כל אחד מהמרכיבים האלו.

שהתוכן של הקורס הדיגיטלי יהיה שווה פי 10 יותר מהמחיר של הקורס

לכאורה זה נראה הכי הגיוני בעולם, ברור שאם אנשים משלמים מחיר על משהו,

הוא צריך להיות להם שווה במיוחד.

אבל איך יודעים אם הקורס באמת שווה פי 10 או יותר ממה שהלקוחות שלכם ישלמו לכם?

אה, כאן אתם צריכים שיהיה לכם ניסיון קודם, כדי לדעת אם הלקוחות שלכם מעריכים אתכם,

ומוכנים לשלם לכם כסף.

אז לפני שרצים לעשות קורס יקר כדאי לבדוק קודם איך הלקוחות מגיבים על קורס זול. נכון?

איך מודדים ערך של קורס דיגיטלי?

הערך הכספי צריך להיות דומה לערך אחר, כדי שאפשר יהיה להשוות. יכול להמדד בכמה דרכים.

1. מה הקורס היה חוסך להם מבחינת זמן
2. מה הקורס חוסך להם מבחינת כסף
3. מה הקורס היה חוסך להם מבחינת עוגמת נפש ופיתרון מהיר יותר

אנשים מוכנים לשלם מחירים גבוהים על פיתרונות מהירים, גם אם זה יוצא יותר יקר מהפיתרון הזול יותר.

איך הקורס חוסך זמן?

כדי לדעת איך להשוות את הזמן לכסף, אתם צריכים להכנס לראש של האנשים,

אם המטרה של הקורס שלכם היא לחסוך להם כסף או לעזור להם ליצר עוד כסף זה די קל לגלות מה הערך של הקורס.

אבל אם הקורס האינטרנטי שלכם אמור לעזור להם בדברים אחרים, אז צריך לחפש את אלמנט הזמן.

כי בסופו של דבר, אנשים מודדים את הזמן שלהם בכסף.

לכן אנשים שיכולים ללמוד משהו שהם יכולים ומעדיפים לשלם למישהו אחר לעשות, לא יקנו קורס שילמד אותם איך לעשות את זה. גם אם זה חוסך להם כסף, כי הם לא חוסכים בזה זמן.

לעומת זאת, אנשים שבזכות הקורס שלכם יוכלו לעשות משהו יותר מהר, או שהם יוכלו לדלג על טעויות שאתם עשיתם.

יעדיפו לשלם על המידע הזה והם יסכימו לשלם כל עוד המחיר שווה את מה שהם חוסכים מבחינת הזמן שלהם.

קהילת עוקבים שיקנו מכם את הקורס האינטרנטי שלכם

אם אתם מתחילים ממש מאפס, יש סיכוי שאין לכם עוקבים עדיין.

וזה לגמרי נורמלי, כי לצבור עוקבים זה דבר שלוקח זמן.

עוקבים יכולים להיות עוקבים ברשתות חברתיות,

אבל יותר חשוב שאלו יהיו עוקבים שלכם דרך רשימת התפוצה שלכם.

כשאנשים מוכרים קורסים יקרים ומהר ולהרבה אנשים, זה בדרך כלל כי יש להם כבר עוקבים, ואפילו די הרבה כאלו.

אנשים רוצים להכיר אתכם לפני שהם מקבלים החלטה, גם אם הקורס שלכם נהדר ויחסוך להם זמן וכסף, אם הם לא מכירים אתכם וסומכים עליכם הם לא יקנו.

לכן, השלב של בניית הקהילה שלכם הוא השלב הכי קריטי (אני מסבירה יותר לעומק כאן).

איך “משיגים” עוקבים?

בניית קהילה היא דבר שלוקח שנים, כשאתם רואים אנשים שמצהירים שהם מכרו ל1000 אנשים בשבוע אחד.

זה בדרך כלל אנשים שאספו את הקהל הזה בדרכים שונות.

1. קנו אותו – דרך פירסום ממומן (שמו פרסומת ואנשים התחילו לעקוב אחריהם).
2. עבדו בשיתוף פעולה עם אנשים אחרים
3. בנו לעצמם תוכן באינטרנט בחינם (כמו הפוסט הזה) שעזר לאנשים לגלות אותם
4. פרסמו דברים מעניינים ברשתות חברתיות שונות

קהל העוקבים שלכם לא יגיע מעצמו, צריך לעשות פעולות בשביל זה.

בראיון עם ארטיום אליושן, הוא מספר שהם עבדו על השקה אחת 9 חודשים, ואחר כך היא באמת הכניסה להם מיליון דולר.

בניית מותג אישי (או אוטוריטה)

אנשים רוצים לסמוך על מי שהם קונים ממנו,

ולכן, כאשר משווקים באינטרנט, הדרך הטובה ביותר היא לבנות את המותג האישי שלכם.

להיות הפנים של העסק שלכם.

(כן, לצלם סרטונים, ולהעלות תוכן שמביע את הדעה שלכם).

אפשר למכור קורסים זולים בלי כל זה, אבל אם אתם רוצים את הכסף הגדול,

צריך להשקיע ולהחשף.

אפשר לחשוף את הידע שלכם בלי הפנים שלכם, אבל ככל שתחשפו יותר דברים מעצמכם,

אנשים יותר יתחברו אליכם.

אתם קובעים כמה חשיפה אתם מוכנים לספוג.

בניית מותג אישי היא אוסף של פעולות במקומות שונים

• צילום וידאו
• הקלטת קול
• כתיבת תוכן
• תמונות
• הבעת דעה בפורומים/קבוצות

כל דרך שבה אתם חושפים את דעתכם המקצועית.

אתם יכולים גם לחשוף את החיים שלכם, אבל זה לא נצרך בשביל לשווק את העסק שלכם.

שיהיה לכם תוכנית ברורה איך לשווק את הקורס שלכם

אנשים לא יגיעו מעצמם לקורס שלכם ולא משנה בכמה תמכרו אותו.

בתוכנית השיווק שלכם אתם צריכים להכיר את הלקוחות שלכם

• איפה הם מסתובבים – כך שתוכלו לפגוש אותם (וירטואלית)
• מיהם
• מה מעניין אותם
• מה מפחיד אותם
• מה הם היו רוצים שישתנה בחיים שלהם
• ממה הם מפחדים, שישתנה בחיים שלהם
• האם הם מחפשים פיתרון לבעיה שלהם?
• האם הם בכלל מודעים לזה שיש פיתרון לבעיה שלהם
• איזה פיתרונות נוספים הם חושבים לעומת הפיתרון שלכם
• וכו’.

יש עוד המון שאלות שאפשר לשאול על הלקוחות שלכם.

ככל שתכירו אותם יותר טוב, כך תוכלו להגיע אליהם ולמכור להם יותר בקלות,

הם ירגישו שאתם מבינים אותם, ואתם באמת תבינו אותם כי אתם תחקרו את המצב שלהם עד שתגלו בדיוק מה הם רוצים.

כשאתם יודעים מי הלקוחות שלכם, ואתם יודעים מה הם מחפשים,

אתם יודעים גם איך למצוא אותם, ואתם תמצאו אותם בקלות.

ואז השיווק של הקורס כבר יהיה טבעי ופשוט, כי הם ירצו לקנות מכם, ואפילו ישאלו אתכם מתי כבר הקורס שלכם יוצא לאור.

ולגבי התוכנית עצמה,

יש המון דרכים ושיטות למכור לאנשים שכבר הגיעו, החל מדף מכירה פשוט, ועד השקה של כמה שבועות מושקעת.

השקעה בכסף כדי לפרסם את הקורס האינטרנטי

דבר נוסף שמאפיין קורסים יקרים, זה שהם עולים כסף בפרסום שלהם.

אם אין לכם זמן לחכות עד שתשיגו מספיק עוקבים ואוהדים.

אז אתם יכולים לשלם על הזמן הזה בכסף, ולשים פירסום ממומן בכל מקום שאפשר באינטרנט. רוב האנשים בונים על זה כפיתרון בסיסי עבור מכירת הקורס שלהם.

אבל למען האמת זה פיתרון לא מוצלח כל כך, כי צריך להכיר טוב טוב את הקהל שלכם לפני שאתם מתחילים לשפוך כסף על פירסום ממומן.

אפשר לעשות את זה רק אם אתם מוכנים להכנס בזה עד הסוף ומוכנים להשקיע כסף בפירסום שיחזור רק בעוד כמה חודשים אחרי שיהיו לכם אלפי מכירות.

כמות המכירות שלכם תלויה בכמות הפרסום, כך שברגע שתפסיקו לפרסם, לא יהיו יותר מכירות.

האם זה מה שאתם רוצים?

אני אוהבת להביא את הקהל שלי בצורה אורגנית, כמו שאתם קוראים את הפוסט הזה.

ברור שכסף יכול לקצר את הדרך ולהביא לקוחות מהר,

אבל אם אין לכם כסף כרגע, ואתם בכל זאת רוצים למכור את הקורס שלכם, אז פשוט קחו בחשבון שמחיר גבוה של קורס, הרבה פעמים מכסה עלויות של פרסום.

ואתם יכולים לחסוך את העלויות האלו, ולפרסם בדרכים אחרות. (שיתופי פעולה, או שיווק אורגני).

זו סוגיה שצריך לדון בה, אבל כדאי להיות מודעים לזה, שכשאתם רואים מישהו שמוכר קורס במחיר גבוה,

הרבה פעמים הוא משלם הרבה כסף על פירסום כדי להביא מספיק אנשים לכסות את שאר ההוצאות.

קשרים עם אנשים שימכרו את הקורס

כמה פעמים קיבלתי את השאלה, האם יש מקום שיכול למכור עבורי את הקורס שלי?

המון.

רוב האנשים פשוט מחפשים מישהו שיעשה במקומם את העבודה.

כשאני מדברת על קשרים ושיתופי פעולה, אתם אלו שעושים את העבודה. לא השותפים.

הם לא ימכרו לכם אם לא תביאו להם הוכחות שתהליך השיווק שבניתם עובד, ושהם יכולים להפנות אליכם אנשים בשקט, כי הם יודעים שאתם יודעים למכור את הקורס שלכם.

שיתופי פעולה אפשר למצוא בכל תחום,

תחשבו:

• מי מוכר ללקוחות שלכם לפניכם
• מי מוכר ללקוחות שלכם מוצר מקביל
• מי מוכר ללקוחות שלכם מוצר דומה
• מי מוכר ללקוחות שלכם אחרי שהם קונים פיתרון כמו שלכם

כשאתם מתחילים לחשוב מי יכול למכור לכם את הקורס,

אתם צריכים לחפש אותם, הם לא יגיעו אליכם לבד.

ואתם צריכים לנהל את העסק שלכם ולדעת שזה עובד לפני שאתם מבטיחים הבטחות לאנשים אחרים.

אז איך מתחילים אם אין שום דבר?

האם אתם יכולים לתמחר את הקורס שלכם בסכום גבוה כבר בהתחלה?

תלוי באומץ שלכם.

אם אתם מוכנים לזה שאולי אף אחד לא יקנה בגלל שהקורס יקר מדי, אז אתם יכולים להתחיל למכור במחירים גבוהים, מקסימום יקנו את הקורס שלכם ואתם תרוויחו הרבה כסף.

בתוכנית הלימודים במכללה, אני מסבירה בדיוק למה כדאי להתחיל לאסף את הקהל לפני שמתחילים לנסות למכור את הקורסים הראשונים, ולמה כדאי למכור קודם קורסים זולים וקצרים לפני שרצים למכור קורסים יקרים.

מהניסיון שלי, כאשר יצאתי עם מוצר יקר בלי תוכנית שיווקית וסמכתי רק על פירסום ממומן,

מצאתי את עצמי מפסידה כסף, ומעט מכירות.

כל האלמנטים צריכים להשתלב אחד בשני כדי למכור קורסים יקרים. כל אחד יכול למכור קורסים יקרים, השאלה היא אם יקנו אותם.

אם אתם רוצים להגיע לשם ושגם יקנו מכם הרבה אנשים,

אז אתם מוזמנים להצטרף למכללה למוצרי מידע באינטרנט וללמוד בתוכנית הלימודים צעד צעד איך בדיוק לבנות את הקהל שלכם, את המותג שלכם, ואת המכירות האוטומטיות, כך שאנשים יחפשו אתכם ויקנו מכם בכל מחיר שתציגו להם את הקורס שלכם.