איך לתמחר קורס דיגיטלי כך שיהיה ריווחי מצד אחד ושיקנו אותו מצד שני

איך לתמחר קורס דיגיטלי

כך שמצד אחד נרוויח כסף, ומצד שני שהלקוחות יקנו והמחיר יהיה להם נח.

בואו נפרק את זה לרגע ולהבין מה זה אומר לתמחר את הקורס.

קורס און ליין היתרון שלו הוא שאין לו עלויות שכפול,

ולכן העלויות שנלוות אליו הן יחסית זעירות וההוצאות על המוצר הדיגיטלי שלכם לא משתנות,

לא משנה אם מכרתם רק 100 יחידות או מיליון, ההוצאה תשאר אותו דבר שהיא ההוצאה הראשונית.

 

אבל יש נטיה לשכוח שמעבר להוצאה על הכנת הקורס עצמו

יש גם הוצאות שוטפות של השיווק וניהול לקוחות.

וגם זה צריך להכנס בחשבון כששואלים את השאלה איך לתמחר קורס דיגיטלי

פעם בתחילת הדרך שלי עם קורסים דיגיטלים שאלתי את עצמי, למה צריך למכור קורסים במחיר יקר?

הרי אני מרוויחה יותר כאשר יש הרבה אנשים שקונים את הקורס. ואם הקורס יהיה זול הרבה יותר אנשים יקנו.

(טעות של מתחילים אגב, אנשים לא קונים קורסים כי הם זולים, הם קונים קורסים רק כאשר הם מבינים למה כדאי להם לקנות את הקורס,

ואז המחיר הוא כבר פחות משמעותי)

כשהתחלתי לפרסם בפייסבוק בתשלום,

הבנתי שאם אני רוצה שהעסק שלי יהיה ריווחי אז צריך להתייחס למוצרי מידע ולקורסים דיגיטלים בצורה אחרת.

כי מסתבר שגם על זה יש הוצאות שאיכשהו לא סופרים אותם.

 

ההוצאה על קורס און ליין מתחלקת לשלש:

ההוצאה הראשונית על הפקת הקורס-

בהוצאה הזאת נכללים: כתיבת התכנים, העיצוב שלהם, צילום והפקת הוידאו, ועריכה

כל אחד מהדברים האלו יכול להתחיל מהוצאה אפס,

כי אתם עושים את זה ולהגיע לאלפי שקלים אם מישהו אחר מפיק לכם את הקורס מההתחלה עד הסוף.

זו הוצאה שלא חוזרת על עצמה אחר כך, ולכן יש נטיה לשכוח שיש הוצאות אחרות על הקורס.

 

ההוצאה הקבועה על תחזוקת האתר של הקורס-

אם יש לכם אתר משלכם, או אם אתם מאחסנים את הקורס על אתר אחר,

יש לכם הוצאה על זה.

בתחזוקה גם יש לכם כמה סוגים שונים של הוצאות,

1. אחזקת אתר מבחינת האחסון, והדומיין (או מנוי לאתר שדרכו אתם מאכסנים את הקורס שלכם)

2. שירות לקוחות טכני שזה אומר שאתם נותנים ללקוחות שלכם עזרה בכניסה לאתר,

כאשר יש להם בעיות עם הסיסמא, או פשוט לא יודעים על מה הם צריכים ללחוץ כדי להגיע אל הקורס הדיגיטלי שלכם.

 

בנוסף לכל אלו יש תחזוקה של עידכון האתר והוספת תכנים.

 

השיווק של הקורס –

בלי השיווק קורס האון ליין שלכם לא ימכר ולא יהיה דלק לעסק שלכם.

לכן אתם חייבים לקחת גם את זה בחשבון של העלויות של הקורס.

השיווק של הקורס יכול לעלות לכם הרבה יותר מאשר ההפקה שלו.

בואו נגיד את זה ככה, הסיבה שיש לי כאן באתר מעל 50 קורסים נכון לרגע כתיבת שורות אלו (חלקם לא מפורסמים בחנות)

זה בגלל שברגע שמתרגלים הכנת קורס,

אפשר להוציא לאור קורסים בקצב מאד גבוה,

אחרי שאתם תוציאו את הקורס הראשון שלכם,

יהיה לכם כבר קל יותר להוציא את השני והשלישי ותמשיכו בקצב שלכם.

אתם תראו שהאתגר האמיתי הוא דווקא למכור את הקורס.

 

ברמה הכי בסיסית,

כדי למכור את הקורס שלכם, אתם צריכים שיהיה לכם דף מכירה,

וחברת סליקה (אפשר לחסוך כאן תשלום חודשי ולעשות את זה בהתחלה עם פייפאל)

 

חוץ מדף המכירה שלכם שדרכו אנשים יכולים לקנות את הקורס שלכם,

אתם צריכים לפרסם את הדף הזה, (וזה בעצם החלק של השיווק של הקורס שלכם)

הפירסום יכול להיות בחינם, עם הרבה עבודת הכנת תוכן,

או בתשלום כאשר אתם מפרסמים את הקורס בפייסבוק או גוגל.

 

רק שימו לב, שכאשר אתם בוחרים בכל אחת מהשיטות,

אתם צריכים לקחת בחשבון שזה לא עבודה חד פעמית,

אלא צריך להמשיך לתחזק את זה כל הזמן.

 

 

אז כשמתמחרים את הקורס הדיגיטלי שלכם צריך לקחת בחשבון את כל העלויות.

איך מחשבים את העלויות?

אם אתם מפיקים קורס באורך של שעתיים, אתם יכולים לקחת בחשבון שיש לכם שעתיים לפחות של העברת התוכן והקלטה שלו,

אם אתם מקליטים בעצמכם דרך צילום עצמי במצלמת וידאו או דרך צילום מסך אין לכם עלות ישירה שאתם משלמים אותה למישהו אחר,

אבל כן חשוב לקחת בחשבון שזה זמן שאתם משקיעים אותו. ויש כמובן גם את זמן ההכנה של הקורס עצמו.

בנוסף קחו בחשבון עריכה של פי 2.5 זמן מזמן ההקלטה, אלא אם כן אתם כמוני ואתם עורכים בקצב מאד מהיר.

לרוב האנשים זה הזמן שלוקח להם לערוך קטע.

את העריכה אתם יכולים לעשות בעצמכם עם תוכנות פשוטות שקיימות היום בשוק ולא צריך להלחץ מזה,

פשוט לחתוך מה שלא רלוונטי,

אין צורך להכניס אפקטים מיוחדים (אף על פי שהם קיימים גם בתוכנות ממש פשוטות וחינמיות)

ואם אתם מעדיפים שמישהו אחר יעשה את זה,

פשוט קחו בחשבון שזה הזמן שלוקח בדרך כלל לעורך לערוך את התוכן.

 

מעבר לזה, אם אתם מוסיפים תמונות,

מסמכים או כל דבר אחר לקורס, גם זה זמן הכנה. וזה מאד תלוי בכמות התכנים שהכנתם.

 

קחו את הזמן שלקח לכם הכל, ותכפילו במשכורת שהייתם רוצים לשלם לעצמכם על כל שעה.

אם היו לכם עלויות כגון צילום עם צלם

(שזה משהו שאני לא ממליצה לקורס ראשון שמוציאים)

ו/או עריכה (שזה דווקא כן משהו שאני ממליצה אם אתם לא יודעים לערוך, זה פשוט יקדם יותר מהר את הפקת הקורס)

תוסיפו גם אותם לעלויות הכלליות של הקורס.

 

נשים מספרים בשביל הדוגמא,

5 שעות הכנה של הקורס עצמו (התוכן) – נניח 100 ש"ח לשעה – 500 ש"ח.

שעתיים עבודה כפול 100 ש"ח על הצילומים – 200 ש"ח

5 שעות עבודה על עריכה כפול 100 ש"ח לשעה – 500 ש"ח

כלומר מה שעולה לכם להפיק את הקורס יהיה 1200 ש"ח.

זה יכול להיות גם 10,000 ש"ח וגם 40,000 ש"ח.

תלוי כמובן מה החלטתם להכניס לתוך הקורס, ועד כמה הלכתם רחוק עם ההפקה עצמה.

 

ונחזור לשאלה איך לתמחר קורס דיגיטלי תוך כמה זמן ההוצאה על הפקת הקורס תחזיר את עצמה?

עכשיו אתם צריכים לחשב כמה בערך אנשים יכולים לקנות את הקורס שלכם

בצורה די מידית,

כלומר, נניח בחצי שנה הקרובה כמה אנשים אתם יכולים לצפות שיקנו את הקורס.

 

אם אתם כבר מוכרים בתחום שלכם,

ויודעים מי אתם.

ויש לכם רשימת תפוצה,

אז מעולה, יהיה לכם הרבה יותר קל להתחיל למכור את הקורס הדיגיטלי הראשון שלכם,

ואתם יכולים לצפות למספר גבוה יותר של רוכשים.

 

אם אתם לא מוכרים בתחום הזה כי אתם חדשים בו,

או אם אין לכם רשימת תפוצה (למרות שאתם מוכרים בתחום הזה, פשוט אין לכם למי להודיע שיש לכם קורס חדש)

אז יקח לכם יותר זמן להגיע לכמות רכישות.

 

כשאתם יודעים כמה אנשים יכולים לקנות את הקורס שלכם

כדי לכסות את ההוצאה הראשונה של ההפקה,

נניח שהקורס שלכם נמכר ב500 ש"ח.

ויש לכם אפשרות להגיע יחסית בקלות ל25 אנשים שיקנו את הקורס.

אז יש לכם ביד 12,500 ש"ח שיגיעו די מהר.

 

אם הפקת הקורס תעלה לכם יותר מזה,

אז או שתעלו את המחיר של הקורס

או שתדעו שיקח לכם יותר זמן לכסות את העלות הראשונה של הפקת הקורס.

 

עכשיו השלב הבא.

וזה חישוב השיווק.

מעבר לחישוב של כמה מהר אתם יכולים להגיע לכמות של אנשים שתכסה את העלות הראשונה של הפקת הקורס,

צריך לקחת בחשבון שצריך להכין תשתית שתמכור עבורכם את הקורס בצורה אוטומטית.

וכדי שזה יקרה,

צריך להשאיר לזה כסף.

 

אתם יכולים ללכת בדרך הרגילה של בניית רשימת תפוצה,

ואז מכירה לרשימת תפוצה,

אתם יכולים לעשות השקה (לא מומלץ לקורסים זולים) מטורפת עם הרבה שותפים וכד'.

אפשר פשוט לעשות פירסום בפייסבוק,

ואפשר כמובן גם לשלב בין שיטות שונות.

 

בשורה התחתונה,

זה תלוי בכמה כסף אתם רוצים לשים על הקורס שלכם לפירסום שלו.

 

את הסכום הזה תחלקו בין כל שאר הבאים בתור שיקנו.

כלומר לדוגמא שלנו, כשהקורס עלה להפיק אותו 1200 ש"ח

החל מהלקוח הרביעי אתם מתחילים לכסות את עלויות השיווק.

 

כשאתם מחשבים כמה כסף נשאר לכם בפועל אחרי שכיסתם את עלות ההפקה הראשונה,

צריך להוריד מזה גם את עלות שירות הלקוחות, גם אם כרגע אתם עושים את זה.

זה הזמן שלכם וצריך לתמחר אותו.

 

אחרי שרואים את כל החישובים האלו,

הסיבה שקורסים דיגיטלים היום נמכרים באלפי שקלים מתחילה להיות ברורה יותר.

 

האמת ככל שהעסק גדל,

וההוצאות גדלות יחד עם העסק,

פתאום מגלים שקורסים דיגיטלים הם עסק לכל דבר וצריך להשקיע שם את השיווק הנכון, שירות לקוחות, תחזוקה שוטפת, וכו'.

והקורסים כבר לא יכולים להיות זולים מאד כי משהו צריך להחזיק את שאר ההוצאות על הקורס.

 

אז מה עושים כדי לדעת כמה כסף אפשר לקחת על קורס דיגיטלי?

צריך לבדוק גם בשטח מה קורה בתחום שלכם, לבדוק כמה לוקחים לשעה של יעוץ/שירות בתחום שלכם. אם זה ידע נטו תבדקו כמה לוקחים על הרצאה דומה בחוץ.

גם אלו נתונים שצריך לקחת בחשבון.

 

בשורה התחתונה, צריך לתת ללקוחות להכריע כמה כסף הקורס שלכם באמת שווה להם,

וכמה הם מוכנים להשקיע כדי לקבל את הידע שאתם מוסרים להם בקורס הדיגיטלי שלכם.

 

אם אתם מתלבטים בכמה כסף למכור את הקורס

, תנו לו מחיר שהוא המחיר הכי גבוה שהייתם נותנים לקורס

מחיר שאתם חושבים שהלקוחות יסכימו לשלם, ושאתם יודעים שהקורס יחזיר את עצמו מהר.

 ותתחילו עם הנחה, אם קונים סימן שאפשר להעלות את המחיר של הקורס,

אם ממשיכים לקנות אפשר להמשיך להעלות.

אם קצב המכירות יורד, אתם יודעים שכנראה הגעתם לשיא של המחיר של הקורס.

בסופו של דבר, אפשר לדבר המון על תמחור של מוצרים,

מה שקובע זה מה שקורה בפועל בשטח.

האם אנשים מוכנים להוציא כסף על קורס בתחום הזה במחיר הזה.

 

הניסיון שלי מראה, שאם הקורס שלכם הוא באחד מהתחומים הבאים, אנשים מוכנים לשלם עליהם הרבה מאד כסף:

איך לעשות כסף, איך לחסוך כסף, בריאות, חינוך, יחסים.

אם אתם לא בתחומים האלו, כדאי להתחיל מסכומים יותר נמוכים כדי לבדוק כמה אנשים מוכנים לשלם לכם.

 

אבל יותר חשוב מהכל, זה לא משנה כמה כסף הקורס הדיגיטלי שלכם יעלה.

אתם חייבים להדגיש ללקוחות שלכם, למה דווקא לקנות מכם,

ולמה הקורס הזה יכול לעזור להם.

 

אחרת הם לא יסכימו להוציא אפילו שקל, או לא יטרחו בכלל להסתכל על זה אפילו אם זה בחינם.

דרך מצויינת אחת להדגים את הכדאיות,

זה פשוט לשים עדויות של אנשים אחרים שמכירים אתכם

וכבר השתמשו במוצרים אחרים שלכם או קנו את הקורס הזה שלכם. (או קיבלו אותו בחינם בתמורה לעדות)

אם אתם מביאים עדויות זה צריך להיות מאנשים אמיתיים כי אחרת זה לא נראה טוב.

 

רוצים לדעת עוד על תמחור ואיך להגיע אל הלקוחות הנכונים בשביל הקורס שלכם?

הצטרפו לקורס מכונת הזמן, שיתן לכם את כל הכלים להכנת הקורס שלכם והשיווק שלו. לחצו כאן כדי להצטרף עכשיו

2 מחשבות על “איך לתמחר קורס דיגיטלי כך שיהיה ריווחי מצד אחד ושיקנו אותו מצד שני”

    1. אין לי המלצה לחברה כזאת. פשוט לא חיפשתי אף פעם. אולי לאחרים יש שמות מומלצים.
      בכל מקרה:
      אני מאמינה שהקורס הראשון הוא בכל מקרה קורס שיש מצב שיגנז, אז עדיף לעשות אותו לבד, ולראות איך הוא ימכר.
      גם קורסים שנעשים דרך אולפני הקלטה ועריכה מקצועיים, הם קורסים מועדים לגניזה.
      כדאי גם להכיר את הקהל, מה הוא רוצה לקנות לפני שרצים להוציא אלפי שקלים על הוצאה לאור של קורס.
      כדאי ללמוד איך לעשות קורסים דיגיטלים לבד, הרי בסופו של דבר מדובר על הידע שלך, ואת זה אף אחד לא יוכל לעשות בשבילך.
      אם אתה רוצה ליווי להכנת קורס, אתה יכול לפנות אלינו ונראה אם זה מתאיםף ואם אתה רוצה ללמוד אז יש לי כאן קורסים שונים ברמות שונות להכנת קורסים דיגיטלים.

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

מה זה מערכת לבניית אתר

לכל אתר שאתם רואים ברשת יש איזור של ניהול מאחורי הקלעים, שאתם כגולשים לא יכולים לראות את האיזור הניהול. איזור הניהול הזה הוא המקום שבו בעל האתר יכול לשלוט על כל דבר שקורה בו, החל מהתוכן עצמו, דרך העיצוב, ועד לבדיקה כמה אנשים הגיעו לאתר וכמה זמן הם היו בו. כל הדברים...

איך להתפרנס מקורסים דיגיטלים, אם הקורסים שלי זולים, איך אפשר להרוויח כסף מהם? – אתגר הלפיד יום 7 מתוך 30

להתפרנס מקורסים דיגיטלים האם זה אפשרי בכלל? ואם הקורסים זולים מאד איך אפשר להתפרנס מהם, הרי צריך הרבה לקוחות כדי שהקורס יכניס מספיק כסף כל חודש

בדרך לבמה עם הזמרת סיון דרי – איך להיות זמרת בפריפריה

סיון דרי זמרת שגרה בקריית שמונה, מוכיחה שאין שום קשר בין המיקום להצלחה שלה. היא מופיעה בכל הארץ, מושמעת ברדיו, מקליטה אלבום בכורה, והכל היא עושה למרות שהיא לא גרה במרכז העשיה. אולי דווקא בגלל המרחק היא מרגישה שהיא חייבת להזיז את עצמה ולהוציא לאור את החומרים שלה.