6 סיבות שבגללן הלקוחות שלכם לא קונים מכם מספיק ואיך אתם יכולים לפתור את זה

לפעמים אנחנו לא בטוחים מה הסיבה שאנשים לא קונים את המוצרים שלנו,

אז הכנתי לכם 6 סיבות שבגללן אנשים לא יקנו את המוצרים שלכם…

 

מחיר המוצרים-

הרבה חושבים שמחיר גבוה הוא סיבה שבגללה אנשים לא קונים את המוצרים,

לי אמרו את זה כמה פעמים לפני שהתחלתי ללמוד יותר לעומק את כל העניין של תמחור ומוצרים,

הייתי בטוחה שמחירים גבוהים יבריחו את הלקוחות שלי.

 

אבל האמת היא, שדווקא מחירים נמוכים יכולים להבריח את הלקוחות שלכם אפילו יותר ממחירים נמוכים.

אף אחד לא רוצה לשלם על משהו כשמדובר על מישהו לא מקצועי,

וכאשר לוקחים מחיר מאד נמוך זה נתפס בעיני אנשים כמוצר זול מדי,

ולכן הם יעדיפו לקחת מישהו שלוקח יותר על אותו מוצר בדיוק,

מתוך מחשבה שיותר יקר שווה תוצאה יותר איכותית.

אם כי אנחנו יודעים שאין שום קשר בין איכות למחיר,

(לפחות בחלק מהמקרים אין שום קשר)

 

לכן אם אתם לוקחים מחירים נמוכים מדי,

כניראה שאתם מזיקים לתדמית המקצועית שלכם,

יאללה להעלות מחירים,

זה רק יביא לכם לקוחות רצינים יותר.

 

לא קונים בגלל המוצר/שירות

לפעמים הלקוחות פשוט לא מבינים מה אתם מוכרים,

מה המוצר הזה אמור לעשות

אולי מפחיד אותם להשתמש במוצר שלכם כי הוא יותר מדי טכנולוגי ומורכב

אולי הם לא מרגישים שזה קשור אליהם, וזה בטח מתאים למישהו אחר.

אולי הם לא יודעים למה הם צריכים את המוצר שלכם.

אולי השירות שלכם חדשני מדי,

והם לא רוצים להגיד שהם הוציאו כסף על משהו לא מוכר.

 

כשהלקוחות לא קונים,

צריך לבדוק גם את המוצר שלכם,

האם מספיק ברור מה הוא עושה?

 

מיקום העסק

אם העסק שלכם נמצא ברחוב צדדי שאף אחד לא מגיע אליו,

יכול להיות שזו סיבה מספיק מוצדקת לזה שלא קונים?

פשוט אין תנועה.

זה נכון גם לחנויות באינטרנט,

אם אין לכם חנות באתר שיש בו מספיק תנועה (וגם אם יש, ואתם לא דואגים לתנועה שלכם)

אז יכול להיות שפשוט החנות תהיה זנוחה ואף אחד פשוט לא ידע עליכם.

האם האתר שלכם מופיע בגוגל?

האם אתם עושים משהו כדי לקדם את האתר שלכם

(לדוגמא הפוסט הזה, נועד לתת לכם מידע, אבל בין השאר גם לעזור לגוגל לראות את האתר של פשוט עושים שיווק)

 

שירות לקוחות גרוע

האם אתם יודעים מה קורה אצל העובדים שלכם במידה ויש לכם כאלו?

האם הם נותנים שירות לקוחות טוב כדי שהלקוחות יקנו עוד מוצרים שלכם?

כשהמוצר שלכם מעולה,

כשברור ללקוחות למה לקנות אותו

כשאתם משקיעים בהבאת תנועה לעסק

ועדיין הלקוחות לא קונים,

צריך לבדוק מה קורה עם העובדים שלכם.

יכול להיות שאתם לא ממש רוצים למכור,

ולכן הלקוחות גם לא קונים מכם בגלל זה.

תבדקו גם את עצמכם,

האם משהו מפריע לכם למכור את המוצרים שלכם?

 

חוסר בשיווק ופירסום

הרבה עסקים מסתמכים על השיטה של פה לאוזן כדי לקבל לקוחות חדשים,

העניין הוא

שפה לאוזן זה לא תלוי בכם,

ולמרות שזו הדרך הכי זולה לקבל לקוחות חדשים,

זו לא תמיד הדרך הנכונה לקבל לקוחות שקונים .

כי אתם צריכים להסתמך על טוב ליבם של הלקוחות הקיימים שלכם

כדי שיעידו וישלחו אנשים אחרים אליכם.

גם פה לאוזן צריך להיות אקטיבי מצדכם.

 

שיווק זה פשוט הדרך להראות ללקוחות את הדרך אל החנות שלכם,

או אל הקליניקה שלכם או אל האתר שלכם

או לכל מקום שבו אתם מספקים את המוצרים שלכם.

ובדרך לעזור להם להבין מי אתם ולמה כדאי לקנות מכם.

אבל אם לא משקיעים בשיווק כניראה גם לא יגיעו לקוחות שיקנו מוצרים.

 

השוק לא קיים

” תעשו מה שאתם אוהבים, והלקוחות כבר יגיעו…”

“העסק שלכם צריך להיות עם משהו שאתם מאד אוהבים לעשות, וטוב לכם לעשות אותו”

זה נכון,

אבל במגבלה אחת.

אם אין שוק למוצרים שלכם, אז לא יהיו לכם לקוחות שיקנו.

לכן

גם אם אתם מאד אוהבים לעשות משהו מסויים,

אם אין לזה שוק מלכתחילה.

כניראה שתמצאו את עצמכם ללא לקוחות קונים.

 

אז מה עושים אם הלקוחות לא קונים?

בודקים את הסיבה.

תעברו על הסיבות כאן, ותשאלו את עצמכם.

מה מתוכם נכון לכם.

מן הסתם תגלו בפנים כמה דברים שאולי לא חשבתם על העסק שלכם.

ואם אתם רוצים לדעת איך מביאים הרבה לקוחות אל המוצרים שלכם?

לחצו כאן כדי להצטרף לתוכנית הליווי הדיגיטלית מעגל הקסם כדי שיהיו לכם יותר מכירות ויותר לקוחות באופן קבוע ומסודר.

התוכנית היא חלק מהמכללה למקצועות הידע באינטרנט.

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

בדרך לבמה עם הזמרת והכנרת אריאלה צייטלין הופמן – לשיר ולנגן בו זמנית

אריאלה צייטלין הופמן היא כנרת וזמרת ששרה בזמן שהיא מנגנת בכינור, בראיון הזה היא מספרת איך מתאמנים על כינור ושירה ביחד. ועוד כמה דברים...

ראיון עם שרון לבקוביץ איך לזהות את הרגש של הלקוח

שרון לבקוביץ מסבירה בתוכנית הפודקאסט על הדרך איך לזהות את הרגש של הלקוח כדי לעזור לו לקנות דווקא מכם, הרגש של הלקוח שלכם הוא מה שיכריע את המכירה

ספר מומלץ – המדריך הרשמי של TED לדיבור בפני קהל

קניתי את הספר המדריך הרשמי של TED לדיבור בפני קהל, פשוט כי הוא חזר בכל אחת מהחנויות שהייתי בהם, הם בהחלט עשו לו עבודת שיווק טובה. כמו כל ספר שאני מחזיקה, מיד התחלתי לקרוא אותו. קודם כל הוא ממש מעניין, כי כריס אנדרסון שכתב את הספר הוא גם האוצר הראשי של TED ומה שזה אומר...

חדש מהמכללה למקצועות הידע באינטרנט:

קורס הכנה חינם לקראת הלימודים במכללה

לכל מי שחושב להכין קורס דיגיטלי

תנו לי 75 דקות (שעה ורבע), ואני אראה לכם
איך לבחור נושא לוהט
לקורס הדיגיטלי הראשון שלכם
שימכר בקלות לקהל רעב

להרשמה לקורס בחינם לחצו כאן

כל האמת על קורסים דיגיטלים - שאף אחד לא רוצה שתדעו עליהם

האם קורסים דיגיטלים הם הכנסה פאסיבית?

  •  מהם 3 התחומים שבהם אפשר לעשות הרבה כסף ומה קורה אם לא בוחרים בהם
  • למי אסור בשום אופן לבחור בקורסים דיגיטלים כמקור הכנסה
  • כמה כסף אפשר להרוויח מקורסים דיגיטלים והאם זה קרוב למספרים שמציגים לנו
  • ובשורה התחתונה, האם כדאי לבחור להכין קורסים דיגיטלים כמקור הכנסה יחיד או כהכנסה משלימה

גלילה למעלה