איך לתמחר סדנא ולהמשיך להשאר בעסקים בלי לאבד לקוחות?

כמה כסף לקחת על מוצר מסויים – או במילים אחרות איך לתמחר את המוצרים שלי?

תמחור לא נכון יכול להפיל את העסק שלכם.

תמחור לא נכון יכול להפוך עסק שהיה יכול להיות ריווחי,

לעסק שצריך לסגור אותו כי הגיעו מים עד נפש והבנק כבר לא מאשר יותר הלוואות.

 

כשאתם מתמחרים את המוצר שלכם,

אתם בעצם מחליטים האם העסק שלכם ילך לכיוון של הצלחה או לכיוון של כישלון.

 

רוב האנשים פשוט זורקים מחיר,

גם אני עשיתי את זה,

פחדתי לקחת כסף על המוצרים שלי,

כי פחדתי שלא יקנו אותם.

 

עד שגיליתי שההיפך הוא הנכון,

להחזיק עסק זה לא רק ההוצאות של המוצר עצמו,

יש המון הוצאות מסביב,

וככל שגדלים יש יותר דברים שצריך להוסיף לעסק,

שירות לקוחות, יעוץ, תשלומים לתוכנות שונות, תחזוקת אתר,

ואלו כמה דברים כללים מאד,

לכל עסק יש גם דברים אחרים שדורשים הוצאות.

 

בהתחלה באמת אפשר להתחיל עסק עם מעט מאד הוצאות,

פה קורס קטן,

שם ליווי יותר גדול,

כמה שקלים על פירסום,

אולי בארטר כדי למנוע עוד הוצאה ישירה.

 

אבל בסוף, זה מתחיל להצטבר.

וכאשר מתמחרים את המוצרים במחיר נמוך מדי,

שלא כולל את כיסוי ההוצאות האחרות שיש בעסק,

מגיעים למצב שבו אין כסף להמשיך לתחזק את העסק,

וכל גדילה של העסק מלווה בהרבה שאלות מאיפה ניקח עכשיו את הכסף כדי לגדול עוד קצת.

 

לדוגמא איך לתמחר סדנא?

סדנא כזאת שיוצאים החוצה אל המקום שבו הסדנא מתרחשת,

שצריך להביא ציוד מתכלה וציוד לא מתכלה.

זמן

נסיעות.

 

רוב האנשים יגידו,

כמה עולה החומרים + כמה עולה זמן הנסיעה, ונניח במקרים מסויימים

כמה עולה הדלק.

 

אבל מה עם כל שאר הדברים?

איפה עלות הפירסום?

איפה עלות הזמן שלפני הסדנא, ההכנות לסדנא עצמה, שיחות הטלפון לתיאום הזמנים, לקנות את החומרים, לאסוף אותם שוב, להעמיס את האוטו.

מה עם כל הציוד המתלווה לסדנא שלא מתכלה כמו מחשב נייד, כאבלים, כלים מיוחדים לסדנא?

מה עם המומחיות שלכם? מה שלמדתם כל השנים האלו כדי להגיע למצב שבו אתם יכולים להעביר סדנא?

מה עם בלאי של הציוד שלכם בגלל כל התזוזות האלו,

מה עם כל הציוד שאולי יעלם לכם בזמן הסדנא?

מה עם זמן פירוק כל הציוד אחר כך.

 

ראיתי מישהי שתמחרה סדנא של 3.5 שעות.

ושאלה את עצמה אם היא לקחה מספיק על כל הזמן הזה.

כשבטוח היא לא לקחה בחשבון את כל הזמן שמסביב.

אני לא עושה היום סדנאות,

אבל כשעשיתי, לקחת לי בערך שעתיים לפני היציאה לדרך לאסוף את הכל,

ועוד שעתיים להחזיר הכל חזרה אחר כך.

בלי קשר לנסיעות, ולזמן בניית הסדנא שעליו אף אחד לא משלם.

 

אז כשאתם מתמחרים סדנא,

קחו בחשבון גם את כל הדברים האלו.

גם אם זו סדנא ללא חומרים מתכלים,

יש לכם בלאי של כל הדברים שאתם מביאים אתכם.

ויש לכם זמן הכנה,

שגם אם זו סדנא שהעברתם עשרות אלפי פעמים,

עדיין היתה לכם הכנה (וחוץ מזה שהיה לכם הרבה חזרות גנרליות על הסדנא הזאת בכל הסדנאות הקודמות!)

 

אם אתם קוראים את הפוסט הזה ושואלים את עצמכם,

איך בכל זאת אפשר לתמחר סדנא ושעדיין יקחו אתכם?

אתם צריכים לשאול שאלה אחרת.

כמה אתם מוכנים להפסיד בשביל סדנא?

 

אז אני יכולה להבין כאלו שרק מתחילות,

וצריכות כל סדנא שיש כדי לצבור ניסיון,

במקרים כאלו באמת הגיוני להוציא סדנא זולה.

 

אבל כשמדובר על סדנא כשכבר יש לכם ניסיון,

וכבר לקחו אתכם בעבר.

צריך לתמחר את הסדנא שלכם כך שגם לכם יהיה מספיק משתלם להשקיע את כל הזמן הזה.

יש לכם הרבה הוצאות שאתם מעדיפים לא לראות וחבל.

 

הגיע הזמן להתחיל לשים מחירים הגיונים עבור סדנאות,

כדי שתצליחו לחזור הביתה עם משהו שיספק גם את חשבון הבנק.

בהתחלה כשיצאתי לסדנאות,

חישבתי רק את עלות הדלק והחומרים,

רק רציתי לעשות סדנאות.

אבל אחרי 5 פעמים שבהם עשיתי סדנאות שלא השתלמו לי בכלל,

ואפילו הפסדתי עליהם כסף,

עצרתי.

לא הייתי מוכנה להמשיך לעבוד ולהפסיד כסף,

ואז עברתי לדיגיטלי.

 

אבל זה לא חייב להיות ככה,

לא חייבים להפסיד כסף על סדנאות רק בשביל לעשות אותם.

 

הסיבה שאנשים מתמחרים את הסדנאות שלהם נמוך זה בגלל שהם מפחדים שלא יקחו את הסדנא שלהם

והיא תשאר על המדף

לכן הם מעדיפים להשאיר את המחיר הנמוך העיקר שהם יעשו את הסדנאות.

וירגישו שנכנס כסף מהעסק שלהם.

אבל זה לא הגיוני.

בסופו של דבר, אם הסדנא שלכם טובה

אין סיבה שלא תצליחו למכור אותה

להיפך, אם תתמחרו את הסדנא שלכם מספיק גבוה,

כניראה שתפתחו שם של סדנא מאד מיוחדת,

ויקחו אתכם גם עם המחיר הגבוה החדש שלכם.

 

שבו רגע עם עצמכם,

ותעשו חישוב,

כמה באמת עולה לכם הסדנא שאתם עושים?

זמן הכנה,

זמן נסיעה

זמן טעינת האוטו ואיסוף החומרים

זמן הקניות

זמן תיאום הסדנא

זמן הסדנא עצמה כולל עוד שעה לפני ואחרי כי אתם צריכים להכין את המקום ולסגור אחר כך (וגם בינינו תמיד יש עוד כמה שצריכים רק עוד כמה דקות שמתארכות לשעה נוספת)

עלות הרכישות הקבועות

עלות החומרים המתכלים

עלות השיווק והפירסום

עלות הניסיון שלכם?

 

פתאום תגיעו למסקנה שאתם לא מתמחרים מספיק את הסדנא שלכם.

ואז תגיע לכם השאלה מי יקח אותי בסכומים גדולים יותר בתחום כל כך תחרותי.

אז יש לי הפתעות בשבילכם,

אם התחום שלכם תחרותי זה מצוין ,

כי אתם הולכים להיות אלו שישלמו להם הכי הרבה בתחום שלכם.

תעלו את המחירים שלכם,

אחרת עוד כמה זמן תשאלו את עצמכם,

למה אני עובד כל כך קשה כשאין הכנסות???

 

אם אתם רוצים לדעת יותר טוב,

איך לתמחר את המוצרים שלכם,

איך לעזור למוצר למכור מוצר אחר.

תלחצו כאן עכשיו ,

והצטרפו למכללה למקצועות הידע באינטרנט

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

איזה תוכן אפשר לשלוח לרשימת התפוצה שלכם כדי שהם יקנו את המוצרים שלכם?

איזה תוכן אפשר לכתוב לרשימת התפוצה שלכם, מאיפה יהיו לכם הרבה רעיונות כדי לכתוב כל הזמן? לחצו כאן כדי לקרוא איך תמצאו רעיונות לתוכן לרשימה שלכם ואיך תהפכו את התוכן הזה למכירות של המוצר שלכם.

סדרה חלק 2 – בניית אתר תדמיתי ממותג לזמרת – איך לעצב את האתר

כל פעם כשאני צופה בסטטיסטיקות של הצלחה של דף נחיתה או אתר כזה או אחר. אני תמיד רואה משהו אחד מאד בולט, האתר שיש לו הצלחה יותר גדולה בהמרה של גולשים שהגיעו סתם כך לאתר והפכו ללקוחות, הרבה יותר גבוהה דווקא באתרים שהם פחות מעוצבים כבד.

מה לכתוב על כרטיס ביקור?

את השאלה מה לכתוב על כרטיס ביקור, ראיתי באחת הקבוצות בפייסבוק, זוהי שאלה שחוזרת הרבה פעמים, על ידי עצמאים שמתחילים את הדרך שלהם, וכמו שאמרו להם הם מרגישים צורך בכרטיס ביקור. לפני שנראה מה לכתוב על כרטיס ביקור צריך קודם להבין מה המטרה שלו, ומתי באמת הזמן הנכון...

חדש מהמכללה למקצועות הידע באינטרנט:

קורס הכנה חינם לקראת הלימודים במכללה

לכל מי שחושב להכין קורס דיגיטלי

תנו לי 75 דקות (שעה ורבע), ואני אראה לכם
איך לבחור נושא לוהט
לקורס הדיגיטלי הראשון שלכם
שימכר בקלות לקהל רעב

להרשמה לקורס בחינם לחצו כאן

כל האמת על קורסים דיגיטלים - שאף אחד לא רוצה שתדעו עליהם

האם קורסים דיגיטלים הם הכנסה פאסיבית?

  •  מהם 3 התחומים שבהם אפשר לעשות הרבה כסף ומה קורה אם לא בוחרים בהם
  • למי אסור בשום אופן לבחור בקורסים דיגיטלים כמקור הכנסה
  • כמה כסף אפשר להרוויח מקורסים דיגיטלים והאם זה קרוב למספרים שמציגים לנו
  • ובשורה התחתונה, האם כדאי לבחור להכין קורסים דיגיטלים כמקור הכנסה יחיד או כהכנסה משלימה

גלילה למעלה