איך מחירים נמוכים למוצרים בעסק שלכם יכול להפיל את העסק כמעט לסגירה

מחיר נמוך מביא לקוחות שרק בודקים מה המחיר של המוצרים שלכם,

ורק לפי זה הם מחליטים האם לקנות או לא.

 

מחירים נמוכים למוצרים לעסק קטן,

יכולים להרוג את העסק

את זה הבנתי בשנה האחרונה על בשרי.

 

הרבה זמן הכרזתי שאני מוציאה קורסים רק במחירים זולים.

וזה הביא לי קהל מאד מסויים,

כאלו שבעיקר בוכים שלא הולך להם והעסק שלהם לא מתקדם לשום מקום.

אבל הם כמובן לא יבצעו שום דבר שאני מדברת עליו בתוך הקורסים האלו (כי אם הם היו מבצעים אפילו רק 10% ממה שאני מלמדת, הם היו מצליחים ובגדול)

 

אחרי שהגעתי כמעט למצב של סגירת העסק,

כי לא היו מספיק הכנסות,

אפילו שהיו הרבה מאד לקוחות

הבנתי שזהו,

אי אפשר לקיים עסק על הכנסות נמוכות מדי.

 

היו לי הרבה לקוחות חדשים,

ולא יכולתי להמשיך לטפל בהם בעצמי,

אז הייתי חייבת להכניס שירות לקוחות, שתחזור לכל מי שמתעניין , לכל מי שיש לו בעיה בכניסה לקורסים,

לכל מי שיש לו שאלה אחת ורק אחת קטנה,

כי לי לא היה זמן לחזור לכולם.

וזה באמת הגדיל את כמות הלקוחות,

כי פתאום היה פיתרון שהכניס לי יותר לקוחות חדשים שקודם לא היה לי את הזמן להתעסק איתם.

 

אבל זה יצר בעיה חדשה,

כדי לתחזק את שירות הלקוחות

צריך שיכנס מספיק כסף

והתמחור הקודם של הקורסים שלי,

היה מתאים למצב שבו אין לי עוד עובדים לשלם להם.

כל הקורסים היו במחירים מאד נמוכים,

גם יחסית לערך הגבוה שיש בהם,

וגם יחסית להוצאות שגדלו עם הזמן שהפכו את הקורסים האלו ללא ריווחיים (כן זה יכול לקרות גם עם מוצרים דיגיטלים)

גם התחלתי יותר להשקיע בפירסום בפייסבוק,

וזה היה השקעה יחסית קטנה למה שבאמת היה צריך לשים שם.

אבל גם זה היה בעיה כי המחירים הנמוכים של הקורסים לא כיסו את עלויות הפירסום.

 

אז מה עושים?

הבנתי שכדי לתת שירות טוב יותר ללקוחות שלי,

וכדי להביא את הלקוחות הטובים ביותר שלי,

אני חייבת להעלות מחירים,

כי אם אני רוצה להמשיך להוציא תכנים טובים ללקוחות שלי,

אני חייבת גיבוי כספי מתוך המכירות האלו.

אי אפשר להתנדב כדי להביא אנשים אחרים למצב שבו יש להם עסק שעובד טוב.

ועסק חייב להיות ריווחי ולהביא לקוחות טובים ונאמנים כדי שהוא יהפוך לעסק שיכול להחזיק מעמד.

 

אז התחלתי ללמוד ובגדול,

קניתי עשרות ספרים על עסקים ותמחור,

ולמרות ששיווק זה הצד החזק שלי,

הבנתי שאני חייבת ללמוד איך לנהל את העסק שלי טוב יותר,

כדי להביא אותו לריווחיות.

שיהיה לי שווה להמשיך להחזיק אותו.

וזה כמובן לא קשור לשיווק

זה קשור לניהול נכון,

לחיבור טוב בין מוצרים שונים כדי שמוצר ימכור מוצר,

לתמחור נכון יותר של המוצרים,

לתפקידים השונים שיש למוצרים בתוך העסק.

כל הדברים האלו יושמו כמובן מידית בעסק שלי,

ואני רואה את השינוי הענקי שהעסק עבר בשנה האחרונה,

וזה בזכות כל השינויים שעשיתי אצלי בעסק.

 

ובזמן האחרון אני ממש מגינה על חברות גדולות,

כשאני שומעת שמישהו אומר שהם שוחטים אותנו במחירים או משהו בסגנון,

אני מיד יוצאת להגנה,

לא הם לא שוחטים במחירים,

הם רוצים להמשיך לתת שירות טוב,

והם רוצים להמשיך להחזיק מעמד בתחרות הגבוהה,

לכן המחירים שלהם חייבים להיות יותר גבוהים.

יש להם הוצאות תפעול גדולות, ויש להם הוצאות פירסום גדולות.

יותר מעסק קטן.

 

מחירים נמוכים הם נחמדים ללקוח שמחפש מחירים נמוכים.

אבל ביום שבו תעלו קצת את המחיר

תגלו שהלקוחות האלו הולכים למישהו אחר כי כל הזמן הזה הם היו אצלכם בגלל המחיר שנתתם.

 

אבל מה יקרה אם תגלו כמוני,

שכדי לגדול, אתם חייבים שיהיה יותר הכנסות,

כדי לממן את עלויות התפעול, ולממן את הפירסום שצריך לעשות כדי להביא יותר לקוחות?

אם יתחילו לנטוש אתכם אנשים אתם תגלו מהר מאד שאין לכם ברירה אלא להוריד שוב מחירים,

או לסגור את העסק.

 

ולכן היום אני יודעת שצריך להתחיל עם מחירים גבוהים יותר,

גם בהתחלה.

כשאתם מוכרים משהו בקדמת העסק במחיר זול,

זה חייב להיות מגובה במוצרים עם תמחור גבוה יותר באחורי העסק,

כך תוכלו להביא לכם לקוחות נאמנים שקונים שוב ושוב את המוצרים שלכם, למרות שאתם יחסית תהיו יותר יקרים בשוק מאחרים.

 

אם אתם רוצים ללמוד איך לעשות את זה,

איך למכור יותר מוצרים ליותר לקוחות במחירים יותר גבוהים.

ולראות איך להפוך את העסק שלכם לריווחי יותר,

שיהיה לכם לאן לגדול,

כי עסק שלא גדל, הוא עסק שבסוף יתמוטט

אתם צריכים להצטרף עכשיו למכללה למקצועות הידע באינטרנט

שדווקא ממש מתומחרת נמוך יחסית לכל הקורסים והידע שאתם מקבלים שם

לחצו כאן כדי לעבור לדף שיסביר לכם יותר על המכללה

 

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

סדרת סקירות על מערכות קורסים – kajabi

kajabi - זו המערכת קורסים האחרונה שנסקור בסוג של מערכות חיצוניות שנותנות לכם פיתרון של איכסון הקורס ועוד פיטצ'רים. בפוסט הזה תראו את המערכת kajabi ומה אתם יכולים לצפות לקבל שם.

איך לארגן את הזמן נכון ולהספיק את כל המשימות בעסק

אני קמה בבוקר וממציאה משהו חדש, ואז במשך יום שלם אני מגלה שלא עשיתי כלום . איך אני מארגנת את הזמן שלי כך שאני אספיק את כל המשימות בעסק? זה טיבעו של יזם, כל הזמן דברים משתנים . וכל הזמן יש דברים חדשים שצריך לחשוב עליהם . אמא שלי שאלה אותי אם אני עובדת קשה, והתחילה לרחם...

מה הדבר הראשון שצריך לעשות כשמקימים עסק

אני לא יודעת מה איתכם, אבל לפני כמה שנים עשיתי דברים אחרים, וכל הפירסום שלי היה דרך פליירים, וזהו. כל הזמן קיוותי שלקוחות יגיעו מהפירסום ולא ידעתי אם זה יקרה, מתי זה יקרה והאם אותו אדם גם ירצה שאני יעשה בשבילו את הסרטים. (ערכתי סרטים בעבר לאנשים פרטיים ומוסדות) היו לי...