מתי הזמן הנכון להעלות מחיר של הקורס הדיגיטלי שלך?

איך יודעים כמה הקורס הדיגיטלי שווה, כדי לשים עליו תג מחיר?

איך יודעים מה הלקוחות יהיו מוכנים לשלם על הקורס הדיגיטלי שלכם?

מתי הזמן הנכון להעלות את המחיר של הקורס כדי להרוויח עליו יותר?

 

התשובה אולי תאכזב אתכם,

אבל אין נוסחת פלא כאן,

אי אפשר לדעת מה ילך ומה לא.

אי אפשר לדעת כמה כדאי לתמחר את הקורס הדיגיטלי שלכם.

 

כי יכול להיות מישהו שכבר כולם מכירים אותו,

והוא מכר המון קורסים דיגיטלים, והיום המחיר של הקורס שלו הוא כמה אלפי שקלים, אפילו נושק כבר ל10,000.

ויכול להיות מישהו שהרגע התחיל, ואף אחד לא מכיר אותו, ולכן אותו קורס בדיוק (אין דבר כזה בדיוק אותו קורס כל אחד מעביר אותו אחרת)

יהיה במחיר מצחיק של כמה מאות שקלים.

 

איך מסבירים את ההבדל הזה?

בדיוק במה שכתבתי,

אחד הוא אוטוריטה, וכולם מכירים אותו,

והשני אנונימי ואף אחד לא יודע שהוא מומחה.

 

וזו הסיבה שאחד יקבל סכומים גבוהים על הקורס שלו והשני לא.

 

אבל יש פיתרון.

עליית מחירים קבועה לקורסים שלכם.

 

בהתחלה, צריך לתמחר נמוך,

ואחרי שכבר מכירים אתכם,

אפשר לעבור ולתמחר את הקורס הדיגיטלי שלכם יותר גבוה,

וככל שעובר הזמן אפשר להעלות עוד ועוד מחירים.

 

העלאת המחירים לא קוראת סתם,

יש תהליך בדרך,

וזה בדיוק מה שנראה עכשיו כאן.

 

כשאתם מתחילים,

אתם שואלים את עצמכם מה המחיר שאנשים מוכנים לשלם על הקורס שלכם.

אבל השאלה היא לא הנכונה,

אתם צריכים לשאול את עצמכם שתי שאלות

  1. מה המחיר הכי גבוה שאנשים מוכנים להוציא את הארנק בלי לחשוב יותר מדי?
  2. מה המחיר הכי נמוך, שאנשים לא ירגישו שהקורס לא שווה אפילו את זה?

המחיר שאנשים מוכנים להוציא את הארנק בשבילו בלי לחשוב יותר מדי, זה משהו שבדקתי בהקשר של קורסים דיגיטלים,

ובאופן כללי אפשר לומר שאם הקורס שלכם יעלה ללקוח עד 500 ש”ח, הוא לא יחשוב יותר מדי על הרכישה,

והוא פשוט ילחץ על הכפתור ויקנה (כמובן אם שכנעתם אותו שזה מה שהוא רוצה ושזה שווה את ההשקעה שלו)

אבל זה לא מספר שאפשר ללכת איתו עכשיו ולהגיד,

כל הקורסים עד 500 ש”ח ימכרו בקלות.

 

ממש לא.

 

אתם צריכים לבדוק את הקהל שלכם.

יש קהלים ש500 ש”ח זה המון בשבילם, ולכן צריך יהיה להתחיל יותר נמוך.

זה גם כמובן תלוי במה שאתם מלמדים,

אם הקורס שלכם נמצא בתחום של בריאות/כסף/יחסים. סביר להניח שאתם יכולים לתמחר אותו איך שתרצו,

אבל אם הוא שייך לתחומים אחרים כמו עשה זאת בעצמך/ לימודים להעשרה סביר להניח ש500 ש”ח יהיה הרבה.

 

זה גם תלוי בקהל שלכם, מה הם רגילים לקנות ובאיזה סכומים,

אנשים שרגילים לקנות רכב חדש מהנילונים הם חושבים אחרת על כסף,

מאשר אנשים שרגילים לסחוב את הטרנטע שלהם עד שהיא מתה באמצע כביש מהיר.

 

זה חוזר כמובן לשאלה מיהם הלקוחות שלכם.

 

יכול להיות גם מחיר נמוך מדי!!

כאשר המחיר שתשימו על הקורס שלכם הוא נמוך מדי,

זה גם יכול לגרום לחוסר במכירות,

כי אנשים יגידו לעצמם, שזה בטח קורס ממש גרוע, אחרת למה המחיר שלו כל כך נמוך.

 

המשחק של התמחור הוא ללכת על חבל דק.

יכול להיות שתעלו את המחיר של הקורס ופתאום יהיו יותר מכירות כי הערך של הקורס בעיני אנשים יגדל,

ויכול להיות שתעלו את המחיר של הקורס ופתאום יפסקו המכירות.

 

זה המשחק ואתם צריכים ללמוד את הקהל שלכם.

 

בכל מקרה,

ככל שאתם מתקדמים עם האוטוריטה שלכם,

ככל שאתם צוברים ותק, ויש לכם רשימת תפוצה גדולה יותר,

ככל שאנשים יותר מכירים אתכם.

אתם יכולים לשים מחירים גבוהים יותר על הקורסים המקוונים שלכם,

כי אנשים יהיו מוכנים לשלם כי זה המותג שלכם.

 

אז מה שבעצם חשוב כשאתם מתמחרים את הקורס הדיגיטלי שלכם,

זה לשים לב, שאתם פונים לקהל הנכון עם המחיר הנכון, לפי המצב של האוטוריטה שלכם בעיני הקהל שלכם.

 

וכמו כל דבר בעסקים,

גם את התמחור של הקורס הדיגיטלי שלכם אתם צריכים לבדוק עם הזמן.

 

אז איך מתחילים עם התמחור איך יודעים מה לעשות בהתחלה?

אם אתם הולכים לפי ההנחיות שלי להכנת קורס דיגיטלי,

אז אמור להיות לכם קורס קטן, וקצר.

זה אומר שכניראה זה לא יהיה קורס שיעבור את ה1000 ש”ח.

 

עכשיו מתחילה עבודת שטח, (שלא בהכרח תביא אתכם להחלטה סופית)

לכו לראות מה המתחרים שלכם בארץ עושים.

איזה קורסים יש להם ואיך הם מתמחרים אותם.

שימו לב גם לרמת האוטוריטה שלהם, עד כמה הם מוכרים לאנשים לעומת ההיכרות איתכם.

 

בשלב הראשון,

אני תמיד מציעה לרשימה שלי לקנות קורס במחיר ממש ממש זול.

כי אני רוצה לראות מה הסף שאיתו אפשר להתחיל.

היום אני כבר יכולה לשים מחירים יותר גבוהים כמובן ממה שהיה פעם.

זה גם תלוי בכם, איך אתם רוצים למצב את הקורסים שלכם בשוק,

אם הקורסים שלכם צריכים להיות יוקרתיים כבר בהתחלה?

 

אחרי שיש לי כמות יפה של נרשמים,

אני מעלה את המחיר,

זה גם עוזר למכירות הראשונות, כי האנשים שקונים את הקורס

יודעים שזו ההזדמנות שלהם לקנות עכשיו, כי יש קורס חדש,

ואחר כך המחיר של הקורס יעלה.

 

לפעמים אני ממש מכפילה את המחיר,

ולפעמים אני מעלה רק קצת,

זה תלוי בקורס ובאורך שלו.

 

בשלב השני אני מעלה את המחיר אבל זה לא יהיה המחיר הסופי,

אני אמשיך לבדוק,

באיזה שלב יפסיקו לקנות את הקורס ותהיה ירידה במכירות?

 

כשאני מגיעה לירידה בכמות המכירות,

יכול להיות לזה שתי סיבות,

אחת – המחיר של הקורס גבוה מדי,

שתיים – וזה יותר סביר, משהו בתהליך המכירה צריך להשתנות עם שינוי המחיר.

 

יש קורסים שבעבר תמחרתי במחיר מאד נמוך

וכשהעלתי את המחיר שלו,

פתאום היו יותר מכירות.

נכון שזה נשמע מוזר?

פשוט כשהמחיר של הקורס היה נמוך מדי,

אנשים לא העריכו את הקורס,

וחשבו לעצמם,

טוב זה לא שווה את ה200 ש”ח שלי.

 

אבל פתאום כשהמחיר הגיע ל1000 ש”ח לאותו קורס בדיוק,

היו יותר מכירות כי הערך של הקורס עלה עם המחיר של הקורס.

 

וזה קורה גם בקורסים שהמחירים שלהם גבוהים יותר.

 

המסקנה,

אפשר להמשיך להעלות מחיר,

וכנראה זה יכול גם להעלות את המכירות.

 

אם אתם רואים שהעלתם את המחיר ועשיתם את אותם פעולות מכירה שעשיתם קודם,

אבל אין קונים.

אולי זה הזמן לשנות את צורת המכירה.

 

אם עד עכשיו מכרתם דרך מיילים, ואנשים קנו.

אולי עכשיו צריך לעשות וובינר?

אולי צריך לעבור לטלפונים?

 

לפני כמה שבועות היה כאן יריד,

והבנות שלי החליטו שהן מוכרות עוגיות,

עזרתי להם עם התמחור של הקופסאות כדי שהם לא יפסידו כסף.

הן ישבו בדוכן,

והיו 3 אנשים שקנו עוגיות,

אבל אז היה שקט ודממה,

לא היו יותר מכירות.

 

מה הן עשו?

הורידו מחירים.

אבל למען האמת,

פשוט לא היו אנשים חדשים ביריד,

ולכן גם לא היו מכירות נוספות.

 

הן לא מכרו עוד שום קופסא למרות שהן הורידו את המחיר של העוגיות.

 

אז מה המסקנה?

אם אין מכירות לקורס הדיגיטלי שלכם, והעלתם מחיר,

אל תורידו.

תשנו את שיטת המכירה.

 

אם אתם חושבים שהערך שאתם נותנים בתוך הקורס הדיגיטלי שלכם

שווה את הכסף שאנשים ישלמו עליו,

אז אתם צריכים פשוט לעזור לאנשים לגלות את הערך של הקורס שאתם מוכרים,

ולא הפוך.

 

כאשר יש מבצעים, אנשים מחכים למבצע.

תחשבו על חנויות הבגדים,

מי קונה במחיר מלא?

יש אנשים שקונים במחיר מלא,

אבל החנויות מוכרות הרבה יותר כאשר הן מורידות מחירים.

וכך יודעים שככל שהעונה מתקדמת,

המחירים ירדו, ויהיה יותר מבצעים,

אז הזמן הכי טוב לקנות,

זה במבצעים ולכן גם יש אנשים עם סבלנות שקונים רק במבצעים.

 

אם אתם תורידו את המחירים שלכם כל הזמן,

אנשים יחכו שהמחירים שלכם ירדו,

ולכן אתם צריכים כל הזמן להעלות את המחירים של הקורסים,

עד מתי?

עד שאתם רואים שאין מכירות, וששיניתם שיטות מכירה וזה לא עוזר.

 

כל עוד יש לכם מכירות וזה נמצא בעליה,

אתם צריכים להמשיך להעלות מחירים לקורסים שלכם.

 

ולהרגיל את הקהל שלכם,

שכדאי לקנות עכשיו במחיר הנוכחי כי זה יעלה אחר כך.

 

אם אתם רוצים עזרה יותר צמודה בהכנת הקורס שלכם,

כדי שהוא יהיה מלא ערך ואנשים ירצו לקנות אותו,

אתם מוזמנים להצטרף אלי לקורס מכונת הזמן,

ששם אני מלמדת אתכם איך להכין קורסים דיגיטלים החל משלב הרעיון כולל כל מה שאתם צריכים בצד הטכני.

לחצו כאן כדי להצטרף עכשיו לקורס מכונת הזמן.

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

עידכון קורסים : מה התחדש בקורס איך לשדר וובינרים

הקורסים כאן באתר משתדרגים כל הזמן לפי השינויים שיש גם בעולם השיווק באינטרנט וגם בעולם הטכנולוגי.   אחד הדברים שהשתנו מאז שהקלטתי לראשונה את קורס הוובינרים, זה האפשרויות לעשות וובינרים. כשהקלטתי את הקורס, וובינר ג’ם היו עדיין בתחילת הדרך, היה לי אמנם מנוי...

קסם או סוד פשוט?

אני מאד אוהבת לצפות במופעי קסמים, ביחוד כאלו שעושים דברים מאד מיוחדים שלא ראינו קודם. כל המסתוריות, התפאורה, התלבושת, כל פעם מחדש אני מנסה לחשוב מה יכול להיות הטריק, לנסות להבין איך הקוסם הזה עושה את זה.   בדרך כלל אני מעדיפה להשאר בצד הצופה ולא לנסות לעשות את...

ראיון עם רותי ניסנבאום, איך להתאים את האתר שלך לבעלי מוגבלויות

רותי ניסנבאום מתארחת בתוכנית על הדרך עם נחמה שור, והפעם איך להתאים את האתר שלכם לבעלי מוגבלויות לפי החוק החדש.