למה סגרתי את מרכז אלומה

למה סגרתי את מרכז אלומה?

חלמתי הרבה זמן להקים אתר קורסים,

אתר שבו אנשים יוכלו לשים את הקורסים שלהם, ושאני אעזור להם עם השיווק, או יותר נכון האתר עצמו יעשה את השיווק.

כי ראיתי שזה הדבר שהכי קשה לאנשים אחרי שהם עשו את הקורס שלהם.

במשך שנתיים בדקתי את האופציות השונות, ולמדתי מה זה אומר להקים אתר קורסים,

במשך שנתיים בחנתי כל אתר קורסים כזה שקיים בעולם, כדי להבין איך אני הופכת את החלום שלי לדבר אמיתי.

 

ואז לפני שנה וחצי הקמתי את מרכז אלומה.

זה דווקא הלך מאד יפה.

התחלתי עם מוצרים משלימים,

כמו תוכנית ההכשרה למרצים במרכז אלומה

כמו סמינר קורס מהכורסה ובעקבותיו הספר הראשון שלי שיצא לאור.

כמו שבט הלפיד

כמו תוכנית צעד צעד להכנת קורס דיגיטלי ראשון – שבו אנחנו עושים עבור הלקוח את הקורס

 

כשכל הזמן החזון של מרכז אלומה עומד לי מול העינים,

מרכז שבו אנשים מחליפים ידע, ועסקים יכולים לקבל מזה תנופה גדולה.

 

לפני שנה,

התחלתי תהליך מאד שונה ממה שעשיתי עד היום בקשר לעסק שלי,

יש לי המון מוצרים,

ורציתי לדעת איך אני מגיעה ביחד איתם למצב שבו אני יכולה לצאת לכמה זמן שאני רוצה לחופשה מהעסק,

ושהכל עדיין יתקתק.

 

התחלתי לקרוא עשרות ספרים,

בעיקר באנגלית, כי שם מצויים האוצרות הגדולים,

ולאט לאט הכתה בי ההבנה,

שהתפזרתי,

הרבה מדי סוגים של מוצרים,

הרבה מדי דפי נחיתה.

 

התחלתי לעשות סדר,

למפות את כל המוצרים שקיימים לי בעסק,

בעיקר הדיגיטליים כי הם בכלל היו מפוזרים בהמון מקומות.

וקיבלתי שוק.

 

יש לי יותר מ50 מוצרים דיגיטלים רק בתחום של שיווק באינטרנט והקמת עסק.

הכל נמצא בקטלוג כאן באתר,

 

מרכז אלומה,

דווקא התפתח מאד יפה, קיבלנו פניות כל הזמן מאנשים שרצו לשים את הקורס שלהם,

הרבה אנשים שהיו בתהליך של הכנת הקורס שלהם בעקבות הספר או בעקבות אחד הקורסים האחרים שהוצאתי,

רצו להשתמש במרכז אלומה כדי להניח שם את הקורס שלהם.

וראיתי שאני חייבת לבחור,

מרכז אלומה עם קורסים של אחרים או הקורסים הדיגיטליים שלי

אי אפשר היה להמשיך להחזיק את שניהם. פשוט כי עדיין אין לי צוות של עשרות אנשים שיכולים לעשות גם את זה וגם את זה. למרכז אלומה היה צריך לבנות צוות ספציפי,

של אנשים שידריכו את המרצים

שירות לקוחות לאנשים שמגיעים לאתר

צוות של שיווק ופירסום להוספת מרצים חדשים, ולהבאת לקוחות לקורסים

צוות טכני שיטפל בכל הבעיות שצצות כל הזמן בתחזוקה שוטפת של האתר, ופיתוח של דברים חדשים.

זה צוות ענק, שיכול היה להתחיל בקטן, אבל היה צריך לגייס אותו ולהדריך אותו.

 

ואני בתוך התהליך כל הזמן של הוצאת דברים החוצה,

לתת לאנשים אחרים לעשות חלק מהעבודה כדי לשחרר את עצמי לעבוד על העסק, במקום לעשות דברים בתוך העסק.

 

את האתר של מרכז אלומה, בניתי לבד,

תחזקתי לבד,

ומדי פעם קיבלתי עזרה טכנית מכל מיני מתכנתים בעולם על קודים שהיה צריך להוסיף,

או פלאגינים שהם הכינו בשבילי.

אני לא יודעת לכתוב קוד של אתרים, מרכז אלומה נבנה על וורדפרס שיש לו יכולות כמעט בלתי מוגבלות.

והרבה עזרה קיבלתי גם מבעלי שהיה בעצם המחלקה הטכנית למרכז אלומה.

 

כל פעם כשהיתה תקלה באתר,

אני זאת שהייתי צריכה לחפש אותה, ולהבין מהי, ולחשוב מי יכול לעזור לי עם הפיתרון.

זה היה קושי אחד ששאב לי הרבה זמן.

 

קושי נוסף היה השיווק של מרכז אלומה,

השיווק של הקורסים שהיו באתר, (לא של המרצים, זה דווקא הלך מעולה וכל הזמן היו פניות של מרצים פוטנציאלים)

ראיתי שאנשים בונים על השיווק שאני יעשה להם לקורסים שלהם.

הם קיבלו כלים לשווק את הקורסים שלהם כמו הבלוג, והדרכות שונות בתוך האתר.

אני עשיתי הרבה פעילות כדי להביא אנשים לתוך מרכז אלומה, אבל האחריות על המכירה ולבלוט מעל כולם היא של כל מרצה אישית.

כך שברגע שמישהו נמצא בתוך מרכז אלומה, הם צריכים לעזור לו להכיר את הקורס שלהם.

היו הרבה כניסות למרכז אלומה, בעקבות הרבה פעילות שאני עשיתי,

 

חשבתי על הוספת פירסום בתשלום

אבל אחרי שעשיתי כל מיני חישובים,

הגעתי למסקנה שכדי לשווק את הקורסים שלהם, אני צריכה לשים הרבה מאד כסף על פירסום,

והבנתי שההשקעה הזאת פשוט לא תחזיר את עצמה. בחישוב פשוט,

המרצים הרי מרוויחים כאשר יש מכירה,

ואם אני עושה להם את הפירסום בתשלום ומביאה אנשים ישירות לקורס שלהם,

אני פשוט לא מכסה עלויות כלומר יהיה כאן הפסד כספי מאד גדול.

זה אפשרי לכסות עלויות, אבל זה דרש פיתרון מערכתי גדול יותר.

 

ניסיתי לחשוב על פיתרונות אחרים,

כמו לתת שירות של כתיבת דף המכירה, ולפרסם עבורם אבל שהתקציב יצא מהמרצים,

אבל גם זה השאיר אותי עם חובות על הנייר,

והבנתי שזהו,

צריך לסגור את מרכז אלומה.

או לחפש משקיע שישים שם הרבה כסף.

 

עשיתי שיקולים לכאן ולכאן,

והבנתי שאני חייבת להשקיע את הכוחות שלי בפיתוח של הקורסים בפשוט עושים שיווק,

ובעיקר במכירה שלהם שקצת הוזנחה בשנה האחרונה, בעקבות כל הפעילות עם מרכז אלומה

 

94% מהעסקים נסגרים תוך 10 שנים.

אתם יודעים למה?

אני היום יודעת למה, אחרי שבדקתי את זה כל השנה האחרונה.

הסיבה הראשונה היא פוקוס- הרבה עסקים מתפזרים מאד, הם מנסים כל מיני דברים, וכשמשהו אחד הולך להם , הם לא אומרים יאללה בכל הכח עם המוצר הזה או עם הדרך הזאת. הם אומרים בואו נמציא עוד דברים חדשים.

הסיבה השניה היא שאין להם סבלנות לתהליך- הרבה פעמים זה עניין של כסף, כי בהתחלה של עסק, כניראה כמעט בכל עסק, יש הרבה הוצאות, כן גם בעסק דיגיטלי, צריך ללמוד הרבה, וצריך להשקיע הרבה בתשתיות כדי שיבוא יום והכל יסתדר על הצד הטוב ביותר.

 

ואני הבנתי שמרכז אלומה, הוא לא הפוקוס שלי,ואין לי זמן לטפל בכל התשתיות

כשהבנתי שבעצם הקמתי עסק חדש בשנה שעברה את מרכז אלומה, כשעדיין לא ייצבתי מספיק את שני העסקים הקודמים שלי (פשוט עושים שיווק וסודות מחדר התפירה) ושיש שם המון עבודה עדיין על תשתיות.

(כמו שכתבתי בהתחלה, יש לי 50 קורסים דיגיטלים רק בפשוט עושים שיווק ועוד 15 בסודות מחדר התפירה, שהרבה מאד מהם עדיין לא נכנסו לחנות, וצריך לעשות עוד פעולות כדי שהם יתחילו להמכר)

ובחרתי,

בחרתי להוריד את מרכז אלומה מהאויר לטובת הלקוחות שלי, לטובת המרצים שהיו במרכז אלומה, כי לא יכולתי לתת למרכז אלומה את כל המשאבים שהיה צריך בשביל זה.

ולא יכולתי להתפנות לחפש מישהו אחר שידע מה לעשות עם האתר כדי שהוא ישגשג.

כי רק מהשאלות של האנשים שחשבו על הרכישה של מרכז אלומה, הבנתי את הפערים בין מה שאני יודעת שצריך לעשות עם מרכז אלומה וכמה הוא שווה, לעומת מה שאנשים חיפשו, הם רצו ביטחון שהם יקנו משהו שעובד 100%, ואת זה לא יכולתי להבטיח להם. כי ברגע שהם היו מתחילים לעבוד על מרכז אלומה, הם היו מגלים שאין בזה ביטחון, כי אין שום ביטחון בשום עסק, ובטח לא בעסק מתחיל.

הרגשתי שהאחריות שלי היא גדולה מדי על מה שיקרה לאתר, והחלטתי שאמנם לא קם שום מתחרה אמיתי למרכז אלומה בעברית. אבל אני לא יכולה להמשיך להחזיק את האתר.

אז הנה, הפוקוס שלי הוא כאן באתר הזה.

ואני מזמינה אתכם להצטרף לתהליך שעברתי בשנה האחרונה כדי למקד את העסק שלי לדיוק של קרן לייזר, כדי שאני אוכל להפסיק לעבוד בעסק שלי (כמו לתחזק אתרים, או לתת שירות לקוחות) ולעבור לעבוד על העסק שלי, ושאנשים אחרים שאני אכשיר ימשיכו להחזיק את העסק שלי ביום יום ולשחרר לי זמן יקר להיות עם הילדים שלי ולתת לעצמי את מה שאני רוצה מהחיים.

את כל זה אני מלמדת בתוך תוכנית הליווי מעגל הקסם (שנמצאת היום בתוך המכללה למקצועות הידע באינטרנט), איך להפוך את העסק שלכם למה שאתם חולמים שהוא יהיה. ולשחרר לכם את הזמן פשוט לחיות ולא להיות כל היום בעסק.

אחד הדברים שאני מלמדת זה , איך להפרד ממוצרים ולהוריד אותם מהמדף. לפעמים אנחנו משקיעים הרבה במשהו, ולא יודעים לעצור ולבדוק האם המשהו הזה עובד באמת או לא. אני נפרדתי ממרכז אלומה, לקח לי כמה חודשים להבין שזה מה שאני צריכה לעשות. והיום ברור לי יותר מתמיד שזה היה הצעד הנכון, כי אני יכולה להשקיע יותר בפיתוח העסק הקיים שלי, ולהביא אותו לגבהים חדשים שהוא עוד לא היה קודם.

ובזכות הפרידה הזאת נולדה המכללה למקצועות הידע באינטרנט 

 

Similar Posts

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *