מה ההבדל בין מועדון חברים דיגיטלי לקורס דיגיטלי, ובמה עדיף להתחיל?

האם כדאי להתחיל עם מועדון חברים דיגיטלי שיכניס אנשים שישלמו כל חודש סכום נמוך

אבל תהיה הכנסה בטוחה בכל תחילת חודש?

או שעדיף בכלל להכין קורס דיגיטלי שכל מכירה תביא יותר הכנסה והתזרים יהיה גבוה יותר אבל פחות בטוח?

 

מוצר המידע הראשון שלי היה מועדון סודות מחדר התפירה,

הקורסים הדיגיטלים הגיעו אחר כך.

 

כך שבשבילי מועדון זו דרך מעולה להתחיל למכור מוצרי מידע,

גם אם אין עדיין שום קורס באופק.

דווקא המועדון נתן לי הרבה הבנה איזה קורסים חסרים לאנשים,

כי מתוך המידע של החברים במועדון יכולתי לבנות את הקורסים שהגיעו אחר כך.

בנוסף באיזהשהו שלב הוצאתי תכנים מתוך מועדון סודות מחדר התפירה,

והפכתי אותם לקורסים נפרדים על נושאים שונים

כך שאפשר היה לרכוש אותם בתוך המועדון ולקבל אותם לאורך זמן כמו שהמועדון היה מתוכנן,

או שאפשר היה לקבל את התכנים בבת אחת לפי נושאים.

כמובן שהמועדון היה עדיין עם יותר תוכן ומלא יותר, וגם זול יותר לעומת כל אחד מהקורסים,

כי העדפתי שנשים יכנסו אלי למועדון.

 

מועדון חברים דיגיטלי לא חייב להיות רק בוידאו

כמו שגם קורס לא חייב להיות קורס וידאו.

כשמתחילים לחשוב על מועדון חברים מבינים שהרעיון הוא שיהיו לכם אנשים שמשלמים לכם כל חודש עבור מה שאתם נותנים להם. (קראו כאן איך לדעת כמה כסף יכנס לכם מהמועדון)

זה יכול להיות מוצרים פיזים שאתם שולחים להם כל חודש (כמו קרמים לטיפוח או תוספי מזון מיוחדים)

זה יכול להיות גם שירות קבוע שאתם עושים עבורם, ואתם בטח מכירים את זה, כאשר אתם משלמים למישהו שיטפל לכם בפירסום בפייסבוק בצורה קבועה.

זה יכול להיות גם שימוש בתוכנה שפיתחתם, כמו תוכנת וובינרים או תוכנה שמחשבת כמה קלוריות אכלתם לפי המזון שאתם מכניסים פנימה

וגם זה יכול להיות חומרים שמלמדים את האנשים משהו חדש, דרך סרטוני וידאו או דרך טקסטים כתובים וכלים שפיתחתם שיכולים לעזור לאנשים

ואלו כמובן קמצוץ של דוגמאות למה שאפשר לעשות עם מועדון חברים דיגיטלי.

 

מה שמאפיין מועדון חברים דיגיטלי שמתמקד בהעברת תוכן,

יש בסיס ידע שקיים כשהלקוח נכנס למועדון, כלומר יש תכנים שהכנתם מראש, או שהכנתם עם הזמן והמועדון נהיה עשיר יותר.

והבסיס הזה גדל עם הזמן ומתווספים לו עוד תכנים שאתם מעלים לאתר המועדון שלכם.

בדרך כלל המועדון יהיה פחות תהליכי כלומר לקוח לא יעבור תהליך למידה מסודר כמו שהוא עושה בקורס דיגיטלי, אלא יהיה לו מענה לכל מיני שאלות שעולות לו בתחום שלכם.

 שזה יותר דומה למאגר מידע מתחדש. (מאגר מידע דיגיטלי יכול להיות גם סטטי, שכל התכנים שבו קיימים פתוחים ללקוח, ואין חידוש לפי תאריך אלא רק כשמתעורר צורך) 

ישנם מועדונים שבהם התכנים נפתחים עם הזמן וזה חלק מהעניין שלהם, לדוגמא במועדון סודות מחדר התפירה,

התכנים נפתחים במהלך השנה הראשונה, לאחר סיום השנה, יש ללקוחה מאגר של 60 הדרכות וידאו בתחומים שונים הקשורים לתפירה.

הרעיון המרכזי של מועדון, זה שיש חידוש מחודש לחודש, ולכן גם ללקוח יש סיבה להמשיך לשלם בכל חודש מנוי למועדון.

ישנם מקרים שבהם יש הרבה תוכן, ורוצים לתת את כל התוכן הזה מידית לכל מי שנכנס, במקרה כזה אפשר לקרוא לתוכן הזה מנוי לספריה, ולא מועדון,

כי במועדון יש גם את האלמנט של החידוש של התכנים.

(קראו כאן כמה תוכן כדאי להכניס למועדון)

 

יש מקרים שבהם גם קורס מקוון מתנהג בדומה למועדון,

שהתכנים נפתחים לאורך זמן והלקוח צריך לחכות לשיעור הבא שיפתח.

אבל בדרך כלל זה יהיה לתקופת זמן מוגבלת עד שכל התכנים נפתחים, בדרך כלל בין חודש ל8 שבועות.

מה שמפריד קורס דיגיטלי ממועדון חברים דיגיטלי, זה שבקורס אמור להיות תהליך למידה מסודר,

לפי פרקים, והתקדמות, ושכל נושא חדש שנלמד בנוי על הנושא הקודם.

כך שלקוח שנכנס לקורס, הוא נכנס לתהליך למידה שמתקדם אותו לכיוון דרך למידה מסודרת.

במועדון התכנים מנותקים אחד מהשני, כלומר אפשר לקפוץ ישר לתוכן אחד למרות שהוא נפתח כמה חודשים אחרי התוכן הקודם,

ועדיין להבין מה קורה שם.

 

ישנם מועדונים כמו שבט הלפיד, שיש בהם מטרה,

במקרה של שבט הלפיד המטרה היא להגיע לקורס דיגיטלי ואז להבין איך להביא אליו אנשים,

ואיך להמשיך להתפתח מתוך הקורס ואיך להפוך לעסק דיגיטלי. ובכל חודש יש נושא חדש שעולה שמעלה נקודות חדשות שכדאי להתפתח אליהם.

אבל אין תהליך כמו בקורס, שמלמד צעד צעד מה צריך לעשות בכל שלב.

היתרון של מועדון זה הקהילה שנוצרת סביב המטרה המשותפת,

וכך כל אחד בקהילה יכול לתמוך בשני. וזה דבר שלא כל כך קיים בקורס דיגיטלי כי כל אחד מתחיל קורס במצב אחר, ובדרך כלל אין קהילה אחת שמחברת בין כל האנשים.

 

וזה ההבדל העיקרי בין מועדון חברים דיגיטלי לקורס דיגיטלי,

ההתקדמות לימודית של התוכן בקורס לעומת חלקים של תוכן שיוצרים ספריה תכנים עשירה שמתפתחת עם הזמן ומביאה דברים בצורה עכשיויות.

 

יש הרבה דברים משותפים למועדון ולקורס דיגיטלי,

שניהם לא יכולים להתקיים אם אין בהם מטרה אחת שעוזרת ללקוח להגיע ממקום אחד למקום שני.

העניין הוא שכל אחד מהם תומך בלקוח בצורה אחרת.

ולכן כדי להחזיק גם קורסים דיגיטלים שמלמדים נושא מסויים מההתחלה ועד הסוף

וגם להחזיק מועדון חברים דיגיטלי כדי שאנשים שכבר נכנסו לקורס שלכם יהיה להם מקום שבו הם יכולים להפתח עוד.

ולקבל עוד מידע שלא היה מתאים להכניס לקורס או כי זה נושא קטן, או כי זה משהו מתקדם, או כי זה נושא צדדי שלא מתאים לעשות עליו קורס אבל הוא דורש התיחסות.

 

סביר להניח שיהיו חפיפות בין התכנים שנמצאים במועדון שלכם לבין התכנים שיהיו בקורסים שלכם.

אבל זה רק עוזר לכם למכור את שני המוצרים האלו ללקוחות שלכם.

כי כאשר בקורס אתם זורקים נושא ואומרים שהוא לא מתאים להתפתחות של התוכן בקורס, אבל יש על זה הרחבה במועדון או הפוך,

אתם בעצם יוצרים אצל הלקוחות שלכם עניין והם רוצים לדעת מה יש לכם בסוג המוצר השני.

 

מועדון חברים דיגיטלי הוא דרך מצויינת להכניס אנשים לתוך מעגל הלקוחות שלכם,

אנשים שאולי לא ישלמו לכם עכשיו על קורס דיגיטלי, אבל כן מוכנים להשקיע את הסכום הנמוך שאתם החלטתם עליו למועדון (ולפעמים זה הסיבה שהם יעדיפו את המועדון על פני קורס)

הם משלמים לכם כל חודש, והם לקוחות שלכם,

וכשהם יהיו מוכנים לקנות גם את הקורס שלכם הם יהיו שם כדי לקנות אותו.

כי אתם נותנים להם את התמיכה שהם צריכים דרך המועדון כל הזמן הזה.

 

אנחנו אנשים ויש לנו זמן מוגבל ומשאבים מוגבלים,

והשאלה היא מה עדיף להתחיל?

האם כדאי להתחיל עם מועדון חברים דיגיטלי או עם קורס דיגיטלי.

 

ואני חושבת שאין תשובה אחת כי זה מאד תלוי מה יש לכם בעסק עכשיו, ואיך אתם רוצים לבנות אותו.

(שזה דבר שתגלו רק ככל שתתקדמו עם העסק שלכם)

 

במועדון חברים דיגיטלי היתרון הגדול, שאתם בונים מאגר של לקוחות שכל אחד משלם סכום נמוך יחסית לחודש,

ואתם נותנים לו בתמורה את התכנים והתמיכה לאורך זמן, בכל חודש.

וכך אתם מיצרים לכם הכנסה יפה ויציבה.

 

בקורס דיגיטלי הסכום לתשלום על הקורס יהיה גבוה יותר ממועדון,כי כמובן התוכן מגיע בצורה שונה ויותר מרוכזת.

ולכן בשורה התחתונה יהיו לכם יותר הכנסות מקורסים דיגיטלים בתזרים המזומנים יותר מאשר דרך מועדון.

 

זה כמובן גם תלוי מאד כמה המועדון שלכם הולך לעלות ללקוחות שלכם,

אם יש לכם מועדון שהסכום הוא פחות מ100 ש"ח לחודש, אתם צריכים כמות גדולה של אנשים כדי ליצר מזה הכנסה שתהיה שווה לכם.

אם המועדון שלכם הוא יותר מ100 ואפילו 500 לחודש (ויש כאלו מועדונים היום)

אז אתם לא צריכים המון אנשים במועדון שלכם כדי להצליח ליצר הכנסה יפה בכל חודש.

 

מה שצריך לקחת בחשבון זה זמן שיווק,

מועדון דורש זמן שיווק

(כמו שקורס דיגיטלי דורש זמן שיווק)

ואם אתם לא מקדישים מספיק זמן כדי להכניס אנשים לתוך המועדון שלכם,

לא יהיו לכם מספיק אנשים במועדון.

חשוב לדעת שמספר האנשים במועדון הוא לא סטטי,

בניגוד לקורס שברגע שאדם נכנס לקורס הוא שם (אלא אם כן בתקופת האחריות הוא מחליט לבקש החזר כספי)

במועדון החברות יכולה להפסיק כל חודש,

וכך אתם יוצרים לעצמם מצב דינמי שבו כל הזמן הדלת פתוחה לצאת.

וכך צריך להיות מועדון, הוא חייב להיות עם דלת יציאה,

כי כשאתם כובלים אנשים לזמן מסויים שבו הם צריכים לשלם לכם מנוי (נניח חובה לשלם לשנה מראש)

כאשר תרצו שהם יחדשו את המנוי תהיה לכם זליגה גדולה של אנשים החוצה.

 

העניין הוא שאם יש לכם דלת פתוחה תמיד וכל הזמן אנשים יכולים לצאת.

ומהצד השני אתם לא מכניסים אנשים חדשים למועדון שלכם,

אתם מגיעים למצב שבו אין לכם מספיק אנשים בתוך המועדון שלכם,

ואז חבל,

זה כמו דלי שיש בו חורים ולא ממשיכים להזרים לשם מים, באיזשהו שלב הדלי יתרוקן לגמרי.

 

זה תמיד ההתלבטות שלי

כמה זמן להקדיש כדי לקדם את שבט הלפיד שהוא מועדון מיוחד לאנשים שרוצים לקדם עסק דיגיטלי.

וכמה זמן להקדיש למכירה של הקורסים האחרים שלי.

כמובן שאני רוצה שכל המוצרים שלי ימכרו,

אבל מה שאנחנו יודעים זה שזה לוקח זמן של שיווק. 

 

כדי שמועדון יהיה מבוסס צריך לעשות לו פעולות שיווק במשך תקופה ארוכה,

והתגמול על השיווק הזה, מגיע רק אחרי כמה חודשים שבהם יש אנשים שנמצאים במועדון שלכם.

לכן כשמשווקים מועדון כדאי שיהיו הכנסות מדברים אחרים בלי קשר.

זה יכול להיות ממערכת קורסים שהכנתם שאני מסבירה על זה בתוך קורס חוק הסדרות.

וזה יכול להיות מוצרים אחרים שיש לכם היום שכבר מכניסים לכם כסף, ומאפשרים לכם לנשום קצת עד שיהיה לכם מספיק אנשים בתוך המועדון.

 

זה כמובן גם תלוי מה גודל רשימת התפוצה שלכם,

אם אין לכם עדיין רשימת תפוצה,

אני חושבת שמועדון יכול לבנות לכם יופי של רשימת תפוצה ואפילו מהר,

זה מה שאני עשיתי עם מועדון סודות מחדר התפירה.

כי בגלל שמועדון בדרך כלל הוא סכום יחסית נמוך לאנשים קל מאד להכנס אליו בכל חודש.

 

אם יש לכם רשימת תפוצה גדולה,

אז יכול להיות שתוכלו להכניס הרבה אנשים בבת אחת למועדון שלכם,

כי כבר יש לכם אנשים שעוקבים אחריכם הרבה זמן.

 

אז במה עדיף להתחיל,

תחשבו מה אתם רוצים לעשות,

קורס לרוב יהיה חייב להתבסס בעיקר על וידאו, זה מה שמקובל וזה גם מה שאנשים מצפים מקורס דגייטלי,

למרות שראיתי קורסים שאינם מבוססים על וידאו.

 

מועדון חברים דיגיטלי לעומת זאת,

בכלל לא חייב להיות מבוסס על וידאו, ואפשר להגיש את התכנים בצורות אחרות.

כי העיקר זה לא כל כך התכנים אלא באמת התמיכה והקהילה שהם מקבלים בזמן שהם במועדון שלכם.

 

אם אתם רוצים ללמוד מהניסיון שלי עם 5 מועדונים שונים ש3 מהם עדיין קיימים ומיצרים לי הכנסה.

אתם מוזמנים להצטרף לקורס בראש השבט עכשיו ותוכלו להתחיל להכניס את הלקוח הראשון שלכם ממש בקרוב, (מומלץ תוך חודש או פחות).

 

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

איך לפתוח עסק מצליח

איך לפתוח עסק מוצלח זה עניין של כמה מרכיבים. הנה המתכון לפתיחת עסק מוצלח: 1. האם את מתאימה להיות בעלת עסק? שאלי את עצמך: האם את אוהבת לשלוט בכל מה שקורה, האם את יוזמתית, האם את לא אוהבת להיות שכירה? האם יש לך רעיון לעסק שאת חייבת להוציא לפועל? 2. האם המוצר שאת רוצה...

ראיון עם חגית חן על הקורס שהיא הכינה בעקבות הספר קורס מהכורסה

חגית חן מספרת את הסיפור שלה איך היא הכינה את הקורס הדיגיטלי הראשון שלה בעקבות הקריאה בספר קורס מהכורסה, על אלו שאלות הספר קורס מהכורסה ענה לה ואיך היא התגברה על הפחד מפני העתקות של הקורס שלה. לחצו כאן כדי לצפות בסרטון עם הסיפור המלא.

בדרך לבמה עם קייט "קאלה" אורן – מוסיקת אינדי (individual)

במושג אינדי נתקלתי לפני כמה שבועות בפודקאסט ששמעתי על מצבו של המוסיקאי האינדי ב2018. ולא הבנתי על מה הם מדברים, מי זה האינדי הזה. אחר כמה שניות שהם התחילו לדבר, הבנתי.   אינדי הוא המוסיקאי העצמאי. אם פעם כדי להוציא דיסק לאור ובכלל להפוך לזמר, הייתם חייבים להתקשר...