בימים אלו מתקיימים באתר עבודות תחזוקה לשידרוג המהירות ונוחות הגלישה. מתנצלים על אי הנוחות הזמנית.יש שווים יותר ויש שווים הרבה יותר - איך ליצר רמות מחיר שונות במועדון חברים?

יש שווים יותר ויש שווים הרבה יותר – איך ליצר רמות מחיר שונות במועדון חברים?

מועדון חברים דיגיטלי, ידרוש מכם נאמנות לחברי המועדון,

או אם לא אתם אז מישהו אחר שיפעיל את המועדון ויביא לשם תכנים כל הזמן.

כדי ליצר מהמועדון שלכם יותר מכירות אתם יכולים ללכת לשני כיוונים.

(ואפשר לשים גם שילוב של שני הכיוונים האלו)

  1. ליצר מכירות נוספות עם הנחות לחברי מועדון- וכך חברי מועדון יעדיפו תמיד לקנות אצלכם כי יש להם הנחה אצליכם. המוצרים שתמכרו יכולים להיות החל ממוצרי מידע אחרים, מוצרים פייזים, פגישות אישיות או אפילו שירות.
  2. ליצר רמות שונות של מחיר במועדון – כל רמה במחיר יותר גבוה מהרמה הקודמת וכך לקוחות יכולים לעבור בין הרמות השונות. בדרך כלל הם יתחילו ברמה הנמוכה וישדרגו לגבוה יותר במהלך הזמן.

 

במועדון סודות מחדר התפירה היו 3 רמות.

רמת כסף – שבה הנשים קיבלו כמות מסויימת של הדרכות בכל חודש.

רמת זהב – שבה הן קיבלו עוד כמה דברים

רמת פלטינום-  שבנוסף להדרכות הוידאו הן גם קיבלו מתנה בדואר בשווי של 100 ש”ח כל חודש.

 

ההרשמה התחלקה בערך חצי חצי עם רמת כסף ורמת פלטינום, אף אחד לא בחרה את רמת הזהב…

הבעיה התחילה כשהייתי צריכה לקנות ולשלוח להן מתנות בשווי של 100 ש”ח. אבל גם לי זה עלה 100 ש”ח. ואחרי 3 חודשים החלטתי להפסיק את משלוח המתנות, ורק להשאיר את הרמה הבסיסית.

 

כשמחליטים להוסיף רמה במועדון כדאי לחשוב מה אפשר לתת ברמה הזאת, שזה ישתלם לשני הצדדים.

כי אחרת למה שהם ירשמו לרמה הגבוהה יותר.

 

בדרך כלל הרמה האמצעית נמצאת שם רק לאיזון,

מעטים ובודדים יהיו אלו שירכשו את הרמה האמצעית.

אז למה כדאי בכל זאת לשים רמה אמצעית?

כי ככה יש לאנשים משהו בר השוואה, הם יכולים לראות מה מקבלים ברמה הבסיסית, מה ברמה האמצעית, ואז יותר קל להם להחליט שהם רוצים את הרמה הגבוהה.

 

אגב, במהלך הזמן עשיתי כמה ניסויים עם 3 הרמות,

וגיליתי שיש אנשים שגם קונים את הרמה האמצעית,

אבל זה היה ממש מעט.

אז גם בשביל אותם אנשים שירצו את מה שיש לכם להציע ברמה האמצעית כדאי להשאיר אותה.

 

אתם יכולים לקרוא לרמות שלכם איך שאתם רוצים,

זהב, כסף יהלום, פלטינום.

 

אפשר גם לתת שמות אחרים,

העיקר שיהיה ברור מה הערך של כל אחת מהרמות יחסית לשניה.

מה יותר שווה?

זהב או כסף?

זה די ברור.

 

הרמה הבסיסית נועדה בעיקר כדי לתת לאנשים אפשרות להכנס למועדון שלכם בסיכון נמוך.

כך הם יכולים להכנס למועדון שלכם ולהרגיש את המועדון להבין אם זה מתאים להם.

יהיו אנשים שאחרי כמה זמן יחליטו לשדרג את המועדון שלכם,

ויהיו כאלו שישארו ברמה הבסיסית כל הזמן,

ושני הדברים הם בסדר גמור.

 

איך לקרוא לרמות שלכם?

אנשים צריכים להבין מיד מה ההירככיה בין השמות של השלבים במועדון שלכם.

הם צריכים לדעת שאם אתם מדברים על רמת זהב, כניראה זה יותר שווה מרמת כסף, אבל פחות שווה מפלטינום.

כי המתכות מיצגות את הערך.

 

אפשר לקרוא לרמות:

בסיס, מתקדם, מקצועי

או

חינם (אם יש רמת חינם), פרו, ופלוס

או

מתחילים, סטנדרטי, אקסטרים

 

איך שתבחרו, כדאי שיהיה ברור הערך של מה שאתם נותנים לעומת הרמה.

כך גם יהיה לאנשים ברור מה הרמה הכי גבוהה (שכמובן תעזור להם להחליט שהם רוצים דווקא את הרמה הגבוהה ביותר, כי זה מה שהם נוהגים לעשות בדרך כלל)

 

כמובן ששם הרמה לא מספיק כדי לעזור לאנשים לקבל החלטה לאיזה רמה כדאי להם להכנס,

רמות שונות במועדון
http://www.stockunlimited.com/#eyJpZCI6NjA0NTF9

הם צריכים להבין מה ההבדלים בין הרמות השונות.

כדי לקבל החלטה אם הם הולכים לשלם יותר או פחות.

זה כבר התיאור של הערך של הרמה שיצרתם.

 

אתם יכולים לבסס את הרמה גם על צורת התשלום שאנשים נותנים לכם.

אם הם משלמים לפי יום, לפי שימוש, מחיר חודשי או שנתי,

או שאולי בכלל זה מחיר חד פעמי?

 

יכול להיות שבמקרה שלכם יש לכם נושאים שונים שאתם רוצים לדון בהם,

ולכן כל רמה תעמוד בפני עצמה, בעצם סוג של קטגוריה.

לדוגמא במועדון סודות מחדר התפירה, היתה לי ברמת הזהב הדרכות שהיו לא רק על תפירה, אלא גם על רקמה, וקרושה.

שזה היה חלק מהשידרוגים שהרמה הזאת הציעה.

זה היה נושאים שהתלבשו בנוסף לרמה הבסיסית שכללה רק הדרכות על תפירה.

 

אם יש לכם קהל שונה שמתעניין בנושאים שונים קצת,

יכול להיות שתרצו להפריד את הרמות לפי הנושאים,

כך שבכל רמה אנשים יקבלו תוכן מותאם לרמה שהם בחרו בה.

והם יוכלו לצרף רמות אחת לשניה ולקבל תמונה מלאה יותר.

מצד שני דבר כזה יכול גם לבלבל לקוחות ממש.

אז עדיף להכין רמות שמתלבשות אחת על השניה.

 

מה זה אומר רמה שמתלבשת אחת על השניה?

בכל רמה אנשים מקבלים את מה שהיה ברמה הקודמת,

ותוספת מיוחדת לרמה שבהם הם נמצאים.

 

ככל שעולים ברמות כל הרמות הקודמות נמצאות תחת הרמה הכי גבוהה שהם הגיעו אליה.

 

אפשר כמובן לעשות כמה רמות תוכן שתרצו,

אבל לטובתכם, ולטובת הלקוחות שלכם,

עדיף לעשות עד 3 רמות של חברות,

לכן, כי זה קשה לנהל הרבה מדי רמות של תוכן,

וללקוחות שלכם, יהיה קשה להשוות בין הרבה מדי דברים.

3 זה מספיק כדי להבין מה הם מקבלים בכל רמה,

ברגע שתתחילו לבלבל אותם עם רמה נוספת הם כבר ילכו ויעזבו את הדף

או שיהיה להם קשה לקבל החלטה במה עדיף להם להשקיע עכשיו.

 

אתם יכולים לשלב ברמות השונות תכנים מסוגים שונים.

לדוגמא,

ברמת הכסף הנמוכה ביותר, כל התוכן הוא דיגיטלי

ברמת הזהב הם מקבלים בנוסף לתוכן הדיגיטלי גם תמיכה

וברמת הפלטינום בנוסף לתוכן הדיגיטלי והתמיכה הם מקבלים בדואר משהו יחודי כל חודש (כזה שהם לא יכולים לשחזר אם הם הפסיקו את החברות שלהם באתר שלכם)

 

מהם הסיבות להוספת רמות שונות באתר החברים שלכם?

  1. מגדיל את המכירות– כאשר אנשים יכולים להשוות בין רמות שונות, הם יכולים לשאול את עצמם, מה אני? איזה רמה מתאימה לי.
  2. אפשרות בחירה בין האתר שלכם, לאתר שלכם- אדם שרוצה לקנות משהו, צריך עוגן, להבין האם המחיר מתאים, האם התמורה למחיר הגיונית. כאשר אתם נותנים לו רמה אחת, אז יש לו אפשרות ללכת ולבחור במשהו אחר. כאשר אתם נותנים לו כמה רמות לבחור ביניהם, יש לו עוגן שאתם יצרתם לו, ועכשיו הוא יכול להשוות בין שני או שלשת הדברים שהצעתם ולא לחשוב על אופציה נוספת.
  3. מאפשר לאנשים שונים להכנס במחיר שונה- יש אנשים שירצו את מה שיש לכם להציע, אבל המחיר הגבוה יכול להרתיע אותם, ולכן כאשר אתם מציעים כמה רמות של מחיר (ביחד עם רמות תוכן שונות כמובן) אתם מאפשרים לאנשים לקבל החלטה על בסיס מחיר לפי מה שמתאים להם. הם כמובן תמיד יכולים לשדרג את הרמה שבה הם נמצאים.
  4. מאפשר לכם ליצר תכנים שונים שימכרו בחבילות שונות בלי להפריד את המוצר- אם יש לכם הרבה מאד תכנים, ואתם רוצים שאנשים יוכלו להתחבר לכל המוצרים שלכם, בלי להכין הרבה מדי תהליכי שיווק מיוחדים, אתם יכולים להכניס את כל התכנים שלכם למועדון אחד, ומשם לתת לאנשים את כל התוכן לפי רמות שונות של המחיר.

 

איך יוצרים את הרמות של התוכן?

בכל תוסף שמיצר לכם הגנה על האתר שלכם (תוסף לבניית אתר חברים כמובן) הוא מגן לכם על כל התוכן באתר לפי הבחירה שלכם.

בדרך כלל כאשר תכינו תוכן חדש כמו פוסט או עמוד, אתם תקבלו שם קוביה חדשה, שתאפשר לכם להגדיר האם אתם רוצים שהתוכן יהיה מוגן ברמה 1 או ברמה אחרת. או בכלל שהתוכן הזה יהיה פתוח.

כך אתם יכולים להגדיר את התוכן לפי הרמות שבחרתם,

אם הכנסתם תוכן שאתם רוצים שיהיה חשוף לכל הרמות אבל לא יהיה פתוח לאנשים שלא נמצאים במועדון שלכם, אתם יכולים להגדיר את זה על הרמה הבסיסית ביותר. אם הכנסתם תוכן שאתם רוצים שיהיה חשוף רק לכמה האמצעית ומעלה, אתם מגדירים את זה לרמה האמצעית.

כאן בתמונה אתם יכולים לראות דוגמא של תוסף s2member שהוא תוסף לאתרי חברים חינמי, האופציה הראשונה היא עבור בחירה לאיזה רמה לשייך את התוכן (הקופסה הזאת נמצאת בכל תוכן שיש באתר). השורה השניה מאפשרת לשייך את התוכן לפי חבילת תוכן מותאמת.

מה קורה אם רוצים להגדיר שחלק מהתוכן יהיה פתוח כך וחלק מהתוכן אחרת, אבל לא לפי רמה?

במקרה כזה, יש לחלק מהתוספים של אתרי החברים אופציה של חבילות תוכן, שכאשר אתם יוצרים את ההגדרה של חבילת התוכן, אתם יכולים להכניס את החבילה הזאת לכל משתמש שיש לכם, בלי קשר לרמה מסויימת.

אז אם לדוגמא יש לכם בונוס מסויים שנתתם לאנשים שנכנסו במבצע מסויים שלכם, אתם יכולים להכניס את הבונוס הזה לחבילת תוכן.

 

כשאתם מכניסים אנשים חדשים לאתר החברים שלכם, אתם יכולים להגדיר איזה חבילת תוכן ובאיזה רמה אותו אדם יהיה.

יש חיבורים אוטומטיים, בעיקר עם פייפאל, כאשר אדם נכנס לרמה מסויימת כל עוד הוא ממשיך לשלם, פייפאל נותנים הוראה לאתר לאפשר לו לקבל את החבילה או הרמה שהגדרתם לו מראש.

יש כמובן גם עוד פיתרונות תשלום, אבל רובם לא עובדים עם כל תוסף של אתר חברים.

ולפעמים תבחרו לעבוד עם תוסף מסויים של אתר חברים, בלי קשר ליכולות של חברת הסליקה שלכם, כי אתם תצטרכו אותם.

תמיד אפשר להכניס אנשים ידנית. ביחוד בהתחלה כאשר אין לכם בכל מקרה הרבה נרשמים,

אתם יכולים להכניס ולהוציא אותם ידנית, וכאשר אתם עושים את זה, אתם יכולים להגדיר מה הם מקבלים. אגב אם החלטתם לתת בונוס שנשאר לאנשים גם אם הם לא נמצאים במועדון שלכם יותר, אתם יכולים להגדיר גם את זה בחבילת התוכן שהם קיבלו.

 

איך מתחילים עם רמות תוכן שונות באתר חברים?

דבר ראשון, כדאי להתחיל עם רמה אחת בסיסית.

את זה אני אומרת מהניסיון האישי שלי,

כשיש לכם יותר מדי רמות, אתם צריכים לתחזק את כל הרמות האלו, וכשאתם עושים פעם ראשונה מועדון חברים דיגיטלי, אתם עדיין לא יודעים בכלל מה זה אומר, עד שלא תתחילו לתחזק את התכנים של המועדון שלכם.

ולכן עדיף להתחיל עם רמה אחת בסיסית,

להכניס אליה אנשים, להלהיב אותם, ולתת להם מכל הלב.

כשהרמה הבסיסית שלכם מתוחזקת, ונכנסתם לקצב טוב של תחזוק המועדון שלכם ויצירת התכנים שלו,

אז זה הזמן להתחיל לחשוב על רמה נוספת למועדון שלכם.

 

הראשונים שיעברו לרמה הגבוה יותר הם המשתמשים החזקים של המועדון שלכם.

כך שכבר יש לכם בסיס טוב.

 

הבעיה מתחילה כאשר אין הרבה אנשים שנמצאים בשלבים המתקדמים יותר.

(זה קורה הרבה בהתחלה)

ואז אתם צריכים להכין תכנים למעט מאד אנשים שאפילו שהם משלמים יותר על המועדון שלכם, זה עדיין לא משתלם מבחינת זמן ההשקעה שלכם.

כאשר יש לכם רק רמה אחת,

אתם יכולים לבחון את המועדון,

להבין מה חסר להם ואחר כך להשלים את זה לרמה מתקדמת יותר.

יותר קל להכניס אנשים כשיש רמה אחת בסיסית כי הם צריכים להבין לפני הכל מה אתם נותנים להם במועדון.

 

עם הזמן המועדון שלכם יצבור תאוצה,

יהיו בו יותר אנשים,

ואז כשזה יקרה,

גם יהיה לכם יותר קל לתחזק רמות תוכן נוספות.

 

לכן אם אתם כרגע חושבים על בניית מועדון חברים, תתחילו עם רמת תוכן אחת.

אתם יכולים לתכנן את הרמות המתקדמות יותר,

אבל חכו איתם,

אפילו שיש הרבה יתרונות לרמות תוכן נוספות,

עדיף לבסס את המועדון שלכם.

 

ואם אתם רוצים ללמוד יותר,

איך בונים את מועדון החברים שלכם,

ואיך מביאים אליו חברים ומגדילים את ההכנסה בכל חודש,

אתם מוזמנים להצטרף לקורס בראש השבט, שיראה לכם שלב שלב, איך בונים מועדון חברים. לחצו כאן. 

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

ראיון עם שרון כץ איך למלא את האולם פעם אחר פעם- בדרך לבמה

שרון כץ אחת הנשים האנרגטיות ביותר שפגשתי, הגיעה אלי לראיון שיתן לכם המון רעיונות איך להביא אנשים אל האולם להופעה שלכם ולמלא אותו פעם אחרי פעם, שנה אחרי שנה, ולהתחדש כל הזמן.

איך אפשר להיות בטוח שהקורס הדיגיטלי שלי ימכר?

האם אתם מרגישים צורך בביטחון, שהקורס שלכם ימכר? אתם רוצים לדעת שלפני שאתם עושים את הקורס יהיה מי שיקנה, כי אחרת למה להשקיע? כאן בפוסט הזה תקבלו את הגישה שלי לביטחון הזה. כל אחד מרגיש צורך בביטחון, השאלה אם הצורך הזה גורם לכם לשתק את היכולות שלכם. ולכן לא יצא הידע שלכם לאור?

ראיון עם אליק גורקי – למה לאדריכלים ומעצבים חשוב להיות חלק מלהקה

אליק גורקי מציג גישה חדשה, לא עוד כל אדריכל ומעצב לבדו מול הלקוחות, קריאה לכל האדריכלים והמעצבים להצטרף ללהקה שלכם, כדי שתוכלו להגיע ליותר לקוחות ולקבל השראה מאנשים אחרים שנמצאים בתחום שלכם.

כל האמת על קורסים דיגיטלים - שאף אחד לא רוצה שתדעו עליהם

האם קורסים דיגיטלים הם הכנסה פאסיבית?

  •  מהם 3 התחומים שבהם אפשר לעשות הרבה כסף ומה קורה אם לא בוחרים בהם
  • למי אסור בשום אופן לבחור בקורסים דיגיטלים כמקור הכנסה
  • כמה כסף אפשר להרוויח מקורסים דיגיטלים והאם זה קרוב למספרים שמציגים לנו
  • ובשורה התחתונה, האם כדאי לבחור להכין קורסים דיגיטלים כמקור הכנסה יחיד או כהכנסה משלימה

גלילה למעלה