איך מכניסים אנשים למועדון החברים הדיגיטלי שלכם כבר בהתחלה?

אם קראתם את הפוסטים הקודמים בודאי אתם שואלים את עצמכם,

איך בעצם מביאים אנשים להרשם לתוך המועדון שלכם?

לפני שגורמים להם להשאר הרבה יותר זמן,

ולפני שצריך כל חודש להכין חומר חדש למועדון,

מה עושים כדי שהם בכלל ירצו להרשם למועדון שלכם?

 

הכל מתחיל כמו תמיד,

בהבנה מי הלקוח שלכם,

ומה הוא מחפש באינטרנט, שאתם יכולים לתת לו את זה באופן קבוע דרך המועדון שלכם.

 

באופן טבעי אנשים לא ירשמו למועדון שלכם,

אתם צריכים להציג להם את הסיבה שבגללה שווה להם לעשות את זה,

במועדון דיגיטלי בניגוד לקורס, יש את ההתחייבות החודשית,

אפילו שהם יכולים לבטל כל חודש,

הם לא ירשמו אם הם לא יבינו מה זה יתן להם.

כי התשלום החודשי מרתיע

אפילו שהוא יכול להיות נמוך משמעותית ממה שהם ישלמו על קורס,

 

 

אז איך בכל זאת הצלחתי למלא את המועדונים שלי במהלך השנים האחרונות?

עזרתי לאנשים להבין שהמועדון הוא משהו אחר ממה שהם מקבלים בקורס.

אם בקורס כל התוכן מרוכז בבת אחת.

במועדון יש לאנשים הזדמנות לקבל תוכן בצורה קלה יותר לעיכול,

כי זה פחות תוכן מקורס,

ומצד שני, אם יש להם מטרה שהם רוצים להגיע אליה,

במועדון הם יכולים להשאר בעניינים כל הזמן הזה כדי להגיע אל המטרה שלהם.

 

וזה גם מה שאתם צריכים להבין לגבי המועדון שלכם,

איך הוא שונה מהקורס הדיגיטלי שתעשו?

 

הסיבות שאנשים נרשמים למועדון הם מגוונות.

זה יכול להיות בגלל שיש קהילה שנותנת להם תמיכה, ושהם ככה מרגישים שלפחות יש מקום אחד שמבינים אותם.

זה יכול להיות בזכות תמיכה שמקבלים במועדון

זה יכול להיות בתחושה שמקבלים, שבעצם ההשתייכות למועדון, הם כבר עושים משהו כדי להתקדם.

 

בדרך כלל מועדון צריך שיהיה לו מטרה ארוכת טווח,

לדוגמא במועדון סודות מחדר התפירה, המטרה היא לתת מעין חוג דרך האינטרנט,

כך שבכל חודש נפתחים הדרכות חדשות, הפתעות חדשות,

שמאפשים לאישה שנמצאת במועדון להכנס למסגרת של יצירה.

ובאמת הרבה נשים הרגישו שהמועדון עוזר להן להכנס ליצירה,

כי הן משלמות על זה בכל חודש,

וכך הן חייבות לעצמן (בתחושה האישית כמובן) לפנות את הזמן הזה שהוא רק שלהן.

וזה מה שחסר להן,

זמן ליצירה.

ובזכות המועדון הן סוף סוף מוצאות את הזמן הזה.

 

או אנשים שנמצאים בשבט הלפיד,

שם הם יכולים להיות בחברת אנשים שנמצאים במצב שלהם.

כולם אנשי תוכן שרוצים להגיע למטרה של יצירת קורסים דיגיטלים ומוצרי מידע בכלל והמכירה שלהם.

אגב הרבה אנשים שנמצאים בשבט הלפיד,

רוצים גם הם להקים מועדון חברים דיגיטלי,

והם כמובן מקבלים את התמיכה בתוך המועדון לכל שאלה שיש להם בדרך למועדון משלהם.

 

כשאתם חושבים על מועדון החברים שלכם,

תחשבו מה הסיבה של אנשים להכנס למועדון שלכם ולשלם לכם בכל חודש על המועדון.

הרי סתם תוכן לא יעזור להם לקבל החלטה שהם רוצים את המועדון שלכם.

איכשהו בפסיכולוגיה של העניין כשצריך לשלם תשלום חד פעמי יותר קל להחליט

אפילו אם התשלום הזה יהיה גבוה משמעותית ממחיר של מנוי חודשי.

 

עכשיו כשאתם יודעים מה הסיבה של אנשים להכנס אל המועדון שלכם,

זה הזמן לגלות איך בעצם מכניסים אותם.

 

הטכניקה להכניס אנשים למועדון שלכם,

היא שאתם צריכים לחשוב על דרכים שונות,

להציג לאנשים שלכם את מה שהם הולכים לקבל במועדון שלכם.

כי כל אחד מתחבר לזה אחרת.

ועוד סוד,

זה לא להפסיק לשווק אף פעם.

 

המועדון חייב להיות בראש שלכם כל הזמן.

כי אחד הדברים שמאפיינים מועדון חברים,

זה שכמו שאנשים נכנסים למועדון שלכם,

כך הם גם יוצאים מהמועדון שלכם.

 

ולכן אתם חייבים כל הזמן לחשוב על דרכים חדשות להכניס אנשים למועדון.

 

כל דרך שאתם מכירים ושאתם לא מכירים (וכדאי להתחיל ללמוד איך עושים את זה)

לשיווק הקורס שלכם או כל מוצר אחר שאתם משווקים,

זה הדרך גם להכניס אנשים למועדון שלכם.

לא סתם התעכבתי על הסיבה של אנשים להיות במועדון שלכם,

לא מספיק להגיד להם שהמחיר מאד זול,

כי זו לא סיבה מבחינתם להשקיע במועדון שלכם.

 

שיווק באינטרנט הוא מבוסס קהילה,

כדי להצליח באמת לשווק באינטרנט וזה לא רק את המועדון שלכם אלא כל דבר,

אתם חייבים להגדיר קהילה שתהיה סביב העסק שלכם,

 

הקהילה הראשית שלכם חייבת להיות בדרך

שבה יש לכם אפשרות לשלוט מתי הם יקבלו מכם את המסרים שלכם,

ושיש לכם את הפרטים האישים של האנשים, אם זה מייל, טלפון או כתובת.

לכן רשימת תפוצה היא הדרך העיקרית שבה אנשים יגיעו אליכם.

אתם יכולים להכין מתנה שתתנו לאנשים שקשורה למה שאתם עושים במועדון שלכם, (הנה כמה רעיונות למתנה)

ואחרי שהם משאירים לכם פרטים כדי לקבל את המתנה,

הם מתחילים להתחמם לקראת המועדון שלכם.

 

את החימום של הקהילה שלכם לקראת המועדון הדיגיטלי

אתם עושים עם מיילים שאתם שולחים לאנשים בתוך רשימת התפוצה שלכם,

שבהם אתם מסבירים להם על המועדון שלכם,

ומה הם יקבלו במועדון שלכם.

וכמובן זו רשימת תפוצה, אז אתם יכולים לדוור להם עוד דברים שהם לא המועדון שלכם,

אלא כל מוצר אחר שלכם.

 

חוץ מרשימת תפוצה יש עוד דרכים ליצר קהילה.

אם זה דרך יוטיוב וסרטונים שאתם מפרסמים באופן קבוע,

אם יש לכם עוקבים אחרי הערוץ שלכם, שגם מגיבים למה שאתם מפרסמים,

זו גם סוג של קהילה אם כי כמובן אין לכם את הפרטים שלהם אז אתם לא יכולים לדעת מי ראה ומתי את הסרטונים שלכם.

(וגם לא יכולים להמשיך לעקוב אחריהם ולעזור להם להגיע לסרטונים שלכם)

אבל גם זה חשוב בדרך ליצירת הקהילה שלכם.

 

בפייסבוק זה אותו סיפור,

אם יש לכם קבוצה שאתם מנהלים, או אם יש לכם דף עסקי או אפילו פרופיל אישי

ויש לכם הרבה עוקבים,

שמגיבים לכל מה שאתם עושים,

ושמשתפים את מה שאתם מפרסמים,

יש לכם גם קהילה,

גם בפייסבוק כמו ביוטיוב, אין לכם את הפרטים האישיים של מי שרשום אליכם,

ואתם לא יכולים לשלוט במה הם רואים,

אבל זה עוד דרך להביא אנשים אליכם.

 

כל רשת חברתית ששהיא (פינטרסט, אינסטגרם, טוויטר, לינקדאין וכו’)

שיש לכם בהם עוקבים ותיקים שמגיבים ומשתפים,

אתם בעצם, יוצרים לעצמכם קהילה של עוקבים, שמגיבים והם יכולים להיות האנשים הראשונים שירשמו למועדון שלכם,

כאשר תוציאו אותו.

 

כמובן שאני ממליצה תמיד לעזור לאותם אנשים שהתחברו אליכם בכל שאר הרשתות החברתיות,

להצטרף לרשימת התפוצה שלכם,

כי ברשימה שלכם יש לכם את השליטה הכי גדולה על מה שקורה איתם,

אתם יודעים מה עובד ומה לא, כי אתם רואים מה פותחים, ועל מה מקליקים בתוך המייל

בניגוד לרשת חברתית שאתם לא יכולים לדעת האם הפוסט שכתבתם לא הפך לויראלי רק כי פייסבוק החליטו שזה לא מספיק מעניין.

 

הרעיון הוא, שהמועדון שלכם הוא הקהילה הכי חזקה שלכם,

כי אלו אנשים שמשלמים לכם,

ככל שהם מתקרבים אליכם יותר כך הם יותר מחוייבים לעצמם ולפתור את הבעיה שאיתה הם הגיעו.

אם הם רק עוקבים אחריכם ברשת חברתית הם לא מחוייבים אליכם, והם יכולים להתעלם מכם,

או אפילו לא לראות מה אתם כותבים כי הם לא נכנסים לתכנים שלכם בעצמם.

אם הם ברשימת התפוצה שלכם, הם בקשר יותר קרוב אליכם, אבל עדיין יכולים להסיר את עצמם בכל רגע נתון,

ברגע שהם נכנסים למועדון שלכם הם ממש קרובים אליכם, כי הם משלמים לכם בכל חודש.

נכון הם יכולים לעזוב מתי שהם רוצים,

ונכון הם לא חייבים לקרוא כל דבר במועדון שלכם, אבל הם נמצאים ברמה אחרת לגמרי,

ולכן גם אני מאד אוהבת מועדונים, כי מעבר לזה שיש את ההכנסה הקבועה כל חודש מהמנויים,

יש גם את הקהילה שנוצרת של אנשים שרוצים להיות יותר קרובים אלי ולקבל ממני ערך ברמה אחרת לגמרי.

 

אם כבר יש לכם קהילה של אנשים שעוקבים אחריכם (ברשת חברתית או ברשימת תפוצה או שניהם)

אתם במצב מעולה, כי יש לכם כבר אנשים שיכולים להיות במועדון שלכם,

אם עדיין אין לכם רשימת תפוצה כלשהי,

כניראה זה הדבר הראשון שכדאי לכם לעשות.

אמנם יש סיכוי שאנשים שלא מכירים אתכם יצטרפו למועדון שלכם כשהם יראו את דף ההסבר על המועדון (דף המכירה)

או כאשר הם יתקלו באיזה מודעה ממומנת.

אבל זה לא קורה הרבה, ואם אתם רוצים להכניס מאסה של אנשים למועדון שלכם,

אתם חייבים שיהיה לכם הרבה אנשים שעוקבים אחריכם.

 

אז רק לסיכום,

איך מכניסים אנשים למועדון שלכם:

  1. אתם צריכים לתת להם משהו קודם, שהם יכירו אתכם.
  2. אתם חייבים לדעת למה שווה להם להיות במועדון שלכם ובמה הוא שונה ממה שהם יכולים לקבל דרך קורס דיגיטלי (או כל דרך אחרת שבה הם יכולים לקבל את המידע הזה)
  3. אם יש לכם רשימת תפוצה- מעולה, יהיה לכם קל להכניס אנשים למועדון שלכם, כי הם כבר מכירים אתכם, אם אין לכם רשימת תפוצה, אתם חייבים להתחיל עכשיו לפתח אותה.

אם אתם רוצים לדעת איך בונים את המועדון שלכם כך שאנשים ירצו להיות בו? קורס בראש השבט הוא הקורס שאתם צריכים כרגע.

אם אתם גם רוצים לדעת איך בונים רשימת תפוצה, אז אתם יכולים להוסיף גם את קורס קשר ישיר, שיעזור לכם להוביל אנשים אל רשימת התפוצה שלכם, ומשם הדרך קצרה אל המועדון שלכם.

 

 

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

מה עדיף לעסק קטן, דפי נחיתה או בניית אתר?

כדי לענות על השאלה הזאת צריך קודם להבין מה זה אומר כל דבר. דפי נחיתה- אלו דפים בודדים שאין בהם אפשרות לנווט מעבר לדף כלומר אין להם תפריט נוסף או קישורים חיצוניים שיכולים להוציא את הגולש מהדף, וכאשר הגולש מגיע אליהם הוא צריך לבצע משהו, כגון רכישה מידית של המוצר (פחות...

איך למכור יותר?

האמת זוהי שאלת המחץ איך למכור יותר ללקוחות שלכם. התשובה נעוצה בכמות מעמדי המכירה שאתם עושים בכל חודש. ככל שיהיו יותר מעמדי מכירה כך יש יותר סיכוי שתצליחו למכור יותר. מה זה מעמד מכירה? כל פעם כאשר הלקוח שלכם נפגש איתכם ויש לכם מה להציע לו לקנות זהו מעמד מכירה. ואתם...

סקירה על מערכות קורסים – והפעם האקדמיה ללימודים באינטרנט של ארז בן שוהם

האקדמיה ללימודים באינטרנט של ארז בן שוהם היא פלטפורמה נוספת שעליה אתם יכולים לשים את הקורס שלכם. מומלץ לשים עליה קורסים קטנים מאחר ויש לפלטפורמה גם קורסים של אנשים אחרים. כך שאתם יכולים לקבל חשיפה מקורסים של אנשים אחרים. אבל לא כדאי לאבד את הלקוחות שהבאתם בעמל רב לאקדמיה לטובת קורסים של אנשים אחרים. ביחוד כי אין להם קישורים של שותפים.