כמה כסף אפשר להרוויח ממועדון חברים דיגיטלי כדי שזה יהיה משתלם?

בפוסט הקודם ראינו שהקמת מועדון יכולה להיות לפני או אחרי הקורס הראשון שלכם,

וגם ראינו שמועדון חברים דיגיטלי בכלל לא חייב להיות בוידאו.

 

השאלה הבאה שעולה לכם אולי,

זה כמה כסף באמת אפשר להרוויח ממועדון חברים דיגיטלי?

הרי התשלום הבסיסי הוא נמוך מאד, ובדרך כלל הערך שיהיה במועדון הוא גבוה יותר.

אני אתן דוגמא מעולם התוכנות.

כשאני קניתי את תוכנת העריכה שאיתה אני משתמשת כדי לערוך את כל הסרטונים שלי, היא עלתה 2000$.

זה היה לפני 12 שנים.

זה כמובן בגלל שזו תוכנה של אדובי “פרימייר”.

למזלי אני רק שידרגתי מנוי ישן, ולכן הייתי צריכה לשלם על הרישיון של התוכנה המחודשת רק 500$.

היום לאדובי יש מנוי חודשי, וכך תמיד התוכנה מעודכנת, אבל התשלום החודשי הוא נמוך יותר מאשר כל חידוש של התוכנה שהיתה בעבר.

 

מה שקרה בעבר, זה שכל פעם כשיצאה גרסה חדשה, היה צורך לחדש את הרישיון כדי לקבל את הגרסה החדשה יותר.

היום פשוט משלמים כל חודש מחיר נמוך יחסית, ואז התוכנה מתעדכנת.

כל עוד משלמים את התשלום החודשי, אפשר להמשיך לעדכן את התוכנה. (אני לא יודעת מה קורה עם הרישיון אם מחליטים להפסיק לשלם את התשלום החודשי)

בעבר בכל פעם כשיצאה גרסה חדשה, הם היו צריכים למכור מחדש ללקוחות,

את הסיבה לקנות מהם את הגרסה המתקדמת יותר.

כי למרות שהגרסה החדשה היתה עם שיפורים, הגרסה הישנה גם עבדה מספיק טוב,

אז אנשים לא רצו לשלם שוב על התוכנה.

חוץ מזה, שהיו הרבה אנשים שהעדיפו לא לקנות בכלל את התוכנה, ולפרוץ אותה.

 

מאז שהם התחילו עם המנוי החודשי,

הם לא צריכים יותר למכור את התוכנה מחדש,

רק את המכירה הראשונה כדי להכנס במנוי שלהם.

וכך יש להם מאגר לקוחות שכל הזמן משלם על הפיתוחים,

הם יודעים שיש מי שישתמש בגרסה החדשה,

וגם הם יודעים שכל עוד משלמים להם משתמשים ברישיון שלהם,

ברגע שמפסיקים? הרישיון נגמר (אני לא לגמרי בטוחה בנקודה הזאת עם אדובי, אבל עקרונית ככה עובד מנוי)

 

כשמדובר במועדון התשלום הוא דומה מאד,

הלקוח בעצם נכנס למועדון בשלב שהוא נכנס,

והתשלום הוא על השימוש בחומרים שנמצאים עכשיו,

כל עוד הלקוח נמצא במועדון הוא ממשיך לקבל את כל התכנים החדשים את כל העידכונים שקורים במועדון.

ברגע שהלקוח יוצא מהמועדון הגישה אמורה להחסם לו והוא לא יכול להמשיך להכנס למועדון לראות את התכנים.

 

בגלל שלקוח לא יכול להמשיך לקבל תכנים,

זה בדרך כלל גורם לזה שאנשים נשארים.

ביחוד אם הם צברו כבר ותק, או שהמחיר של המועדון השתנה והם עדיין משלמים את המחיר הישן.

המנויים הותיקים לא רוצים להפסיד את מה שהם כבר שילמו עליו,

ואם הם גם משתמשים בחומרים שיש במועדון אין להם סיבה להפסיק אותו.

 

יש כל מיני אפשרות להחליט מה יהיה התשלום למועדון.

זה יכול להיות החל מכמה שקלים בודדים לחודש,

ועד כמה מאות (ויש כאלו שגם אלפים, במקרה כזה בדרך כלל יש גם יחס אישי לחלוטין, או שמדובר על מועדון שאיכשהו במבנה שלו אמור להחזיר את ההשקעה)

 

אני תמיד דוגלת בהעלאת מחירים הדרגתית.

כך שמי שנכנס היום למועדון מקבל את המחיר של היום,

ובמהלך הזמן המחיר עולה, ואם הוא עוזב הוא לא יכול לחזור למחיר שהוא שילם,

אלא למחיר החדש.

כך זה שומר על לקוחות בתוך המועדון,

בדרך כלל אלו שרוצים לעזוב באופן זמני,

עושים את זה בגלל שהם מרגישים שהם לא מספיק משתמשים במועדון,

אבל אם הם יודעים שהמחיר גבוה יותר עכשיו,

וכשהם כן יתפנו והם ירצו לחזור למועדון המחיר יהיה גבוה יותר,

הם בדרך כלל פשוט נשארים.

 

אלו שעוזבים הם אלו שיודעים שהם לא יחזרו.

(למרות שגם חלק מהם יכולים לחזור למועדון)

 

המחיר שאתם מחליטים למועדון שלכם,

צריך להיות מותאם גם לתוכן שאתם נותנים,

גם לאוטוריטה שצברתם

וגם לשוק שלכם

 

אם אתם נמצאים בשוק שבו אנשים לא רגילים להצטרף למועדונים,

אתם צריכים לעזור להם להבין למה זה יעזור להם.

אם הם לא מכירים אתכם, אז מחיר אולי יעזור להם להחליט שהם מתחילים איתכם.

וזה כמובן תלוי גם בכמות התוכן שאתם נותנים, או יותר נכון בתוצאות שהתוכן שלכם נותן.

 

לדוגמא בשבט הלפיד,

אנחנו מקבלות עידכונים מחברים בשבט,

שהם סוף סוף הוציאו את הקורס הדיגיטלי שלהם בזכות ההשתתפות בשבט הלפיד.

וכשמישהו אומר דבר כזה,

אפשר ישר לזהות שהערך שהוא מקבל יש לו תוצאות בשטח.

הנה כמה מילים מאורן מזרחי שעלה לשידור להתיעץ איתנו, והיה לו מאד חשוב לספר כמה השבט עוזר לו.

כל מועדון בהתחלה צריך למלא את השורות באנשים שיהיו שם,

כי זאת הקהילה הבסיסית והראשונה שאתם בונים לכם.

כאשר הקהילה במועדון שלכם מבוססת,

יותר קל להעלות מחירים, כי אתם יודעים שיש שם פעילות.

 

מחירים

לרוב האנשים,

סכומים של עד 39 ש”ח לחודש,

לא כל כך משנים הרבה,

הם לא יפסיקו את המועדון שלכם בגלל הכסף,

יקח גם יותר זמן עד שהם יחליטו שהם יוצאים מהמועדון (ביחוד אם המחיר עלה בזמן שהם היו במועדון)

וגם אם הם מציצים מדי פעם,

הם מרגישים שזה מספיק טוב, כי הם מעודכנים.

 

כאשר המחיר של המועדון הוא 500 ש”ח לחודש,

אנשים יחשבו פעמיים אם להרשם,

ואחר כך כל חודש מחדש הם יחשבו האם כדאי להמשיך במועדון שלכם.

 

מצד אחד, סכומים נמוכים למועדון מאפשרים לבנות את הקהילה מהר יותר לאורך זמן קצר יותר,

לעומת זה סכום גבוה יחסית לחודש יכול לגרום לזה שההרשמה תהיה לאורך יותר זמן, ופחות אנשים ישארו לאורך זמן.

 

אבל בשני המקרים,

האנשים שנהנים במועדון,

וגם מפיקים ממנו את הערך הגבוה שאתם נותנים ויוצרים תוצאות,

הם אלו שישארו נאמנים לאורך זמן רב,

אפילו במשך הרבה שנים.

 

לכן המטרה שלכם היא להכניס כמה שיותר אנשים,

ואז לעזור להם להתאהב במועדון שלכם ולהרגיש שהם לא יכולים בלעדיו.

כך תהיה לכם קהילה בסיסית שתמיד תמשיך לשלם לכם כסף בכל חודש.

כמובן כל עוד אתם נותנים את המענה שהם מחפשים במועדון שלכם.

 

יש כאלו שנותנים חודש ראשון חינם או בשקל (דולר)

ואז המון אנשים נכנסים,

יש גם כמות מאד גדולה של אנשים שבדרך כלל יצאו,

זה יכול להגיע ל60% עזיבה בסוף החודש הראשון.

כשאני עשיתי את זה פעם אחת עם מועדון סודות מחדר התפירה,

נכנסו לי 50 נשים חדשות ביום אחד,

וביום למחרת נשארו 2 להמשיך לחודש הבא.

רוב הנשים הללו פשוט ביטלו יום אחר כך.

כי הן רק רצו את ההתנסות

אבל לא מספיק בשביל להחליט שהן גם נשארות מעבר לחודש הראשון שהיה ממש זול.

 

העניין הוא שאי אפשר לדעת איך הקהל שלכם יתנהג.

אני אישית היום מעדיפה למצוא את הדרך להכניס אנשים במחיר המלא שיש באותו רגע,

ולהבטיח להם שהמחיר ישאר להם כל עוד הם ממשיכים להיות במועדון,

ובמהלך הזמן להעלות את המחיר של המועדון כך שאלו שכבר נמצאים ירגישו שחבל להם לצאת.

(כמובן אף אחד לא שבוי אצלי, ותמיד אפשר לצאת בכל שלב)

 

אז האם להכניס אנשים דרך מחיר זול או אפילו חינם זה עוזר?

אתם צריכים לבדוק מה קורה אצלכם בקהילה שלכם.

שיווק זה עניין של ניסוי ותהיה, כי כל קהילה מגיבה אחרת.

לכן אתם צריכים להחליט על טקטיקת מחיר, ולבדוק האם זה נותן לכם את התוצאות שאתם רוצים שיגיעו?

 

דרך אחת לחשב כמה כסף המועדון שלכם שווה,

זה דרך התוכן,

כמה תוכן הם מקבלים, ומה היה קורה אם הם היו רוכשים כל אחד מהתכנים הללו בנפרד לא בתוך המועדון?

אתם צריכים להגיע לחישוב שהמחיר של כל החומרים האלו היה מגיע לפחות לפי 3 ממה שמשלמים לכם על המועדון.

 

יש מקרים שבהם קשה לתמחר את מה שמקבלים,

במקרה של פורום פעיל עם מענה אישי,

כמה אפשר לתמחר כל אחת מהתשובות שתתנו שם?

זה הזמן שלכם, וזה לא אוטומטי כך שכל אחד מקבל מענה בדיוק לשאלה שלו.

וזה גם מה שקורה בשבט הלפיד,

כאשר אנחנו עונות על השאלות של האנשים שנמצאים בשבט,

זה זמן שאנחנו משקיעות,

שהוא לא בבנייה של חומרים עתידים,

כך שצריך לקחת גם את זה בחשבון,

ולמענה אישי יש ערך אפילו יותר גבוה מאשר לחומרים שאתם נותנים.

 

אז אם אתם מוסיפים מענה אישי ללקוחות שנמצאים אצלכם במועדון הדיגיטלי,

זה מעלה מאד את הערך של המועדון.

ואז גם הסכום שאתם תגבו יהיה גבוה יותר.

 

מה קורה במקרה של מועדון חברים דיגיטלי שיש בו גם הדפסת תכנים?

נניח ואתם רוצים להיות בקשר טוב יותר עם האנשים,

להשאיר להם פיסה מכם שתשב להם בבית ולא רק על המחשב?

במקרה כזה אתם יכולים להדפיס חומרים, חוברות/מגזינים ולשלוח אותם בדואר אל הלקוחות שלכם,

השליחה בדואר יכולה להיות מעבר למה שאתם נותנים באינטרנט באתר הסגור לחברי מועדון.

וזה כמובן מעלה את הערך יותר ונותן לכם יתרון גם על אחרים שעושים מועדון חברים דיגיטלי.

 

כי אתם נמצאים לאנשים על השולחן בבית,

הם לא יכולים להתעלם מהמועדון שלכם,

הם מרגישים חלק ממנו גם אם הם לא שותפים מלאים בכל מה שקורה.

וגם, כאשר אתם שולחים להם משהו,

הם מרגישים שהם משתמשים יותר במועדון שלכם,

ולכן גם אם הם לא ממש נכנסים לתוך האתר כל הזמן,

הם שמחים לקבל את החומר בדואר, וזה מספיק להם כדי להשאר במועדון שלכם.

 

כמובן שמועדון שמחלק תכנים מודפים בדואר צריך להיות ריווחי מספיק כדי להשאיר לכם גם משהו בסוף החודש,

ולא רק שהחומרים המודפסים יכסו את עצמם.

(למרות שגם מקרים כאלו קיימים)

 

אחת המטרות הנוספות של המועדון שלכם,

http://www.stockunlimited.com/#eyJpZCI6NjA0NTF9

זה ליצור קהילה שיש להם עניין לקנות מכם עוד מוצרים.

הם כבר לקוחות שלכם,

זה הזמן להציע להם מחירים מיוחדים לחברי המועדון,

לפעמים רק בגלל שיש הנחות על מוצרים נוספים,

אז לחברי מועדון יש סיבה להמשיך במועדון,

כי הם רוצים את ההנחה.

לדוגמא בשבט הלפיד, יש 10% הנחה לכל מי שחבר בשבט על הקורסים שיש לי כאן באתר. 

 

את ההנחה אתם נותנים אחרי שהם במועדון, וכל עוד הם במועדון.

תחשבו רגע על חנויות בגדים שיש להם מועדון,

בדרך כלל המועדון לא נותן הרבה,

לפעמים צבירת נקודות,

לפעמים הנחה רק לחברי מועדון (לדוגמא במשביר יש להם הנחות רק לחברי מועדון)

 

כשללקוח שלכם יש אינטרס לקנות דווקא מכם,

כי יש לו הנחה אצליכם,

אתם מגדילים לא רק את הסכום החודשי שנכנס מאותו לקוח כי הוא משלם למועדון שלכם,

אתם מקבלים גם עוד הכנסות עתידיות מהרכישות שהלקוח יעשה,

ככל שהוא יכיר יותר את המוצרים האחרים שלכם,

וביחד עם ההנחה שאתם נותנים  הוא יבדוק לפני הכל אם לכם יש את הפיתרון הזה לפני שהוא הולך למתחרים שלכם.

 

יש עוד הרבה דברים שאפשר לומר על תמחור של מועדון,

עד שלא תנסו לא תדעו מה הולך אצלכם בשוק.

כמה הקהל שלכם מוכן לשלם,

וכמה זמן הוא נשאר עם כל אחד מהסכומים שתרצו לתמחר את המועדון שלכם.

 

כמה באמת אפשר להרוויח ממועדון?

יש כאלו שיש להם אלפי מנויים, וכל אחד משלם להם סכום קטן יחסית.

אבל בגלל שיש להם אלפי מנויים, הם יכולים להגיע להכנסה חודשית של 6 ספרות.

ויש כאלו שיש להם מועדון מאד אקסלוסיבי,

שיש בו מעט מאד אנשים, כמה עשרות

אבל כל אחד משלם כמה מאות ואולי אלפי שקלים בחודש,

וגם במועדון כזה אפשר להגיע להכנסה של 6 ספרות בחודש.

 

בשורה התחתונה,

זה חוזר לעניין השיווק, ובדיקת השטח.

ככל שתשימו את המועדון שלכם בקדמת העסק שלכם,

ותתנו לו יותר מקום, כך יהיו לכם יותר חברים במועדון,

וכניראה תהיה לכם הכנסה יפה ממנו.

תמיד כדאי להתחיל מתמחור נמוך יחסית למה שאתם רוצים להגיע אליו בסוף,

ולהעלות עם הזמן,

זה יאפשר לכם יותר משחק עם המחירים ככל שתגדלו.

ואם אתם רוצים לדעת איך לחבר את חברת הסליקה שלכם למועדון שלכם, זה הפוסט שאתם רוצים לקרוא עכשיו.

 

צריך לנסות דברים שונים.

בקורס בראש השבט, אני מלמדת איך לנסות דברים שונים, ואיך לבדוק האם לא נרשמו לכם בגלל השיווק או בגלל המחיר.

אני גם נותנת לכם כלים קריטיים כדי שהמועדון שלכם יצליח להחזיק מעמד לאורך שנים.

לחצו כאן כדי להצטרף עכשיו לקורס בראש השבט כדי שגם לכם תהיה הכנסה קבועה בכל חודש מלקוחות נאמנים.

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

בדרך לבמה עם זהר ופסי – איך להקים להקת נגנים מלווה להופעה

זהר וספי מוסיקאית יוצרת שהקימה להקה משלה, מספרת על החוויות עם עבודה עם נגנים מקצועיים לעומת להקה של נגנים שהיא אספה סביבה. מה היתרונות ומה החסרונות בכל סוג של להקה.

איך לצלם קורס און ליין בדרך הכי קצרה ופשוטה כדי שתוציאו לאור מהר את הידע שלכם

איך לצלם קורס און ליין בדרך הכי קצרה ופשוטה כדי שתוציאו לאור מהר את הידע שלכם, רוב האנשים מסתבכים עם צילום הקורס שלהם ללא צורך, קראו כאן איך לקצר את הדרך ולהוציא כבר את הקורס שלכם לאור.

5 הטעויות שבעלי עסקים עושים ברשתות החברתיות ששורפות את השם שלהם

היום רשתות חברתיות הם הזדמנות נהדרת לשווק ולקדם את העסק שלכם. הרשתות החברתיות המובילות כגון פייסבוק וגוגל + ובמקרים מסויימים גם לינקדאין ופינטרסט, הבינו מזמן את הפוטנציאל שלהם לבעלי עסקים וכל אחת מהרשתות יצרה לעצמה גם תשתית מתאימה לבעלי עסקים כך שההשתלבות של שיווק...