10 רעיונות להכנת מוצר מתנה להגדלת רשימת התפוצה

מכירים את המדריכים שאפשר להוריד בחינם בשווי 97 ש”ח?

בדרך כלל צריך להוסיף שם ואימייל, לפעמים צריך עוד כמה דברים כדי לקבל את הזכות להוריד את המדריך.

זה מוצר המתנה של בעל העסק.

אני חייבת לציין שהורדתי המון מדריכים כאלו, חלק גדול מהם היו מעולים, ובאמת העלו כמה נקודות שלא חשבתי עליהם.

זה נכון בעיקר בתחילת הדרך.

יש את הדברים שאנחנו יודעים שאנחנו יודעים

יש את הדברים שאנחנו יודעים שאנחנו לא יודעים

ויש את הדברים שאנחנו לא יודעים שאנחנו לא יודעים.

 

כל פעם כשאני לומדת תחום חדש (וזה קורה הרבה )

יש הרבה יותר דברים שאני אפילו לא יודעת שאני לא יודעת,

אני לא יודעת מה לשאול.

והמדריכים הראשוניים האלו עוזרים לי להבין מי נגד מי, ומה בכלל הכיוון, ואיזה דברים אני צריכה לשאול. אם המדריך הוא טוב, הוא מסביר כמה מושגים חדשים שכחדשה בתחום אני לא אבין לבד.

יש מקרים כמובן שהמדריכים נכתבו על ידי אנשים שלא הבינו מה המטרה של המדריך, והוא בעצם אוסף של תכנים שאין ביניהם קשר, ולא באמת עוזר.

 

הרי המטרה של המדריכים האלו היא להיות מוצר מתנה- השער, ולעזור לבעל העסק לרכז את אלו שמעניין אותם התחום שלו. ואת זה הוא עושה דרך המדריך. מי שזה מעניין אותו אבל עדיין לא בשל כדי לקנות ממנו את המוצר המלא, המדריך עוזר לו לעשות סדר, ובאמת להעלות את השאלות ולחזק את הצורך בשירות או המוצר של אותו בעל עסק.

המדריך חייב להיות ברמת תוכן מאד גבוהה, כדי שהלקוחות ירגישו שהם באמת קיבלו מתנה בשווי 97 ש”ח. או שווי אחר.

אבל לנו כבעלי עסקים, לפעמים נמאס מהמדריכים (אגב ללקוחות שלנו לא נמאס, הם יורידו את המדריך אם הוא יספק את הסחורה שהוא מבטיח)

ואז אנחנו מחפשים פיתרון אחר, איזה רעיון אחר שאפשר לתת בתור מתנה לאנשים כדי שהם ירצו להצטרף לרשימת התפוצה שלנו.

אז הנה כמה רעיונות שאתם יכולים להשתמש בהם ושהם מקובלים בעולם,

כדי שללקוחות שלכם יהיה מעניין כשהם נרשמים לרשימת התפוצה שלכם:

קובץ סרטונים / קורס דיגיטלי פתוח- אתם יכולים לקחת נושא מסויים ולטפל בו בעזרת כמה סרטונים שתצלמו,

הסרטונים יכולים להיות עם מצלמה עליכם או במצגת.

הצורה שבה תצלמו את הסרטונים היא לא מה שמשנה,

מה שיותר משנה זה כמובן התוכן של הסרטונים האלו.

וכמובן מומלץ שהם יהיו מותאמים למוצר שאתם רוצים למכור אחר כך.

את הקורס אתם יכולים להכניס לאתר ממש כמו קורס, עם סרטון בכל דף ועוד מידע.

ואם אין לכם עדיין אתר, אתם פשוט יכולים להניח אותם בדף נחיתה אחד מתוך מערכת הדיוור שלכם,

אחד מתחת לשני,  עם כותרת, ואז מי שיגיע אליכם יראה את זה במקום אחד.

את הקורס שלכם מומלץ לפתוח בבת אחת,

לתת אותו מיד לנרשמים כדי שתוכלו אחר כך להמשיך למכור את המוצרים הבאים,

יש יוצא מן הכלל וזה הדבר הבא שאתם יכולים לתת מתנה.

 

סדרת סרטונים – ההבדל הוא שהסדרת סירטונים הזאת בנויה כמו השקה.

אתם מכירים את הפעמים שבהם אתם מגיעים לדף וכתוב לכם הרשמו כאן לקבלת הסדרה החינמית,

ואז בכל כמה ימים נפתח לכם סרטון נוסף,

ובסוף יש מכירה של איזה מוצר יקר?

 

ובכן את אותם חוקים של השקה אפשר לשים על סדרת הסרטונים הזאת,

במקרה הזה בונים את הסדרה ביחד עם סדרת מסרים אוטומטית בחשבון של חברת הדיוור שלכם,

ואז הצופה נכנס לתהליך של מכירה.

זה נקרה גם השקת אבר גרין, כלומר השקה ירוקת עד, שתמיד היא רלוונטית ואף פעם לא נגמרת.

השקה מהסוג הזה דורשת קצת יותר טכנולוגיה,

וגם הבנה איך לארגן את כל התכנים בוידאו עם המסרים כדי שהכל יוביל בסוף למכירת המוצר שלכם.

(בשביל מה כל הסיפור אם לא בשביל למכור בסוף?)

 

מאמר באתר – במקום מדריך, אפשר לשלוח אנשים אל מאמר באתר שלכם,

זה יכול להיות מאמר נסתר, שרק בהרשמה אפשר לקבל את הגישה אליו.

זה דומה אומנם למדריך ,

אבל יש כאן משהו מאד חזק, כי יש יותר סיכוי שמי שמגיע אל המאמר שלכם יקרא אותו עד הסוף,

מאמר הוא גם יותר קצר בדרך כלל ממדריך של כמה עמודים.

 

צ’ק ליסט – רשימה של פעולות שצריך לעשות כדי להגיע לתוצאה שאתם מלמדים.

אם לדוגמא אתם מארגני אירועים, אתם יכולים להכין צ’ק ליסט של איזה דברים צריך לעשות לקראת האירוע,

ומתי צריך ליצור קשר עם מארגן האירועים (שזה אתם כמובן)

 

רשימת ציוד – מה צריך כדי לעשות את מה שאתם עושים או מלמדים לעשות.

כמו לדוגמא רשימת ציוד לנגר המתחיל.

 

מחשבון – אם אתם מתעסקים עם משהו שקשור למספרים,

אתם יכולים לתת מחשבון לאנשים כדי שהם ידעו איך לחשב.

לדוגמא פעם נתתי מחשבון לחישוב מידות החלון כדי לדעת כמה בד צריך לקנות לתפירת וילון.

 

דוגמא למסמך-טמפלט – נניח אתם עורכי דין,

אפשר לתת הסכם בין שוכר לבעל הבית לדוגמא כדי להזמין אנשים להשתמש בשירותים שלכם.

או נניח יש לנו דוגמא למצגת שאפשר להכניס בה את התכנים של הקורס שלכם.

זה גם יכול להיות אחלה מתנה חינמית.

 

ראיון עם לקוח – הזדמנות לאנשים לקבל הצצה אל מאחורי הקלעים של התחום שלכם.

על תהליך שלקוח עבר איתכם. (הראיון יכול להיות בכתב, בשמע, או בוידאו)

 

מילון מושגים – זה מתאים לאנשים שבאמת בתחילת הדרך שלהם,

והם רוצים מקום מרוכז שיעזור להם להבין מה אתם רוצים.

 

מצגת – הרבה פעמים בסוף הרצאה מבקשים את המצגת,

למה לא לתת אותה מראש?

 

אלו רק 10 רעיונות, ויש עוד הרבה דברים שאפשר לתת בתור מתנה.

השאלה היא מה המטרה שלכם עם המתנה, מה מוצר ההמשך, ולפי זה תדעו איזה מתנה כדאי לתת,

כי אם תתנו את המתנה הלא נכונה,

האנשים הלא נכונים יגיעו אליכם ולא בהכרח יהפכו ללקוחות שלכם.

ואם כבר עבדתם כל כך קשה על המתנה כדאי שיגיעו האנשים הנכונים.

 

כדי ללמוד איך להביא את האנשים הנכונים,

אני ממליצה לכם לקנות את הקורס קשר ישיר,

בקורס הזה תלמדו איך להביא את הקהל הנכון אל הרשימה שלכם,

כדי לבנות קהילה של אנשים שעוקבים אחריכם במשך שנים, ושיהפכו ללקוחות נאמנים שקונים שוב ושוב.

אפשר להצטרף גם למכללה לעצמאים באינטרנט ולקבל שם את הקורס במנוי חודשי נמוך יותר.

לחצו כאן כדי לקנות עכשיו את הקורס קשר ישיר.

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

בדרך לבמה עם הזמרת גיטל ואטורי – איך להשתיק את הביקורת העצמית

גיטל ואטורי התארחה אצלי בתוכנית בדרך לבמה, וחשבנו לעצמינו איך מתמודדים עם הביקורת העצמית, שיכולה לשתק את היצירתיות ולגרום לנו לא לצאת בכלל ולהגשים את החלומות שלנו.

למה כדאי לכתוב פוסטים בבלוג באתר שיווקי?

לפני כמה שנים כשכתבתי עדיין בבלוג הקודם שלי בתפוז “עומדת על במה” שאלה אותי מישהי למה בעצם אני עושה את זה. היא יכולה להבין אנשים שכותבים בלוג כדי לקדם את העסק שלהם, ואני הרי לא ממש מקדמת את העסק שלי דרך הבלוג. אמרתי לה שאני לא ממש יודעת למה אני עושה את זה,...

איפה כדאי לפתוח חנות מקוונת באינטרנט כדי למכור מוצרים?

חנות מקוונת באינטרנט נותנת לכם אפשרות למכור כל מוצר שתרצו מהבית שלכם, בלי להחזיק חנות פיזית. לפעמים תרצו חנות מקוונת כדי לגבות את מה שהחנות הפיזית שלכם מספקת. כך או כך יש היום כל כך הרבה אפשרויות לפתוח חנות מקוונת וזו באמת שאלה גדולה מה עושים כשרוצים לפתוח חנות.