איזה תוכן אפשר לשלוח לרשימת התפוצה שלכם כדי שהם יקנו את המוצרים שלכם?

כשאתם בונים את רשימת התפוצה שלכם,

תשאלו את עצמכם מה המטרה שלכם.

אוקיי, ברור אתם רוצים מכירות.

אבל מה אתם רוצים למכור,

איזה סוג אנשים אתם רוצים שיגיעו לרשימה שלכם?

 

היום שיווק = תוכן,

וכאשר אתם כותבים לרשימה שלכם מייל אתם יכולים לבחור באחד משני הדברים,

לשלוח להם תוכן שיוביל אותם לרכישת המוצר שאותו אתם רוצים שהם יקנו,

לשלוח להם מכירה ישירה של המוצר.

 

שתי הדרכים קיימות ועובדות.

בדרך כלל כאשר שולחים מסר מכירה,

מראים את המוצר בגדול בתוך המייל,

וכותבים עליו כמה דברים ושולחים את האנשים לקנות.

 

אתם בטח מכירים את המיילים האלו.

 

הדרך השניה היא המורכבת יותר,

והרבה פעמים אנשים מבלבלים אותה קצת,

ובגלל שהם חושבים שהם צריכים לשלוח תוכן לרשימה שלהם,

הם לא שולחים אותם לקנות שום דבר.

 

אני נמצאת בכמה רשימות כאלו של אנשים שיש להם מה למכור כניראה,

(אחרת למה הם בנו את רשימת התפוצה שלהם)

 

אבל כמעט תמיד יש תוכן שלא מוביל לשום מכירה.

ואני מדברת על כאלו שמלמדים איך לבנות עסק ואיך למכור ולשווק.

 

אז איך כותבים תוכן שיביא למכירה מצד אחד, אבל לא יהיה מכירתי כל הזמן?

פשוט מאד,

מה שאני עושה כרגע בתוך הפוסט הזה ,

הוא תוכן מכירה,

בסוף הפוסט אני רוצה לספר לכם על הקורס “קשר ישיר” כדי שתקנו אותו,

כדי שתבנו רשימת תפוצה טובה יותר שבאמת תקנה מכם,

אבל בנתיים אני מספרת לכם מה כדאי לכם לעשות עם רשימת התפוצה שלכם.

וזה התוכן שאתם צריכים גם כן לספק ללקוחות שלכם,

 

בניתם את הרשימה שלכם והשקעתם בה מאמץ וכסף

כדי שבסופו של דבר היא תביא לכם את המכירות שלכם,

ולא להפוך לספק שעשועים לקוראים שלכם.

וזו המטרה שצריכה להיות לכם מול העינים כשאתם כותבים את התוכן שלכם.

 

כל הזמן לכתוב תוכן חדש,

כל הזמן לעניין את הרשימה שלכם אלו אנשים שבסופו של דבר יכולים להפוך ללקוחות שלכם.

אבל אם הם לא ידעו מה אתם מוכרים הם לא יקנו,

ואם כל הזמן תבואו אליהם רק עם המוצר לפנים, גם יש סכוי שהם פשוט ימחקו את המייל בלי לעשות שום צעד.

 

אז מה שאתם צריכים לעשות

זה להכין רשימה (בדיוק כמו הרשימה שאני הכנתי לסדרת הפוסטים האלו על רשימות תפוצה)

עם כל מה שהמוצר שלכם נותן ללקוח,

לפרק את זה לדברים שמעניינים את הלקוח שלכם,

איזה מידע הלקוח שלכם צריך מכם כדי לקבל החלטה לקנות את המוצר שאתם רוצים למכור?

 

את כל הדברים האלו אתם מכניסים אל המיילים שתכתבו ללקוחות שלכם.

אגב מה שתגלו מהר מאד כשיש לכם רשימה כזאת של נושאים,

זה שאין לכם מספיק ימים בשנה לכתוב את כל מה שאתם רוצים לכתוב לרשימה שלכם,

ואז הפיתרון הכי טוב,

זה לפתוח בלוג בדיוק כמו זה,

ולהכניס בו את כל הנושאים שלא הצלחתם לכלול במיילים,

או תכנים שדורשים הסבר יותר ארוך , ולכן הפוסט שלכם יהיה יותר ארוך.

 

כדי לתת לכם כיוון הנה כמה דברים שאני עושה כשאני חושבת מה לכתוב לרשימה שלי:

  1. סיפור מעניין שקרה לי אישית או שמעתי – שהמסר שלו מתאים למוצר שלי
  2. סיפור של לקוח שהחיים שלו השתנו מאז שהוא התחיל להשתמש במוצר שלי
  3. שאלות נפוצות – כאלו שבדרך כלל צריך יותר ממשפט אחד כדי לענות עליהם
  4. פירוק של תכונה אחת או תועלת אחת שהמוצר מספק – והסבר יותר נרחב איך זה יעזור ללקוח שלי (זה שקורא את המייל כמובן)
  5. דוגמא מתוך המוצר – מה שאני עושה כאן בפוסט הזה הוא דוגמא לתוכן שנמצא בהרחבה בקורס “קשר ישיר”

ואם תחשבו על זה, ותתחילו לכתוב לרשימת התפוצה שלכם בצורה הזאת,

אתם תגלו עוד דברים שיש לכם לספר להם על המוצר שאתם רוצים שהם יקנו.

לפעמים לא נשלח את הרשימה ישירות למוצר אלא נעביר אותם בדרך דרך עוד מוצר חינמי כדי לבשל אותם עוד קצת. שיכירו יותר טוב את המוצר שלכם,

ביחוד למוצרים יקרים יותר, שדורשים יותר הסברים.

 

תכתבו לרשימה שלכם,

אל תתביישו, אם לא תכתבו לרשימה שלכם כניראה שהם לא יקנו את מה שאתם רוצים שהם יקנו,

בשביל זה אתם כאן, כדי לעזור להם לקבל החלטה לקנות את המוצר שלכם שישנה להם את החיים בצורה שבה רק אתם יכולים לשנות להם.

 

ואני כאן כדי לעזור לכם לבנות את רשימת התפוצה שלכם במייל כדי שיהיה לכם לקוחות קבועים שחוזרים וקונים מכם,

ושמחים לקבל כל מייל שאתם שולחים (גם כשאתם מוכרים להם במייל הזה)

לחצו כאן כדי לקנות עכשיו את קורס קשר ישיר שיעזור לכם לבנות רשימת תפוצה

של אנשים ששמחים לקבל את המיילים שלכם והופכים ללקוחות נאמנים לאורך זמן

 

 

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

למה לא כולם יכולים לקנות ממני

כשאין מכירות צריך לבדוק שני דברים. 1. האם אנחנו יודעים למי אנחנו פונים. 2. האם מי שאנחנו פונים אליו נמצא באותו מקום שפירסמנו או שיווקנו את עצמינו. משם מתחיל הפיתרון של הגדלת המכירות. הרבה פעמים קשה לדעת מי הלקוח האידיאלי, כי מה שנראה לנו מתאים לכולם בהכרח לא מתאים...

4 דרכים – איך לבנות את רשימת התפוצה בעזרת קורס דיגיטלי

אם יש לכם קורס דיגיטלי חדש, ואתם רוצים להתחיל למכור אותו, אתם מקבלים בונוס, על הדרך אתם גם בונים לעצמם את רשימת התפוצה שלכם. הנה 4 רעיונות ודרכים שיעזרו לכם לבנות את רשימת התפוצה שלכם בעזרת מוצר המידע שלכם.

ראיון עם חלי יעקבס וירט – דילמת הצמיחה של העסק הקטן

זה התחיל מויכוח בפייסבוק, מה עסק צריך לעשות כשהוא מתחיל, איפה להשקיע בתשתיות שלו. עד כמה להשקיע בתשתיות, ואיפה אפשר לעגל פינות ולישר אותם כשיש לעסק יותר תקציב. השאלה שעלתה אז ממשהי בקבוצת דתיות עסקיות מדברות, שאלה מה לעשות, איפה לבנות דפי נחיתה לעסק שלה. חלי יעקבס וירט שהיא אחת ממנהלות הקבוצה, ענתה לה שלא משנה מה היא עושה שזה יהיה על דומיין משלה. ואני עניתי, שלא משנה מה היא עושה, העיקר שתצא לדרך ולא תתברבר עם מיליון שאלות.