איך להעיר רשימת תפוצה רדומה שלא דיוורת אליה הרבה זמן ב4 שלבים

אני מדברת עם אנשים שמספרים לי שיש להם רשימת תפוצה קטנה, שהם התחילו לבנות מזמן,

http://www.stockunlimited.com/#eyJpZCI6NjA0NTF9

אבל הם כבר המון זמן לא כתבו להם,

וגם הם לא ממש כתבו כשהם התחילו את הרשימה.

זוהי רשימת תפוצה של אנשים רדומים.

 

הם שואלים אותי האם אפשר לעשות משהו עם הרשימה הזאת או שפשוט לותר עליה?

 

התשובה היא, לא לוותר.

יש לכם רשימה, עבדתם עליה, וזה לא משנה אם יש לכם בתוך רשימת התפוצה הזאת 100 אנשים או 10,000 אנשים.

הרשימה הזאת שווה יחס.

אגב רשימה קטנה יותר, קל יותר להעיר.

 

שווה להעיר את הרשימה שלכם אם אלו אנשים שיכולים להפוך ללקוחות שלכם.

אם נניח אספתם את הרשימה הזאת כשהיה לכם עסק למכירת איפור, ועכשיו אתם עושים קואצ’ינג,

כניראה שאין טעם להעיר את הרשימה הזאת,

ואפשר רק לשלוח איזה מייל עידכון שעברתם תחום ואם זה מעניין אותם,

אז שילחצו על הקישור במייל שלכם, וירשמו מחדש לרשימה אחרת שתהיה כמובן בתחום החדש שלכם,

כך תוכלו לברור את אלו שיכולים להיות מתענינים חדשים בתחום החדש שאליו עברתם.

 

אם אתם עדיין באותו תחום,

אבל פשוט לא ידעתם מה לעשות עם הרשימה ולכן שמתם אותה בצד עד שתחליטו מה לעשות איתה.

אז צריך לנקוט בכמה פעולות כדי להעיר אותה.

 

חוק קריטי, אסור בשום פנים ואופן לשלוח לרשימה שלכם הצעה לרכישה.

למה?

כי הם ישנים,

רובם הגדול בכלל לא זוכר שנרשמו אליכם, ויותר מזה, רובם לא יודעים מי אתם כי זה היה מזמן,

והם כבר מזמן שכחו מי אתם.

תזכרו הלקוחות שלכם מתעניינים רק בדברים שקשורים אליהם בדיוק כמו כל אדם אחר בעולם הזה שמעוניין רק בעצמו.

ולכן אסור בשום אופן למכור לרשימה לפני שעשיתם כמה פעולות לעורר אותה.

 

שלא תבינו לא נכון, רשימת התפוצה שלכם נועדה ליצר לכם מכירות מדוייקות לקהל היעד שלכם.

ואחרי שתעירו את הרשימה בהחלט תשלחו להם הצעות ואפילו הרבה,

אבל אם הם ישנו כמה חודשים טובים אצלכם אתם צריכים לזכור את זה.

 

אז אחרי שהבהרנו את הנקודה הזאת, בואו נראה איך מעירים את רשימת התפוצה שלכם.

 

בשלב הראשון תשאלו את עצמכם – מה אתם הולכים למכור להם.

רגע השניה כתבתי כאן שאתם לא הולכים למכור להם כלום, למה זה הצעד הראשון?

כי כשאתם מתכננים להעיר את הרשימה שלכם, כדאי שזה יהיה חלק מתוך מהלך גדול יותר, ולא רק להעיר את הרשימה.

אז מה אתם בעצם מוכרים עכשיו?

איזה מוצר אתם רוצים שהרשימה שלכם תכיר?

מה אתם רוצים לתת להם?

אחרי שיש לכם מושג מה אתם הולכים למכור לרשימה אחרי שהיא תתעורר.

אתם עוברים לשלב השני

 

בשלב השני – לתכנן מה הם צריכים לדעת כשהם הולכים לקנות את המוצר שלכם

מה הלקוחות שלכם צריכים לדעת על המוצר הזה?

וזה מחזיר אותנו לדבר הבסיסי ביותר בהכנת מוצרי מידע (גם אם אתם לא מוכרים מוצר מידע)

מה השאלה הכי גדולה של הלקוחות שלכם? מה הבעיה שלהם?

אתם צריכים להכין את עצמכם לשאלה הזאת,

ולדעת מה אתם הולכים לענות עליה.

 

זה אגב מתחבר לשלב השלישי – שהוא

להכין עבורם מתנה רצוי ומומלץ דיגיטלית חדשה,

משהו אחר שלא נתתם להם בעבר

שעונה על השאלה הזאת.

 

אם תכננתם למכור מוצר שכבר יש לכם בשבילו מוצר מתנה, ויש לכם כבר מסלול שיווקי (משפך ברמה יותר גבוהה)

אז אתם יכולים לשלוח אותם לשם.

אבל אם המתנה שיש לכם לא קשורה למוצר שאתם רוצים למכור עכשיו.

זה הזמן לשנות חשיבה.

ולהכין מוצר חדש.

אתם יכולים לקרוא כאן איזה מתנות אפשר לתת לרשימה שלכם.

 

שלב רביעי- לשלוח במשך שבועיים לפחות מיילים לרשימה הישנה שלכם,

עם ההפניה להרשם מחדש.

 

למה זה כל כך חשוב שהם ירשמו מחדש?

כי אתם רוצים שהם יעשו פעולה אקטיבית שתעזור לכם לדעת כמה באמת זה מעניין אותם.

כל פעולה שהם יעשו תעזור לכם להעיר את הרשימה יותר.

 

ברגע שהם נרשמו מחדש לרשימה חדשה עם המתנה החדשה.

יש לכם רשימת תפוצה מרועננת,

וסביר להניח שגם תקבלו עוד כמה אנשים חדשים על הדרך,

כי אם המתנה שלכם תהיה מתנה טובה,

אז הלידים ברשימת התפוצה שלכם,

יעבירו את זה לחברים שלהם.

 

(ואתם יכולים לעודד אותם להעביר את המייל הזה הלאה)

כך אתם מרוויחים לא רק רשימה חדשה ומרועננת,

אתם מקבלים גם אנשים חדשים לשורותיכם.

 

עוד משהו חשוב לגבי הרשימה שלכם

הרשימה הישנה, שבה יש עדיין אנשים שלא פתחו את המייל ולא הגיבו,

היא רשימה בעייתית.

כי סביר להניח שהם כבר לא זוכרים מי אתם, או שהמייל שלהם בכלל התחלף.

אז מה שכדאי לעשות,

זה להמשיך לשלוח להם אחרי השבועיים האלו,

מיילים על המוצר שלכם,

ואם אחרי חודש חודש וחצי, תחליטו כמה זמן אתם נותנים להם,

הם לא פותחים את המיילים ולא מגיבים.

תסירו אותם בעצמכם מהרשימה שלכם,

הם כניראה כבר לא יפתחו,

ואם הם יפתחו הם יוכלו לחזור לרשימה שלכם דרך הקישורים ששמתם להם בכל המיילים האלו להרשמה מחדש.

 

רוצים לדעת איך לבנות רשימת תפוצה איכותית של לקוחות שרוצים לקבל מכם את המיילים,

והכי חשוב רוצים להפוך ללקוחות שלכם?

לחצו כאן כדי להרשם עכשיו לקורס קשר ישיר שיעזור לכם לבנות את קהילת הלקוחות שלכם.

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

איך לתרגם תוכן של הרצאה חיה לקורס און ליין

אם אתם מעבירים הרצאות, כבר יש לכם מצגת מוכנה, עכשיו זה הזמן להפוך אותה לקורס דיגיטלי כדי שתוכלו להגיע ליותר אנשים, וגם בכדי שתוכלו להכין כבר הרצאה אחרת חדשה במקום זאת שהעברתם עשרות פעמים. איך מעבירים את ההרצאה שלכם לקורס דיגיטלי שיהפוך להצלחה גדולה?

קורסים מקוונים – איך משלבים אותם בעסק, במוסד לימודי, או באירגון גדול

קורסים מקוונים או קורסים דיגיטלים? למידה מרחוק או לומדה? הכל אלו מילים של אותו דבר בסוף זה הקורסים הדיגיטלים. השאלה היא מה המטרה של הקורס שאתם מכינים, ומי אמור לצרוך אותו בסוף. לפי זה גם כדאי להתאים את השפה שלכם. לחצו כאן כדי לקרוא איך להתאים את המושג קורס דיגיטלי לקהל היעד שלכם.

איך לדעת אם המוצר שלי יצליח להמכר?

כל שיחת טלפון עם עצמאי בתחילת הדרך, מתחילה עם השאלה, האם המוצר שלי מספיק טוב כדי להימכר, ואיך אפשר לדעת את זה מראש. בעולם של היום אפשר להיות מאד יצירתיים עם מוצרים מסוגים שונים שפעם בכלל לא חשבו שהם יכולים להיות מוצר. וכשאני כותבת מוצר אני מתכוונת לכל דבר שאפשר למכור,...