אתגר הלפיד יום 11 – איך מוכרים קורס דיגיטלי

מכירת הקורס היא נושא שמטריד רבים

הרבה פעמים עוד לפני שהכינו את הקורס הרבה אנשים שואלים איך הם ימכרו את הקורס

לשם כך הכנתי לכם את הסרטון הבא ואת ההוראות שאחריו 🙂

הדרך הטובה ביותר למכור היא להציע ללקוח מה שהוא רוצה – לדבר עליו, הרצונות, הצרכים, השאיפות והאתגרים שלו
הדף שהלקוח פוגש וצריך לעזור לו להחליט אם נותן לו מענה ואם הוא מוכן להשקיע בו את הכסף

הלקוח צריך להבין מיד מה יצא לו מהמוצר – אילו תוצאות יהיו לו
שימו לב, כל כתיבה של דף מכירה בעולם הדיגיטלי היא ניסיון ראשון, אנחנו בודקים מה עובד לנו טוב ומתקנים כל הזמן כדי שיעבוד טוב יותר.
חשוב להיות ישרים והוגנים עם הלקוחות שלנו ולא להמציא או להגזים בדף המכירה, כי אם נכתוב דף מכירה שמבטיח ניסים ולא נספק בהמשך הלקוחות שלנו לא יחזרו וזה לא פחות חשוב מלמכור בפעם הראשונה.
ולכן יש להקפיד על אמת בפרסום מצד אחד, אבל על תמונה להיות אטרקטיבית לקונה הפוטנציאלי

אנחנו בונים דף נחיתה במבנה קבוע בדרך כלל שמכיל את המרכיבים הבאים,

  • כותרת – משהו שמעורר סקרנות ויגרום ללקוח להתעניין במה מדובר
  • כותרת משנה – הבטחה + כאב – מה התוצאה ואיזה כאב או אתגר התוצאה פותרת, יש הרבה אפשרויות לכתיבת כותרות, ולא מעט נוסחאות. לפעמים הנוסחה הזו עובדת מעולה ולפעמים צריך להיות יותר יצירתיים.
  • למה להצטרך / לרכוש עכשיו – איזה תוצאות יהיו ללקוח עכשיו אם הוא ירכוש את המוצר שלכם, איך המוצר שלכם יעזור ללקוח להמנע מכאב ולשפר את מה שאתם מציעים לו, או אפילו לפתור את הבעיה לגמרי.
  • מחיר הדחייה – מה יקרה אם הוא ידחה את הקניה, כלומר איך יגדל הדבר שמטריד אותו ולא המבצע שאתם מציעים, או מה הוא מפסיד מזה שהוא לא קונה עכשיו
  • תועלות – 5-7 נקודות – משפטים, שמסבירים ללקוח שוב מה התוצאות שהוא יקבל מה יצא לו מהמוצר שלנו
    כאן זה המקום שבו אנחנו מדברים על המוצר שלנו בהרחבה. ומספרים מה הוא עושה וטיפה תכונות שלו
  • עדויות או טעימה מהקורס – לקוחות מספרים – בכתב או בוידאו, רצוי עם תמונה של הלקוחות. גם אם זה המלצה עליכם בשלב ראשון ולא על הקורס שעדיין לא עשו אותו
  • הנעה לפעולה מתוך תשוקה – לדבר על מה הלקוח רוצה שיהיה בחיו והקורס יעזור לו להשיג את זה
  • הצגה עצמית שצריכה להסביר ללקוחות איך אתם בעלי סמכות לעזור לו להשיג את התוצאות שלו
  • הוכחת תוצאות / עדות אם יש – שוב, אין הגבלה על מספר הממליצים שימליצו עליכם כדאי להשיג כמה שיותר המלצות
  • הנעה לפעולה מתוך היגיון – כאן המקום לדבר על בונוסים שוב, מה יוצא ללקוח והערך שאנחנו נותנים לו תמורת הכסף

מילה נוספת על הנעה לפעולה, כדי שלקוח ידע מה אנחנו מבקשים ממנו חשוב מאד להגיד לו לעשות את הפעולה הבאה.
כדאי תמיד לעשות פעולה אחת בלבד ולא לשלוח את הלקוח למספר רב של קישורים.

אז בואו לשבט איתנו וללמוד עוד כיצד לעשות וכיצד למכור את הקורס הדיגיטלי שלכם בשבט הלפיד

להצטרפות לשבט הלפיד – לחצו כאן

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

ראיון עם חגי שלו איך לבנות דימוי חיובי של משווק באינטרנט

הפעם חגי שלו מתארח בתוכנית הפודקאסט על הדרך ומראה איך לשנות את החשיבה כך שתבנו דימוי עצמי מנצח של משווק באינטרנט. התוכנית בהנחיית נחמה שור. לחצו כאן

בדרך לבמה – ראיון עם ענת לרנר- זמרת -אמא בדרך לאלבום

ענת לרנר אמא בדרך לאלבום, זמרת שעשתה את הבלתי יאמן, ותוך 45 ימים הופיעה ברחבי הארץ ב40 הופעות שונות. בתוכנית פודקאסט חדשה "בדרך לבמה" ענת מספרת לנחמה שור על הדרך שהיא עשתה בדרך לבמה ולקמפיין מימון ההמונים לקראת האלבום הראשון שלה.

איך מכניסים אנשים למועדון החברים הדיגיטלי שלכם כבר בהתחלה?

איך מכניסים אנשים למועדון הדיגיטלי שלכם? בסוף הכל מסתכם ב3 דברים חשובים וקריטיים, שהם נכונים לא רק למכירה של מועדון חברים דיגיטלי, אלא בכלל לכל מכירה שתעשו באינטרנט של המוצרים שלכם.