3 טעויות שאנשים עושים כשהם מכינים קורס דיגיטלי בחינם


קורס דיגיטלי בחינם


מילת הקסם היום בכל דבר היא חינם.
כבר לא כולם מאמינים שנותנים בחינם, המוצר יהיה שווה משהו בכלל
ויש כאלו שחיים רק על החינם ומחפשים רק את מה שמישהו אחר יתן בחינם.

אגב אני גיליתי בשלש שנים האחרונות משהו מאד מעניין,
כשאני מסתמכת על חינם,
העסק שלי לא זז סנטימטר.
ברגע שהתחלתי לשלם על דברים,
פתאום נכנס לי שפע הרבה יותר גדול.

אין לי מושג איך להסביר את זה.
אבל בפועל זה עובד.

 

מה עושים עם קורס דיגיטלי בחינם כדי למכור קורס בתשלום.


אחד הדברים שקורים עם מוצרים דיגיטליים ולקוחות חדשים,
זה שאנשים לא יודעים מי אנחנו,
ובגלל שזה דיגיטלי,
קשה להרגיש את זה בידים, ולראות מה הם קונים,
בגלל זה יש כאן אנשים בארץ שמפרשים את זה בצורה לא נכונה,
ואומרים שאנשים עדיין לא קונים מוצרים דיגיטלים בארץ.
אנשים קונים קורסים בארץ ואפילו בהרבה מאד כסף.
פשוט צריך לדעת איך למכור את זה.

וכאן נכנסים הקורסים החינמיים,
ביחוד אם אתם מוכרים קורסים קטנים,
על פלטפורמה שיש בה עוד קורסים כמו שלכם,
אתם רוצים לבלוט,
וכאשר אתם מציעים קורס חינם
אנשים יכולים להכיר אתכם.

להתחיל לעקוב אחריכם ברשימת התפוצה שלכם ולקבל מכם ערך נוסף על הקורס הדיגיטלי בחינם שתתנו להם
כי חינם היא מילת הקסם ואנשים יהיה להם יותר קל לקנות משהו בחינם,
מאשר לקנות משהו בתשלום בלי לראות קודם במה מדובר.

עד כאן זה די ברור.
נכון?

 

הבעיה מתחילה כשאנשים מורידים את הקורס הדיגיטלי בחינם,
אבל לא מצטרפים לקורס שבתשלום.


הסיבה היא מאד ברורה,
יש הרבה אנשים שמשתמשים בשיטה של קורס חינם,
אבל הם לא יודעים מה עושים עם הקורס החינם הזה.
השאלה היא למה כל כך הרבה אנשים עושים טעויות כשהם מציעים קורס בחינם,
כי המטרה היא לא שיהיה איזשהו קורס בחינם כדי שיוכלו להכיר אתכם,
המטרה היא למכור את הקורס הבא.
 


הטעות הראשונה היא ביחס לקורס הזה


הקורס הזה צריך להיות עם ערך מאד גבוה למי שצופה בו,
מאד מדויק בנושא שלו
והכי חשוב
קשור בקשר הדוק לקורס שבא אחריו,
כי אם הם לא יהיו קשורים,
אף אחד לא יזכור שהוא צריך לקנות את הקורס הבא.
 

אז מה עושים כדי לעזור לאנשים לקנות את הקורס הבא?

1. בתוך הקורס עצמו בדפי הקורס – להפנות אנשים בקישור אל דף המכירה של הקורס הבא.
2. בהרצאות עצמן של הקורס להזכיר כבדרך אגב את הקורס הבא
3. בסוף הקורס להגיד להם למה כדאי להם לקנות את הקורס הבא
4. לתת קופון הנחה לכל מי שצפה בקורס והגיע עד הסוף כדי לקנות את הקורס הבא. (מומלץ מוגבל בזמן)
את הקופון עצמו אפשר לתת בתוך הקורס עצמו בתור קוד או לשלוח מייל לכל מי שהצטרף לקורס אחרי פרק זמן מסויים ולתת לו את הקופון דרך המייל. (במרכז אלומה יש לכם מערכת של קופונים, ואתם יכולים לדעת את כל הפרטים של מי שהצטרף לקורס החינמי שלכם )
5. לחזור לאנשים שהצטרפו לקורס החינמי בסדרת מיילים, ולהזכיר להם שהקורס הזה הוא רק חלק מהקורס המלא.

יש כמובן עוד דרכים.

 


הטעות השניה שהרבה אנשים עושים כשהם מחלקים חינם


זה שהם מכינים קודם כל את הקורס החינמי ורק אחר כך את הקורס שבתשלום.
למה זה טעות?
כי הקורס החינמי צריך לענות על השאלה הבוערת ביותר מתוך הקורס המלא,
אבל לפני שעושים את הקורס המלא אי אפשר לדעת מהי השאלה הזאת.

זה בדיוק כמו להכין מדריך להורדה לפני שיודעים מה רוצים למכור במוצר הגדול.
(שזו טעות אחרת שקשורה לנושא בניית רשימות תפוצה)

 


טעות שלישית מציעים הרבה מדי דברים בקורס החינמי


כך שאנשים לא מרגישים שהם צריכים את הקורס המלא.
רגע, הרגע אמרתי שהקורס החינמי חייב להיות בעל ערך גבוה
נכון.
אבל צריך גם לזכור שאם נציף את הלקוח עם הרבה מדי דברים בקורס החינמי,
הוא לא ירגיש צורך לרכוש את הקורס שבתשלום.

לכן צריך לתת בקורס החינמי קצת והרבה,
להסביר נקודה אחת מאד קריטית ללקוח עד הסוף,
אבל להשאיר אותו במתח על שאר הדברים שהוא צריך לדעת.

ניקח דוגמא,
אם אתם נניח מלמדים איך לעזור לילדים לקרוא,
הקורס החינמי יכול להיות,
איך להפוך את זמן הקריאה עם הילד לחוויה בלתי נשכחת שתגרום לילד שלכם לרצות לשבת איתכם וללמוד לקרוא. מתאים במיוחד לילדים עם קוצים.

והקורס בתשלום יהיה
5 משחקי קריאה לילד שיעזרו לו לקרוא בשטף כך שהוא יתחיל להדבק לספרים במקום למסכים.

שימו לב שהנושא השני הוא מאד מדוייק גם הוא,
בקורס הראשון, זה יהיה יותר על זה שקריאה היא יכולה להיות משחק,
ואיך מוצאים זמן ללמוד עם הילד וכל מיני דברים שקשורים לזמן הלמידה.
ואז במהלך הקורס,
אתם זורקים לאויר, את משחקי הקריאה שפיתחתם,
ואתם אומרים במפורש, שבקורס הזה והזה, אתם מסבירים יותר לעומק את המשחק "השם של המשחק"

אתם מצד אחד חושפים אותם למשחקים שהמצאתם,
מצד שני אתם לא ממש מסבירים על המשחק (אחרת הקורס החינמי יהיה ארוך מדי)

זה היה רק דוגמא כמובן.

מה רוב האנשים עושים כשהם מכינים קורס דיגיטלי בחינם? 

 
רוב האנשים כשהם מחפשים משהו בחינם, כדי לתת לקהילה שלהם
רק כדי שהם יכירו את החומרים שלהם,
הם מוציאים איזה משהו מהבויידם של המחשב שלהם,
ואת זה הם שמים כחינם.
אם אתם מחפשים קורס דיגיטלי חינמי לתת ללקוחות שלכם,
אתם בהחלט יכולים למחזר חומרים שיש לכם,
אין צורך להכין חומרים חדשים רק בשביל להוציא קורס דיגיטלי חינם שימכור את הקורס בתשלום שלכם.
 
אבל אם אין שום קשר בין הקורס החינמי לקורס בתשלום,
זה פשוט לא יעזור.
 
אני ממליצה לכם לחשוב בזוגות,
על כל קורס דיגיטלי שאתם מעלים בתשלום,
תחשבו מה אתם יכולים להוציא ממנו, משהו קטן אבל שמספיק יעזור לאנשים להבין שהם רוצים את הקורס המלא.
ואת זה תכינו כקורס חינמי.
 
וכשאתם מכינים את הקורס החינמי שלכם,
תכניסו בכל מיני מקומות ברמז או בצורה מפורשת את ההזמנה לרכוש את הקורס המלא.
זו הדרך הטובה ביותר להגיע להרבה לקוחות שאולי לא היו חושבים לקנות את הקורס המלא שלכם,
אבל כשהם רואים את הקורס החינמי הם מסתקרנים ומוכנים לשמוע מה שיש לכם להגיד להם.
 
כמובן שאתם צריכים לשים לב שהקורס החינמי מספיק מעניין כדי שהם יצליחו להגיע איתו עד הסוף וירצו להמשיך לקורס המלא שלכם.
 
ואם אתם רוצים לדעת איך לעשות קורס דיגיטלי ואיך להפיץ את הידע שלכם להרבה אנשים בעולם,
אתם חייבים לקרוא את הספר "קורס מהכורסה" הנה בלחיצה כאן תוכלו לרכוש אותו.
 

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

איזה מיקרופון לקנות בשביל להקליט את הקורס הדיגיטלי הראשון שלך?

אתם רוצים להקליט את הקורס הדיגיטלי הראשון שלכם, ולא יודעים באיזה מיקרופון להשתמש? כנסו לכאן וקראו עכשיו מה אתם צריכים לבדוק כשאתם קונים מיקרופון להקלטות דרך המחשב שלכם, מתאים גם להעברת וובינרים

האם הקורס הדיגיטלי שלי ימכר? מה אנשים מחפשים בקורס דיגיטלי?

האם הקורס הדיגיטלי שלי ימכר, זה מה שאני שומעת כל הזמן, מאנשים שלא בטוחים שכדאי להם להוציא את הקורס שלהם לאור, ובאמת איך אפשר לדעת מראש מה ימכר? מה אנשים רוצים ללמוד? בפוסט הזה אני סוקרת את כל התחומים שבהם יש היום קורסים דיגיטלים מצליחים.

אתגר הלפיד יום 13 מתוך 30 – הדרך הקלה והמהירה ביותר להכנת קורס און ליין, שכל הגורואים הגדולים בעולם משתמשים בה

80% מהקורסים שאני קונה, שהם מאנשים שנחשבים מאד בתחום של קורסים און ליין, הקורס עצמו, התוכן שהם מעבירים, הידע. מועבר כמעט תמיד דרך מצגת. לפעמים הם טיפה משכללים את זה עם אולפן ומסך מאחוריהם, אבל בדרך כלל זה אחרי שהם עשו כמה מיליונים של דולרים טובים על כל אחד מהקורסים שלהם, ואז הם חוזרים לקורסים הראשונים שהם הוציאו במצגות והופכים אותם לקורס משולב מצגת ואולפן.