אבינועם שחר הוא אחד המנטורים המובילים בישראל, ולא מפחד להגיד אף פעם את האמת בפרצוף, הוא עזר לי להגיע למסקנות מאד חשובות על העסקים שלי, דווקא בזכות הישירות שלו.

לכן לא יכולתי להעביר את תוכנית הפודקאסט “על הדרך” בלי שום ראיון עם אבינועם שחר. וכמו תמיד, כל מילה שלו היא פנינה. לכן מומלץ לשמוע, ולהחזיק טוב את הבטן, כי אבינועם שחר, לא מפחד מהאמת.

אבינועם שחר מראה לנו איך שימוש במסר נכון באתר יכול לשלש את כמות הפניות של הלקוחות כך שאתם תגידו לעצמכם איך לא חשבתי על זה קודם. הרבה בעלי עסקים וזה תופעה בינלאומית, (כולל אותי) כשהם מתחילים עסק, הם חושבים דבר ראשון, מה יעניין אותם, ומחפשים מתחת לאדמה רעיון מקורי. לפעמים הרעיון הוא כל כך מקורי, שחוץ מהם אף אחד לא באמת מחפש את הפיתרון הזה. מרוב שמנסים להיות מקוריים בסוף המסר לא ממש ברור, ואז נשארים עם כל המוצרים שאף אחד לא קנה.

הראיון עם אבינועם הוא אחד מ”רגעי אהה” כאלו שפתאום נופלים בהם האסימונים.

בתחילת השיחה אבינועם דיבר על המשולש הקדוש “מסר, שוק , מדיה”

דן קנדי הוא אחד מהמנטורים לעסקים הטובים בעולם, והוא טבע את המשולש , מסר, שוק , מדיה.

מה זה אומר?

שוק- זה די ברור, מי האנשים שאתם מוכרים להם את המוצרים שלכם, מה הם מחפשים, מה הפיתרון שאתם נותנים.

מסר – איך תעבירו להם את ההסבר על המוצר שלכם כך שהם יגידו לעצמם שהם לא יכולים לעבור את היום הקרוב בלי שהמוצר הזה יהיה שלהם.

מדיה- הצורה שבה תעבירו את המסר לשוק שלכם.

ואם מחברים את המשולש הזה:

קודם כל צריך לחשוב על השוק, מה הוא מחפש, אחר כך לחשוב באיזה צורה להעביר להם את המסר שלכם, ולבסוף לחשוב על כל המקומות שאותו שוק נמצא, כדי להעביר את המסר דרך המדיה הזאת.

מדיה לצורך העניין יכולה להיות :

פוסט אתר שלכם, סטטוס פייסבוק, סרטון ביוטוב, ציוץ בטוויטר, הודעה בקבוצה, מייל לרשימת התפוצה שלכם. כל אלו הם סוגים של מדיה שדרכה אתם מעבירים את המסר, כל אלו הם מדיות שנמצאות באינטרנט כמובן שיש עוד מדיות שנמצאות במקומות אחרים מחוץ לאינטרנט כמו פליירים ומודעות בעיתון.

כדי שקהל היעד שלכם ימצא את המסרים שאתם שולחים להם אתם חייבים להתאים את המדיה את המקום שבו תפרסמו למקום שבו אנשים מחפשים.

ישנה בדיחה ידועה:

איש אחד (נקרא לו יוסף) עומד מתחת למנורה ומחפש מטבע, בא אליו אדם שני (נקרא לו שמעון) ושואל אותו “מה אתה מחפש?” יוסף עונה לו, את המטבע שנפל לי, שמעון רוצה לעזור לו אז שואל שאלה שניה, “איפה נפלה לך המטבע?” ויוסף עונה לו, “שם”, ומצביע בכיוון החושך. שמעון ממשיך לשאול: “אם המטבע נפלה לך שם בחושך למה אתה מחפש מתחת למנורה?” אז יוסף עונה לו: “כי כאן יש אור ושם יש חושך ואני לא יכול לראות”.

אתם יכולים להבין שאם אדם יחפש מטבע במקום שיש בו אור רק בגלל שיש שם אור ולא בגלל שהוא יכול למצוא שם את מה שהוא איבד הוא לעולם לא ימצא את המטבע שלו.

לכן גם כשמחפשים לקוחות , צריך למצוא את המדיה שמגיעה אליהם.

והמסר, הוא חשוב מאד, אם תגידו לאנשים הנכונים במקום הנכון את הדברים שהם לא מצפים לשמוע, הם לא יבינו למה הם צריכים לקנות, והם פשוט ימשיכו הלאה.

כל חלק במשולש הזה הוא קריטי בשביל להביא את הלקוחות הנכונים למוצרים ולעסק שלכם.

תשמעו את אבינועם שחר, הוא יסביר לכם בדיוק איך לכוון את המסר כך שתשלשו את הפניות מהאתר שלכם עם המסר הנכון.

כל אחד היה רוצה להיות ראשון בגוגל.

כדי להבין את המשמעות של להיות ראשון בגוגל צריך להבין מה זה אומר.

גוגל רוצה שהגולש יגיע למה שהוא מחפש כמה שיותר מהר, כאשר מישהו מקיש מילים בתוך תיבת החיפוש של גוגל, התוכנה של גוגל יודעת לזהות את המילים האלו, ולחפש במהירות מדהימה בדיוק את מה שהגולש חיפש. לא תמיד המנוע של גוגל יודע לחפש את הדברים המדוייקים באמת, ולכן כל הזמן המנוע משתפר כדי להביא לגולש את התשובה הנכונה.

רוב האנשים כאשר הם מחפשים משהו בגוגל, הם נכנסים ל3 הקישורים הראשונים (כאשר הקישור הראשון מקבל את הכי הרבה כניסות בצורה משמעותית יחסית לשאר הקישורים בדף) בסך הכל יש בדף הראשון של גוגל 10 קישורים, ולכן להיות בדף הראשון של גוגל זהו מקום ממש נחשק כי זה אומר שאנשים יכנסו אל האתר שלכם בלי שתצטרכו לשלם למישהו שיביא את התנועה הזאת.

העניין הוא שכדי להגיע למקום הראשון בגוגל צריך לכוון לשם.

אתם צריכים לדעת איזה מילים הם יהיו הכי רלוונטיים לגולשים שיגיעו לאתר שלכם, כלומר מה הלקוחות שלכם מחפשים בגוגל, זה נקרא מילות מפתח. את מילות המפתח אתם משלבים באתר בצורות שונות כדי שגוגל ידע שאלו המילים שאתם מכוונים אליהם ומנוע החיפוש ישלח אליכם את הגולשים הרלוונטיים שיהפכו אולי בהמשך ללקוחות.

יש כמובן עוד הרבה דברים שצריך לעשות באתר כדי להפוך את אותם גולשים ללקוחות אבל זה לפעם אחרת. אתם יכולים לקרוא עוד על קידום אתרים כאן, ועל בניית אתרים שיביאו לכם לקוחות כאן.

הפעם בתוכנית של על הדרך, הזמנתי את חגי שלו שהצליח לעשות את זה, שהביא את האתר שלו למקום ראשון בגוגל במילות חיפוש מבוקשות שהוא בחר, והיום האתר של חגי שלו מקודם מאד בגוגל ומביא לו תנועה של לקוחות כל הזמן.

חגי שלו משתף בדרך שהוא עשה עד למקום הראשון בגוגל.

אחד הפרמטרים שמשחקים חזק בגוגל, זה כל הסיפור הזה של תוכן, וזה משהו שגם אם תקחו מישהו בתשלום הוא לא יוכל לעשות את זה עבורכם, אלא אם כן הוא גם יכתוב לכם את התוכן לאתר.

לעצמאים שהאישיות שלהם היא חלק מאד גדול מהמיתוג (לכו להאזין לתוכנית על הדרך עם אנג’לה בן אליעזר שדיברה על מיתוג אישי), התוכן באתר הוא הדרך להתחבר ללקוחות, כך שתוכן הוא חשוב לא רק בשביל שגוגל יראה שהאתר שלכם קיים, אלא גם בשביל שהלקוחות שלכם שיגיעו לאתר לא ירצו לעזוב אותו כי התוכן שיש בו הוא בדיוק מה שהם מחפשים.

אז אם קידום האתר שלכם הוא משהו שחשוב לכם, ואתם רוצים שגוגל יתחיל לשים לב לאתר שלכם, ויותר חשוב, שגוגל ישלח לכם את הלקוחות הנכונים, שימו לב למה שחגי שלו משתף אתכם, כי הטיפים שלו חשובים מאד, ויותר מזה, הם עובדים באמת.

האזינו עכשיו:

לחצו על המשולש כדי להאזין לתוכנית: (בסמארטפונים המשולש עולה על הקו, חפשו אותו)