כתיבה שיווקית

ראיון עם רוזין רוזנבלום – מה הכוח של המילים בשיווק

היא הלכה להתחתן עם 17 לקוחות שלה, היא עשתה הפגנה בכיכר רבין, היא היתה מבוקשת.

קבלו את רוזין רוזנבלום מלכת הכתיבה השיווקית בארץ, והמשווקת הכי יצירתית שאני מכירה.

רוזין רוזנבלום בתוכנית על הדרך

ראיון עם אבינועם שחר מה לכתוב כדי לשלש את הפניות שלך מהאתר?

אבינועם שחר הוא אחד המנטורים המובילים בישראל, ולא מפחד להגיד אף פעם את האמת בפרצוף, הוא עזר לי להגיע למסקנות מאד חשובות על העסקים שלי, דווקא בזכות הישירות שלו.

לכן לא יכולתי להעביר את תוכנית הפודקאסט “על הדרך” בלי שום ראיון עם אבינועם שחר. וכמו תמיד, כל מילה שלו היא פנינה. לכן מומלץ לשמוע, ולהחזיק טוב את הבטן, כי אבינועם שחר, לא מפחד מהאמת.

אבינועם שחר מראה לנו איך שימוש במסר נכון באתר יכול לשלש את כמות הפניות של הלקוחות כך שאתם תגידו לעצמכם איך לא חשבתי על זה קודם. הרבה בעלי עסקים וזה תופעה בינלאומית, (כולל אותי) כשהם מתחילים עסק, הם חושבים דבר ראשון, מה יעניין אותם, ומחפשים מתחת לאדמה רעיון מקורי. לפעמים הרעיון הוא כל כך מקורי, שחוץ מהם אף אחד לא באמת מחפש את הפיתרון הזה. מרוב שמנסים להיות מקוריים בסוף המסר לא ממש ברור, ואז נשארים עם כל המוצרים שאף אחד לא קנה.

הראיון עם אבינועם הוא אחד מ”רגעי אהה” כאלו שפתאום נופלים בהם האסימונים.

בתחילת השיחה אבינועם דיבר על המשולש הקדוש “מסר, שוק , מדיה”

מסר שוק מדיה

דן קנדי הוא אחד מהמנטורים לעסקים הטובים בעולם, והוא טבע את המשולש , מסר, שוק , מדיה.

מה זה אומר?

שוק- זה די ברור, מי האנשים שאתם מוכרים להם את המוצרים שלכם, מה הם מחפשים, מה הפיתרון שאתם נותנים.

מסר – איך תעבירו להם את ההסבר על המוצר שלכם כך שהם יגידו לעצמם שהם לא יכולים לעבור את היום הקרוב בלי שהמוצר הזה יהיה שלהם.

מדיה- הצורה שבה תעבירו את המסר לשוק שלכם.

ואם מחברים את המשולש הזה:

קודם כל צריך לחשוב על השוק, מה הוא מחפש, אחר כך לחשוב באיזה צורה להעביר להם את המסר שלכם, ולבסוף לחשוב על כל המקומות שאותו שוק נמצא, כדי להעביר את המסר דרך המדיה הזאת.

מדיה לצורך העניין יכולה להיות :

פוסט אתר שלכם, סטטוס פייסבוק, סרטון ביוטוב, ציוץ בטוויטר, הודעה בקבוצה, מייל לרשימת התפוצה שלכם. כל אלו הם סוגים של מדיה שדרכה אתם מעבירים את המסר, כל אלו הם מדיות שנמצאות באינטרנט כמובן שיש עוד מדיות שנמצאות במקומות אחרים מחוץ לאינטרנט כמו פליירים ומודעות בעיתון.

כדי שקהל היעד שלכם ימצא את המסרים שאתם שולחים להם אתם חייבים להתאים את המדיה את המקום שבו תפרסמו למקום שבו אנשים מחפשים.

ישנה בדיחה ידועה:

איש אחד (נקרא לו יוסף) עומד מתחת למנורה ומחפש מטבע, בא אליו אדם שני (נקרא לו שמעון) ושואל אותו “מה אתה מחפש?” יוסף עונה לו, את המטבע שנפל לי, שמעון רוצה לעזור לו אז שואל שאלה שניה, “איפה נפלה לך המטבע?” ויוסף עונה לו, “שם”, ומצביע בכיוון החושך. שמעון ממשיך לשאול: “אם המטבע נפלה לך שם בחושך למה אתה מחפש מתחת למנורה?” אז יוסף עונה לו: “כי כאן יש אור ושם יש חושך ואני לא יכול לראות”.

אתם יכולים להבין שאם אדם יחפש מטבע במקום שיש בו אור רק בגלל שיש שם אור ולא בגלל שהוא יכול למצוא שם את מה שהוא איבד הוא לעולם לא ימצא את המטבע שלו.

לכן גם כשמחפשים לקוחות , צריך למצוא את המדיה שמגיעה אליהם.

והמסר, הוא חשוב מאד, אם תגידו לאנשים הנכונים במקום הנכון את הדברים שהם לא מצפים לשמוע, הם לא יבינו למה הם צריכים לקנות, והם פשוט ימשיכו הלאה.

כל חלק במשולש הזה הוא קריטי בשביל להביא את הלקוחות הנכונים למוצרים ולעסק שלכם.

תשמעו את אבינועם שחר, הוא יסביר לכם בדיוק איך לכוון את המסר כך שתשלשו את הפניות מהאתר שלכם עם המסר הנכון.

לחצו על המשולש כדי להאזין לתוכנית: (בסמארטפונים המשולש עולה על הקו, חפשו אותו)

אבינועם שחר - מה לכתוב כדי לשלש את הפניות שלך מהאתר?

אבינועם שחר

המכון לשיווק

avinoamheadpicnewקופירייטר ויועץ שיווק, עוזר לעסקים להשיג לקוחות כבר 6 שנים, הרצה במקומות כמו לשכות המסחר ומט”י, כתב טוב בעיתון הכלכלי דה מרקר, והוציא ספר שנקנה במעל 3000 עותקים.

במשך הקריירה שלי עבדתי עם למעלה ממאה עסקים החל מחברות ענק כמו פייזר, GE Healthcare, סנו ועד חברות של איש אחד.

כתבתי טור על שיווק עסקים קטנים בעיתון הכלכליThe Marker והתפרסמו מעל 30 כתבות שלי ועלי באמצעי התקשורת. אפילו ראיינו אותי בטלוויזיה מספר פעמים. בימים אלה ניתן למצוא את הספר שלי ‘שיווק בלי בולשיט’ בחנויות הספרים.

בשנה האחרונה צברתי מעל 2,000 לקוחות (אלה לקוחות משלמים לא מנויים לרשימת התפוצה המונה כ-9,000 מנויים פעילים). מעבר לכך אני מרצה קבוע בסמינרים שאני מפיק בעצמי, בלשכת המסחר ובמט”י.

כנסו לאתר של אבינועם שחר

איך להכפיל את המכירות תוך 90 יום

המדריך ‘איך להכפיל את המכירות תוך 90 יום’ מראה 3 שיטות שכל
בעל יכול להשתמש בהן היום כדי להגדיל את המחזור בעסק שלו.
לדוגמא, איך לגרום להם לקנות לעיתים קרובות יותר
וגם איך להגדיל את ההיקף של כל עסקה ואת הרווחים שלך בזמן שיא.

ראיון עם חגי שלו – איך להגיע למקום ראשון בגוגל

כל אחד היה רוצה להיות ראשון בגוגל.

כדי להבין את המשמעות של להיות ראשון בגוגל צריך להבין מה זה אומר.

גוגל רוצה שהגולש יגיע למה שהוא מחפש כמה שיותר מהר, כאשר מישהו מקיש מילים בתוך תיבת החיפוש של גוגל, התוכנה של גוגל יודעת לזהות את המילים האלו, ולחפש במהירות מדהימה בדיוק את מה שהגולש חיפש. לא תמיד המנוע של גוגל יודע לחפש את הדברים המדוייקים באמת, ולכן כל הזמן המנוע משתפר כדי להביא לגולש את התשובה הנכונה.

רוב האנשים כאשר הם מחפשים משהו בגוגל, הם נכנסים ל3 הקישורים הראשונים (כאשר הקישור הראשון מקבל את הכי הרבה כניסות בצורה משמעותית יחסית לשאר הקישורים בדף) בסך הכל יש בדף הראשון של גוגל 10 קישורים, ולכן להיות בדף הראשון של גוגל זהו מקום ממש נחשק כי זה אומר שאנשים יכנסו אל האתר שלכם בלי שתצטרכו לשלם למישהו שיביא את התנועה הזאת.

העניין הוא שכדי להגיע למקום הראשון בגוגל צריך לכוון לשם.

אתם צריכים לדעת איזה מילים הם יהיו הכי רלוונטיים לגולשים שיגיעו לאתר שלכם, כלומר מה הלקוחות שלכם מחפשים בגוגל, זה נקרא מילות מפתח. את מילות המפתח אתם משלבים באתר בצורות שונות כדי שגוגל ידע שאלו המילים שאתם מכוונים אליהם ומנוע החיפוש ישלח אליכם את הגולשים הרלוונטיים שיהפכו אולי בהמשך ללקוחות.

יש כמובן עוד הרבה דברים שצריך לעשות באתר כדי להפוך את אותם גולשים ללקוחות אבל זה לפעם אחרת. אתם יכולים לקרוא עוד על קידום אתרים כאן, ועל בניית אתרים שיביאו לכם לקוחות כאן.

הפעם בתוכנית של על הדרך, הזמנתי את חגי שלו שהצליח לעשות את זה, שהביא את האתר שלו למקום ראשון בגוגל במילות חיפוש מבוקשות שהוא בחר, והיום האתר של חגי שלו מקודם מאד בגוגל ומביא לו תנועה של לקוחות כל הזמן.

חגי שלו משתף בדרך שהוא עשה עד למקום הראשון בגוגל.

אחד הפרמטרים שמשחקים חזק בגוגל, זה כל הסיפור הזה של תוכן, וזה משהו שגם אם תקחו מישהו בתשלום הוא לא יוכל לעשות את זה עבורכם, אלא אם כן הוא גם יכתוב לכם את התוכן לאתר.

לעצמאים שהאישיות שלהם היא חלק מאד גדול מהמיתוג (לכו להאזין לתוכנית על הדרך עם אנג’לה בן אליעזר שדיברה על מיתוג אישי), התוכן באתר הוא הדרך להתחבר ללקוחות, כך שתוכן הוא חשוב לא רק בשביל שגוגל יראה שהאתר שלכם קיים, אלא גם בשביל שהלקוחות שלכם שיגיעו לאתר לא ירצו לעזוב אותו כי התוכן שיש בו הוא בדיוק מה שהם מחפשים.

אז אם קידום האתר שלכם הוא משהו שחשוב לכם, ואתם רוצים שגוגל יתחיל לשים לב לאתר שלכם, ויותר חשוב, שגוגל ישלח לכם את הלקוחות הנכונים, שימו לב למה שחגי שלו משתף אתכם, כי הטיפים שלו חשובים מאד, ויותר מזה, הם עובדים באמת.

האזינו עכשיו:

לחצו על המשולש כדי להאזין לתוכנית: (בסמארטפונים המשולש עולה על הקו, חפשו אותו)

חגי שלו - איך להביא את האתר שלך למקום ראשון בגוגל במילים נחשקות

חגי שלו

מומחה לשינויים עסקיים

חגי שלו

מאז 2006, חגי עבד עם כאלף בעלי עסקים, המבינים שההרגלים, האמונות והרגשות שלהם קובעים יותר מכל את הצלחתם העסקית. ביותר מ-10,000 שעות ליווי, אימון וייעוץ, חגי סייע להם לשנות את החשיבה וההתנהלות האישית-העסקית שלהם כדי לשגשג, לצמוח, להצליח, להרוויח יותר כסף ולחיות חיים טובים יותר.

חגי עושה זאת באמצעות מתודולוגיה ייחודית שפיתח, המאפשרת לעשות שינוי מנטלי בכל הרגל מקפח, להמיר אותו בהרגל מנצח, ולקשור אותו לתוצאות עסקיות פרקטיות.

במהלך השנה חגי פרסם את המתודולוגיה שלו בספר שהוציא לאור – “להתרגל להצליח”. הספר הוא מדריך פרקטי לכל מנהל ובעל עסק לרכוש הרגלים מנצחים של אנשים מצליחים, כדי להרוויח יותר כסף.

לפרטים נוספים על חגי שלו וספרו לחץ על לינק www.hagaishalev.com.

קח את 3 הפרקים הראשונים של הספר "להתרגל להצליח" במתנה!

ID-10065560← תלמד את כללי ההצלחה שעובדים עבורי ועבור לקוחותי

← תבין מדוע רוב העסקים החדשים נסגרים תוך 3 שנים (ואיך להימלט מהגורל הזה בעצמך)

← תדע מה לא לימדו אותך הוריך והמורים שלך, שהוא קריטי להצלחתך

← תכיר את “מערכת ההפעלה” האנושית ותבין איך היא משפיעה על הצלחתך העסקית (ובעצם, הצלחתך בכל דבר)

← תלמד את הסדר הנכון לעשות דברים, אשר רק אם שומרים עליו ההצלחה מובטחת

← תגלה מה הכי משפיע על הדרך שבה אתה פועל, ואתה בכלל לא מודע לו!

← תתוודע לשלושה עקרונות יסוד שרוב בני האדם אינם מודעים להם
ותגדיל בצורה משמעותית את יכולתך להצליח

← תיווכח ששינוי והצלחה אפשריים גם באמצע החיים, וזה אפשרי גם עבורך

ראיון עם סיון סניור “המעוררת” –

איך למלא את הקליניקה שלך בעזרת כתיבה שיווקית?

אחד הדברים שהכי מטרידים זה מאיפה יגיע הלקוח הבא לטיפול/יעוץ/אימון תשלימו את מה שאתם עושים.

כשהייתי מורה לפסנתר, עבדתי ברצף 8 שעות, כך ניצלתי את הזמן, החלק שהיה קצת מעצבן זה כאשר התלמידים ביטלו ולא הצלחתי למלא את השעה שלהם, זו היתה שעה שאי אפשר לעשות בה שום דבר פרודוקטיבי באמת, כל עוד לימדתי בבית שלי, זו לא היתה ממש בעיה כי פשוט הלכתי להגיד שלום לבנות ולבעלי, אבל כשעברתי דירה והמשכתי ללמד באותו מקום, החורים האלו היו ממש קשים בעיקר כי לא היה אינטרנט ולא היתה קליטה לפלאפון איפה שעבדתי.

כך שאם אתם מנסים למלא את הקליניקה שלכם ויש לכם חורים מעצבנים כאלו, אני ממש מבינה אתכם.

בכל מקרה, בגלל העניין הזה, פניתי למומחית לעניני מילוי קליניקות במטופלים סיון סניור “המעוררת”, ושאלתי אותה אם היא תוכל להתראיין לתוכנית על הדרך, כדי לחלוק את הידע שלה במילוי קליניקות במטופלים.

סיון סניור בעצמה יש לה ניסיון אישי במילוי קליניקה, והיא התחילה לעזור לבעלי עסקים אחרי שאנשים שאלו אותה איך היא מצליחה למלא את הקליניקה בכמות הרצויה של המטופלים.

מאחר וזה נושא מאד גדול, החלטנו להתמקד בכתיבה שיווקית, ולראות איך זה קשור לעולם הטיפולים והאימונים. איפה משתמשים בכתיבה שיווקית, ואיך משתמשים בכתיבה שיווקית כדי למלא את הקליניקה.

כתיבה שיווקית נשמעת לרוב משהו שצריך להתחיל ללמוד אותו, עם חוקים נוקשים ונוסחאות. אבל האמת היא שלדעתי כתיבה שיווקית היא פשוט כתיבה מהלב שלכם ישר ללב של הלקוח שלכם, במילים פשוטות וברורות לשני הצדדים, אז גם על הנושא הזה דיברנו בתוכנית מה זה בדיוק כתיבה שיווקית ואיך היא שונה מכתיבה אקדמאית או כתיבה ספרותית. וגם איפה אפשר להשתמש בכתיבה שיווקית, ולמה ילד בכיתה ו’ יכול להבין את מה שכתבתם.

דיברנו על עוד הרבה דברים כמו למה סיון סניור ידועה כ”מעוררת” ולמה היא בחרה להשתמש בהגדרה הזאת. סיון סניור נתנה מכל הלב בשיחה שלנו, ואנחנו שמחות לחלוק את הידע הזה איתכם. לכו לשמוע את השיחה, ונשמח לקרוא את התגובות שלכם.

לחצו על המשולש כדי להאזין לתוכנית: (בסמארטפונים המשולש עולה על הקו, חפשו אותו)

"על הדרך" עם סיון סניור "המעוררת"

סיון סניור "המעוררת"

קידום עסקים רוחנים

 סיון סניורמתמחה בליווי עסקי לעסקים בתחום, רפואה משלימה, והתפתחות אישית.

עובדת עם מאמנים ומטפלים.

מלמדת את בעלי העסקים איך לדבר עם לקוחות ואיך להפוך אותם לקבועים, לגרום להם להשאר, וליצר תהליכי גיוס לקוחות מהאינטרנט בעזרת תוכן.

 

 

מפת הדרכים לשווק את העסק שלך

מה לוודא שיש לכם בתיק לפני שמתחילים
תוך כמה זמן לצפות לתוצאות מהתהליך הזה של שיווק באינטרנט כללי אצבע על מה להוציא כסף ועל מה לחסוך
3 אבני הדרך להצלחה בשיווק ברשת

איך להוציא לאור איבוק ebook

איבוק זהו ספר דיגיטלי, כלומר אפשר להוריד אותו מהאינטרנט או לקבל אותו כקובץ במייל, ולקרוא אותו דרך המחשב/הטאבלט/הסמארטפון, או כל מכשיר אחר שיכול להראות תכנים.   איבוק זו עוד דרך לקחת את הידע שלכם ולהעביר אותו לאנשים אחרים ו הוא שייך לקבוצת מוצרי המידע שהיום הפכו למאד פופולריים. (בעיקר כי יחסית לכל עסק אחר אין …

איך להוציא לאור איבוק ebook להמשך קריאה

ebook

מה לכתוב על כרטיס ביקור?

את השאלה מה לכתוב על כרטיס ביקור, ראיתי באחת הקבוצות בפייסבוק, זוהי שאלה שחוזרת הרבה פעמים, על ידי עצמאים שמתחילים את הדרך שלהם, וכמו שאמרו להם הם מרגישים צורך בכרטיס ביקור. לפני שנראה מה לכתוב על כרטיס ביקור צריך קודם להבין מה המטרה שלו, ומתי באמת הזמן הנכון להפיק אחד כזה. מתי הזמן הנכון להפיק …

מה לכתוב על כרטיס ביקור? להמשך קריאה

איך לכתוב תוכן איכותי ומהר

כתיבת תוכן היא חלק בלתי נפרד משיווק העסק, אין ברירה, צריך ליצר הרבה תוכן כדי לקדם את האתר בצורה טיבעית, וגם כדי לתת מענה לגולשים שמגיעים, על מה בדיוק האתר ואיך זה יכול לעזור להם לפתור את הבעיה שבגללה הם בכלל נכנסו לאתר שלכם. בדרך כלל תוכלו לראות שרוב הדברים שתכתבו לא יהיו להם הרבה …

איך לכתוב תוכן איכותי ומהר להמשך קריאה

איך שומרים על רשימת תפוצה איכותית

רשימת תפוצה איכותית נמדדת בתגובה של הנמצאים בה, כמובן לא בכמות של כתובות המייל. אם יש לכם רשימת תפוצה אסטרונומית במושגים של ישראל של 100,000 רשומים אבל פחות מאחוז בכלל פותחים את האימייל ששלחתם להם, ועוד פחות מהם בכלל מגיבים ולוחצים על הקישור שנמצא במייל. אז לא עשיתם בזה שום דבר, וכדאי להתחיל לסנן החוצה …

איך שומרים על רשימת תפוצה איכותית להמשך קריאה

איך מקדמים את האתר לבד- והאם יש טעם לשלם למקדמי אתרים

יש שתי דרכים לקדם את האתר בגוגל, דרך אחת היא בדרך “הטבעית” שנקראת seo, כאשר מקדמים מילים מסויימות כדי שאנשים יגיעו לאתר שלכם אחרי שהם מחפשים את המילים האלו בגוגל. הקידום הזה הוא קידום טבעי כי האתר שלכם אמור להיות במקומות הראשונים של גוגל בלי להשקיע כסף (אלא אם כן אתם משלמים למישהו כדי שהוא …

איך מקדמים את האתר לבד- והאם יש טעם לשלם למקדמי אתרים להמשך קריאה

חדש מהמכללה למקצועות הידע באינטרנט:

קורס הכנה חינם לקראת הלימודים במכללה

לכל מי שחושב להכין קורס דיגיטלי

תנו לי 75 דקות (שעה ורבע), ואני אראה לכם
איך לבחור נושא לוהט
לקורס הדיגיטלי הראשון שלכם
שימכר בקלות לקהל רעב

להרשמה לקורס בחינם לחצו כאן

כל האמת על קורסים דיגיטלים - שאף אחד לא רוצה שתדעו עליהם

האם קורסים דיגיטלים הם הכנסה פאסיבית?

  •  מהם 3 התחומים שבהם אפשר לעשות הרבה כסף ומה קורה אם לא בוחרים בהם
  • למי אסור בשום אופן לבחור בקורסים דיגיטלים כמקור הכנסה
  • כמה כסף אפשר להרוויח מקורסים דיגיטלים והאם זה קרוב למספרים שמציגים לנו
  • ובשורה התחתונה, האם כדאי לבחור להכין קורסים דיגיטלים כמקור הכנסה יחיד או כהכנסה משלימה

גלילה למעלה