ראיון עם אבינועם שחר מה לכתוב כדי לשלש את הפניות שלך מהאתר?

אבינועם שחר הוא אחד המנטורים המובילים בישראל, ולא מפחד להגיד אף פעם את האמת בפרצוף, הוא עזר לי להגיע למסקנות מאד חשובות על העסקים שלי, דווקא בזכות הישירות שלו.

לכן לא יכולתי להעביר את תוכנית הפודקאסט “על הדרך” בלי שום ראיון עם אבינועם שחר. וכמו תמיד, כל מילה שלו היא פנינה. לכן מומלץ לשמוע, ולהחזיק טוב את הבטן, כי אבינועם שחר, לא מפחד מהאמת.

אבינועם שחר מראה לנו איך שימוש במסר נכון באתר יכול לשלש את כמות הפניות של הלקוחות כך שאתם תגידו לעצמכם איך לא חשבתי על זה קודם. הרבה בעלי עסקים וזה תופעה בינלאומית, (כולל אותי) כשהם מתחילים עסק, הם חושבים דבר ראשון, מה יעניין אותם, ומחפשים מתחת לאדמה רעיון מקורי. לפעמים הרעיון הוא כל כך מקורי, שחוץ מהם אף אחד לא באמת מחפש את הפיתרון הזה. מרוב שמנסים להיות מקוריים בסוף המסר לא ממש ברור, ואז נשארים עם כל המוצרים שאף אחד לא קנה.

הראיון עם אבינועם הוא אחד מ”רגעי אהה” כאלו שפתאום נופלים בהם האסימונים.

בתחילת השיחה אבינועם דיבר על המשולש הקדוש “מסר, שוק , מדיה”

מסר שוק מדיה

דן קנדי הוא אחד מהמנטורים לעסקים הטובים בעולם, והוא טבע את המשולש , מסר, שוק , מדיה.

מה זה אומר?

שוק- זה די ברור, מי האנשים שאתם מוכרים להם את המוצרים שלכם, מה הם מחפשים, מה הפיתרון שאתם נותנים.

מסר – איך תעבירו להם את ההסבר על המוצר שלכם כך שהם יגידו לעצמם שהם לא יכולים לעבור את היום הקרוב בלי שהמוצר הזה יהיה שלהם.

מדיה- הצורה שבה תעבירו את המסר לשוק שלכם.

ואם מחברים את המשולש הזה:

קודם כל צריך לחשוב על השוק, מה הוא מחפש, אחר כך לחשוב באיזה צורה להעביר להם את המסר שלכם, ולבסוף לחשוב על כל המקומות שאותו שוק נמצא, כדי להעביר את המסר דרך המדיה הזאת.

מדיה לצורך העניין יכולה להיות :

פוסט אתר שלכם, סטטוס פייסבוק, סרטון ביוטוב, ציוץ בטוויטר, הודעה בקבוצה, מייל לרשימת התפוצה שלכם. כל אלו הם סוגים של מדיה שדרכה אתם מעבירים את המסר, כל אלו הם מדיות שנמצאות באינטרנט כמובן שיש עוד מדיות שנמצאות במקומות אחרים מחוץ לאינטרנט כמו פליירים ומודעות בעיתון.

כדי שקהל היעד שלכם ימצא את המסרים שאתם שולחים להם אתם חייבים להתאים את המדיה את המקום שבו תפרסמו למקום שבו אנשים מחפשים.

ישנה בדיחה ידועה:

איש אחד (נקרא לו יוסף) עומד מתחת למנורה ומחפש מטבע, בא אליו אדם שני (נקרא לו שמעון) ושואל אותו “מה אתה מחפש?” יוסף עונה לו, את המטבע שנפל לי, שמעון רוצה לעזור לו אז שואל שאלה שניה, “איפה נפלה לך המטבע?” ויוסף עונה לו, “שם”, ומצביע בכיוון החושך. שמעון ממשיך לשאול: “אם המטבע נפלה לך שם בחושך למה אתה מחפש מתחת למנורה?” אז יוסף עונה לו: “כי כאן יש אור ושם יש חושך ואני לא יכול לראות”.

אתם יכולים להבין שאם אדם יחפש מטבע במקום שיש בו אור רק בגלל שיש שם אור ולא בגלל שהוא יכול למצוא שם את מה שהוא איבד הוא לעולם לא ימצא את המטבע שלו.

לכן גם כשמחפשים לקוחות , צריך למצוא את המדיה שמגיעה אליהם.

והמסר, הוא חשוב מאד, אם תגידו לאנשים הנכונים במקום הנכון את הדברים שהם לא מצפים לשמוע, הם לא יבינו למה הם צריכים לקנות, והם פשוט ימשיכו הלאה.

כל חלק במשולש הזה הוא קריטי בשביל להביא את הלקוחות הנכונים למוצרים ולעסק שלכם.

תשמעו את אבינועם שחר, הוא יסביר לכם בדיוק איך לכוון את המסר כך שתשלשו את הפניות מהאתר שלכם עם המסר הנכון.

לחצו על המשולש כדי להאזין לתוכנית: (בסמארטפונים המשולש עולה על הקו, חפשו אותו)

אבינועם שחר - מה לכתוב כדי לשלש את הפניות שלך מהאתר?

אבינועם שחר

המכון לשיווק

avinoamheadpicnewקופירייטר ויועץ שיווק, עוזר לעסקים להשיג לקוחות כבר 6 שנים, הרצה במקומות כמו לשכות המסחר ומט”י, כתב טוב בעיתון הכלכלי דה מרקר, והוציא ספר שנקנה במעל 3000 עותקים.

במשך הקריירה שלי עבדתי עם למעלה ממאה עסקים החל מחברות ענק כמו פייזר, GE Healthcare, סנו ועד חברות של איש אחד.

כתבתי טור על שיווק עסקים קטנים בעיתון הכלכליThe Marker והתפרסמו מעל 30 כתבות שלי ועלי באמצעי התקשורת. אפילו ראיינו אותי בטלוויזיה מספר פעמים. בימים אלה ניתן למצוא את הספר שלי ‘שיווק בלי בולשיט’ בחנויות הספרים.

בשנה האחרונה צברתי מעל 2,000 לקוחות (אלה לקוחות משלמים לא מנויים לרשימת התפוצה המונה כ-9,000 מנויים פעילים). מעבר לכך אני מרצה קבוע בסמינרים שאני מפיק בעצמי, בלשכת המסחר ובמט”י.

כנסו לאתר של אבינועם שחר

איך להכפיל את המכירות תוך 90 יום

המדריך ‘איך להכפיל את המכירות תוך 90 יום’ מראה 3 שיטות שכל
בעל יכול להשתמש בהן היום כדי להגדיל את המחזור בעסק שלו.
לדוגמא, איך לגרום להם לקנות לעיתים קרובות יותר
וגם איך להגדיל את ההיקף של כל עסקה ואת הרווחים שלך בזמן שיא.

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

מה זה קורס דיגיטלי? ואיך מגינים על התכנים לרשומים בלבד באינטרנט הפרוץ?

כבת למשפחה עשירה במורים ועובדי הוראה למיניהם (יש אולי 3 אנשים שלא מורים מתוך כל המשפחה המורחבת…) וכבעלת תעודת הוראה בארון… בכל פעם כאשר מתחילה שנה צריך להוציא את כל החומרים מהארון, את כל הדפים, ומערכי השיעור, לנער מהם את האבק ולראות מה רלוונטי ומה צריך...

מגילת הקומזיץ – 1- לבד זה לא נחמד – אב/אוגוסט 2016

לבד זה לא נחמד – מסביב למדורה 1 אוגוסט 16 איך להוציא לאור את הידע שלך לאור ולמכור אותו בתמיכה של חברים חדשים נחמה שור דאסי נוי מסביב למדורה היא בקונספט של שיחה שמעלה דברים ויוצרת ערך דרך האינטראקציה והשיחה הלא רשמית שלנו. כמו לשבת ולהקשיב לשיחה של שני אנשים מנוסים...

ראיון עם רות זיו – 5 דרכים להביא אנשים אל הקורס הדיגיטלי שלך

רות זיו מתארחת בראיון מיוחד, שבו היא נותנת מכל הלב 5 דרכים שבהם אתם יכולים לשווק את הקורסים הדיגיטלים שלכם.