המלצה על ספר- לסגור ולחייך

אני מכורה לספרים, לספריות ולחנויות ספרים.

אני פשוט לא עומדת בזה.

למזלי זה סוג של התמכרות זולה יחסית, כי היום כל החנויות מציעות ספרים בזול.

העניין הוא שאני קונה רק מה שאני יודעת שאני אקרא שוב ושוב.

נכנסו לחנות הספרים כדי לחפש ספר בשיווק מכירה, או התפתחות אישית. כי זה בעיקר מה שאני קונה עכשיו.

תמיד קשה לי לבחור ספר אחד ובדרך כלל אני יוצאת עם כמה, אבל הפעם הצלחתי לשלוף משהו שלא שמעתי עליו קודם והוא הפתיע אותי לטובה.

והפעם אני רוצה להמליץ על ספר שקניתי ממש ביום שישי האחרון, (וגמרתי בנשימה אחת בשבת) .

הספר “לסגור ולחייך” של אבי עידן מספר את הסיפור של אבי, איך הוא הפך לתותח מכירות, במהלך הספר הוא מדבר על כל הדברים שמפחידים אותנו ושגורמים לנו להמנע מלמכור.

האם המשפט “למכור קרח לאסקמוסים” או “למכור מסרקים לקרחים” גורמים לכם לחשוב על מכירה ושכנוע כעל דבר רע, אז אתם לא לבד.

מסתבר שזה מה שגורם להרבה מאד אנשים להתרחק ממכירות, אף על פי שאנחנו צריכים למכור כל הזמן לא תמיד המכירה היא דווקא בכסף , לפעמים המכירה היא דווקא תמורת משהו אחר, לדוגמא בחינוך, אנחנו צריכים למכור לילדים שלנו שיאכלו בריא, אבל הם דווקא רוצים לאכל עכשיו שוקולד, האם אנחנו יודעים למכור להם את הירקות במקום?

זה סוג השיכנוע שאבי עידן מדבר עליו.

במכירות של מוצרים אנחנו רוצים לתת ללקוחות שלנו את הטוב ביותר, את הדבר שאנחנו במקומם הינו גם קונים. הוא יוצא מנקודת הנחה שכאשר אנחנו מוכרים משהו אנחנו בטוחים לחלוטין שמוצר הזה יכול לעזור לשפר את החיים של מי שיקנה אותו. ולכן חובה עלינו לצאת למכירה ולעזור לאותם אנשים לשפר את חייהם עם המוצר שלנו.

בחלק הראשון הוא פונה אל עצמינו- איך לשנות את הגישה שלנו למכירות כדי שנצליח להרוויח הרבה כסף וגם לשפר את העולם עם המוצר שלנו.

בחלק השני – הוא נותן לנו הצצה אל תוך הראש של הלקוח, איך הוא רואה את המוצר ואיך הוא מרגיש שמוכרים לו.

במילים אחרות, הלקוח שלנו לא אוהב שמוכרים לו אבל הוא אוהב לקנות. ולכן אנחנו לא מוכרים אלא מציעים את המוצר, וכאשר הלקוח נחשף למוצר הוא גם מבין למה הוא חייב אותו לעצמו ואז הוא קונה כי הוא אוהב לקנות.

בחלק השלישי- אבי עידן נותן בספר הדרכה מפורטת איך למכור, מה התהליך ואיך מבצעים שיחת מכירה. (רמז- תנו ללקוח לדבר יותר מכם בשיחה ויש סיכוי גבוה שהוא גם ירכוש.)

בחלק הרביעי והאחרון- אבי עידן חולק איתנו את הגישה שלו לבנית חזון ויצירת מנטליות של מצליחנים. הגישה מבוססת על הספר חשוב והתעשר של נפוליון היל (שגם הספר הזה מאד מומלץ לקריאה ואולי אני אכתוב עליו כאן פעם)

הספר הזה כל כך מעניין ומרתק, שאני פשוט ממליצה לרוץ ולקרוא אותו אבל יותר מהכל כמו כל ספר קורס או תוכנית צריך לעשות את מה שמציעים בתוך הספר אחרת זה לא ממש יעזור למכירות שלכם.

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

בדרך לבמה עם הזמרת הילה זהרור – איך לארגן לעצמך הופעות קטנות עם קופה פתוחה

הילה זהרור מביאה מהניסיון האישי שלה, איך לארגן לעצמך הופעות קטנות עם קופה פתוחה, ולהביא אליהם קהל. איך לארח אומן אחר, ולתת לו במה, וכך לעזור לכם להגדיל את החשיפה להופעה שלכם.

האם פתיחת עסק תהפוך אתכם לעשירים?

הרבה אנשים חושבים שאם הם רק יפתחו עסק הם יהפכו לעשירים. וזו באמת שאלה חשובה, האם כל אחד שיפתח עסק יהיה עשיר בסוף? והתשובה היא שכמו כל דבר בחיים גם כאן זה תלוי מי אתם ומה אתם עושים בשביל ההצלחה שלכם. אבל יותר מזה אתם יכולים להקים עסק ולהרוויח הרבה מאד כסף, אבל לא...

ראיון עם בועז פמסון – שיטת הטעויות

בועז פמסון, מפתח שיטת הטעויות, איך להצליח למרות כל המכשולים ולהקים עסק ומיזמים שיצילחו ויביאו לכם את ההצלחה שאתם מחכים לה כל כך הרבה זמן.

חדש מהמכללה למקצועות הידע באינטרנט:

קורס הכנה חינם לקראת הלימודים במכללה

לכל מי שחושב להכין קורס דיגיטלי

תנו לי 75 דקות (שעה ורבע), ואני אראה לכם
איך לבחור נושא לוהט
לקורס הדיגיטלי הראשון שלכם
שימכר בקלות לקהל רעב

להרשמה לקורס בחינם לחצו כאן

כל האמת על קורסים דיגיטלים - שאף אחד לא רוצה שתדעו עליהם

האם קורסים דיגיטלים הם הכנסה פאסיבית?

  •  מהם 3 התחומים שבהם אפשר לעשות הרבה כסף ומה קורה אם לא בוחרים בהם
  • למי אסור בשום אופן לבחור בקורסים דיגיטלים כמקור הכנסה
  • כמה כסף אפשר להרוויח מקורסים דיגיטלים והאם זה קרוב למספרים שמציגים לנו
  • ובשורה התחתונה, האם כדאי לבחור להכין קורסים דיגיטלים כמקור הכנסה יחיד או כהכנסה משלימה

גלילה למעלה