הגדלת המכירות: שילוב של אפיליאט בתוך הקורסים הדיגיטלים

אם אתם מחפשים דרך להגדיל את המכירות שלכם,

בלי להעלות את המחיר של הקורס הדיגיטלי שלכם, אז הנה הפיתרון.

שילוב של קישורי שותפים ותוכניות שותפים בתוך הקורסים הדיגיטלים שלכם.

עכשיו אתם יכולים להרוויח פי שתיים ויותר על הקורס, בלי להגדיל את המחיר של הקורס.

קישורי אפיליאט מאפשרים לכם לשלב מוצרים של אנשים אחרים, כך שאין עליכם עומס של יצירת מוצרים חדשים.

ומצד שני מאפשרים לכם להרוויח עוד הכנסה מהקורס שלכם,

מהלקוחות הקיימים שלכם.

דרך נוספת להגדיל את ההכנסה שלכם, זה פשוט להעלות את המחיר של הקורס.

צפו בסרטון שהכנתי לכם

הרשמו לערוץ היוטיוב כדי לקבל עידכונים על סרטונים חדשים שיוצאים:

למה בעצם לא להעלות את המחיר של הקורס שלכם?

אני בעד להעלות מחירים עם הזמן,

כי ככל שהאוטוריטה שלכם גדלה, (כלומר יותר אנשים קנו מכם, ומכירים בכם כמומחים בתחום הזה).

הערך של הקורסים שכבר הוצאתם לאור, מעלים את הערך שלהם,

כן, ככל שיש יותר אנשים שקונים את הקורס שלכם, כך הערך של הקורס שלכם עולה, ואתם יכולים לבקש סכום יותר גדול על המכירה.

לדוגמא אם התחלתם עם קורס שעולה 250 ש”ח. פשוט כי לא הרגשתם מספיק בטוחים בקורס עצמו.

ואז התחלתם למכור אותו וראיתם את התגובות של האנשים,

אתם בהחלט יכולים להכפיל את המחיר ולעלות אותו ל500 ש”ח.

וכך הלאה.

איך אפשר להעלות את המחיר של הקורס?

אם הוספתם מידע לקורס, עוד מסמכים, עוד וידאו, עידכונים של תוכן.

כל זה כמובן גם מעלה את הערך של הקורס הדיגיטלי שלכם, ולכן,

זו הזדמנות להעלות את המחיר.

אבל מה קורה אם אתם בתחילת הדרך שלכם,

ואתם חוששים להעלות את המחיר, כי אולי לא יקנו.

או שלא קונים מספיק אנשים את הקורס כבר עכשיו,

אתם עדיין יכולים להגדיל את המכירות שלכם,

דרך הפניות למוצרים של אנשים אחרים.

(וגם הפניות למוצרים שלכם כמובן)

בסרטון למעלה נתתי דוגמאות ל3 סוגים של מוצרים שאתם יכולים למכור כאפיליאט בקורס שלכם.

לפני שאני צוללת לתוך הדוגמאות הנה כמה כללים שחשוב לשמור עליהם,

כדי שבאמת יהיו לכם מכירות נוספות מקישורי השותפים שלכם,

וכדי שהלקוחות שלכם יודו לכם על ההפניות ולא ירגישו שאתם מנסים למכור להם דברים שהם לא צריכים.

חוק 1: מוצרים קשורים

המוצרים שאתם מוסיפים לקורס, חייבים להיות קשורים באופן הדוק לקורס שלימדתם.

אם לדוגמא אני מלמדת באחד הקורסים בסודות מחדר התפירה,

על כלי שימושי כגון סכין גלגלת, (שיש לה 3 סוגים של סכינים ועוד הרבה אביזרים משלימים)

אני בהחלט יכולה להפנות את הלומדות בקורס הדיגיטלי,

אל אמזון או אליאקספרס כדי לקנות את הגלגלת שאני מראה להם.

אני ממילא מקבלת אחר כך שאלות איפה קונים את זה.

אז למה לא לקצר את הדרך כבר,

ולתת להם ישר את הקישור כך שהם יוכלו לקנות לבד,

ועל הדרך אני כמובן יכולה להרוויח מעצם ההפניה הזאת.

חוק 2: להיות שקופים לגבי המכירה

אתם יכולים להפנות אנשים לקנות גם בלי להגיד להם שזה קישור שותפים,

אבל אם אתם אומרים להם את זה,

הם לפחות ידעו את זה.

כמובן שזה לא ממש משנה בדרך כלל אם אתם מוכרים דרך קישור שותפים לגבי המחיר שהם ישלמו בסוף.

כי המחיר הוא זהה בין אם זה דרך שותפים ובין אם זה עצמאית.

חוק 3: המלצה אמיתית

אם אתם משתמשים במוצר מסויים ואתם ממליצים עליו כשותפים,

ואז שולחים אנשים לקנות דרך קישור האפיליאט שלכם,

אז ההמלצה היא אמיתית והם יודעים את זה.

אבל אם אתם מחפשים מה להוסיף לקורס שלכם,

ויש מוצר שאתם לא לגמרי יודעים איך הוא עובד,

ולא השתמשתם בו בעצמכם,

אז אתם לוקחים סיכון, שמדובר על מוצר לא מוצלח.

ואז כאשר הם יקנו את המוצר הזה דרככם,

אתם תהיו אחראים על ההמלצה שלכם.

יכול להיות שהם לא יגידו כלום,

אבל בפעם הבאה שתמליצו על משהו הם לא יאמינו לכם.

לכן אם חשוב לכם לשמור על האמינות שלכם בעיני הלקוחות שלכם,

תמליצו רק על דברים שאתם באמת מאמינים בהם.

3 סוגים של מוצרים שאפשר להמליץ עליהם בתוך קורס דיגיטלי

דוגמא 1: מוצר פיזי

מוצרים פיזים הם מצד אחד הכי קלים למכירה.

כי זה מוצר שאנשים יכולים לראות בעינים שלהם תמונה של המוצר,

וכך קל להם להחליט אם זה מה שהם רוצים.

אם זו המלצה שלכם והם רואים בוידאו בתוך הקורס איך אתם משתמשים במוצר הזה,

או שאתם אומרים להם שזה אחד מההמלצות שלכם.

יהיה ללומדים שלכם בקורס הדיגיטלי הרבה יותר קל להחליט שהם קונים את המוצר הזה,

דרך ההמלצה שלכם.

איך מתאימים מוצר פיזי לקורס שלכם?

בכל תחום יש מוצרים פיזים שאפשר למכור.

ישנם תחומים שהמכירה בהם הרבה יותר קלה.

לדוגמא, בתפירה הרבה יותר קל להתאים מוצרים פיזים,

כי זה תחום שמשתמש בהרבה מוצרים פיזים.

החל ממכונת התפירה, דרך החומרים שאיתם יוצרים, ועד לאביזרים וגאג’טים מגניבים.

בעיקר מוצרים שאנשים לא מכירים,

ודרך הקורסים הם יכולים להכיר אותם בפעם הראשונה כשהם רואים אותם בפעולה.

גם בתחום שהאתר הזה עוסק בו,

שיווק באינטרנט ומוצרי מידע,

אפשר למצוא הרבה דברים פיזים למכירה.

החל מספרי הדרכה בתחומים של התפתחות אישית, עסקים, שיווק, וכמובן עולם האינטרנט,

ועד למוצרי אלקטרוניקה כגון מחשב, מיקרופון, מצלמה ודברים דומים.

כאשר מתחילים לחשוב בכיוון הזה, אפשר להגיע להרבה מאד דוגמאות של מוצרים,

שההמלצה עליהם נראית טבעית והגיונית בתוך הקורס.

דוגמא 2 : מוצר מידע של מישהו אחר

אם אתם ממש בתחילת הדרך שלכם, כנראה שעדיין לא כיסיתם את כל האפשרויות שלכם,

ויש הרבה נושאים שעדיין לא העברתם עליהם קורס דיגיטלי, או כל תוכן אחר.

ואתם רוצים לתת לאנשים שנמצאים בקורס שלכם, משהו נוסף ללכת אליו.

זה נכון ביחוד לאנשים שנמצאים עדיין בשלב השני בפירמידה (אתם יכולים לראות את ההדרכה כאן)

אלו שנמצאים בשלב השני של הפירמידה,

עדיין לא מוכנים למכור מוצרים יקרים כי הם עדיין לא קיימים,

ויקח עוד זמן עד שהם יהיו קיימים.

מצד שני, חבל על הזמן, כדאי לנסות למצוא עוד מקורות הכנסה בנתיים.

וזה כמובן גם ישרת אתכם בהמשך.

איך מוצאים מוצרי מידע של אנשים אחרים?

אתם בטח מכירים את הקולגות שלכם,

אלו שעושים משהו דומה מאד למה שאתם עושים.

(ואם לא עשיתם את הבדיקה הזאת כשהתחלתם אתם ממש בצרות,

כי אולי אין לכם מספיק קהל בכלל, אתם ממש רוצים שיהיו לכם קולגות כשאתם מתחילים)

אז אם עדיין אין לכם את הרשימה של הקולגות שלכם,

תתחילו לעשות אותה.

חפשו אותם, וצרו איתם קשר.

תראו מה הם עושים, תרשמו לרשימת תפוצה שלהם,

ואפילו מותר לכם לקנות מהם מוצרים לא להעתיק חס וחלילה,

אלא כדי להכיר את המוצרים שלכם, כדי שתוכלו להמליץ עליהם.

אחרי שמצאתם את הקולגות המתאימות,

ואתם יודעים שהם מוכרים קורס דיגיטלי בתחום משלים למה שכבר לימדתם,

אבל זה תחום שכנראה בזמן הקרוב לא תעשו עליו קורס בעצמכם.

הסיבה שלא תעשו על הנושא הזה קורס בקרוב, היא כי אין לכם זמן לזה כרגע.

יש לכם נושאים יותר חשובים לעשות עליהם קורסים,

או שזו פחות המומחיות שלכם, אבל זה בהחלט מתאים בתור קורס העשרה והמשך עבור הלקוחות שלכם.

והשלב הבא הוא מאד פשוט,

אם יש לקולגה שלכם, תוכנית שותפים משלו לקורס הדיגיטלי שלו,

אז אתם יכולים לבקש ממנו להצטרף לתוכנית שלו,

אם אין לו תוכנית שותפים לקורס הדיגיטלי שלו

אתם יכולים להציע לו למכור עבורו את הקורס שלו בתוך הקורס שלכם,

ותשאלו אותו כמה עמלה הוא מוכן לתת,

ותחשבו ביחד באיזה דרך הוא יוכל לדעת שהלקוחות האלו הגיעו דרככם.

יש הרבה אנשים שיש להם קורסים דיגיטלים בלי תוכנית שותפים,

ואתם יכולים לשאול אותם אישית האם הם מוכנים שתמכרו עבורם את הקורס,

וגם תסבירו איך אתם מתכוונים למכור.

(אם יש לכם נתונים על כמות הרכישות של הקורס שלכם עד היום,

אז זה הזמן להראות לו את הנתונים האלו כדי שידע שאתם רציניים)

אני מאמינה שרוב האנשים ישמחו שמישהו אחר יבוא ויציע להם למכור עבורם את הקורס שלהם.

דוגמא 3: שירות משלים

עולם השירותים הוא ענק, והסיבה היא, שרוב האנשים מעדיפים שאחרים יעשו בשבילם את העבודה.

ויכול להיות שאתם לא נותנים שירות בתחום שלכם.

(תכף אני אתן דוגמא)

אז אם אתם לא נותנים שירות בתחום שלכם, למה שלא תפנו למישהו אחר,

שכן נותן שירות כזה?

ואתם על הדרך מקבלים עמלת הפניה לשירות הזה.

כך מוצאים אנשים טובים שנותנים שירותים טובים,

יש כמה בעיות בעולם השירותים המשלימים,

  1. זו עבודה קשה, והרבה אנשים נכנעים ולא ממשיכים אחרי כמה לקוחות
  2. זה עולם יקר, כי מדובר כאן על שירות שבדרך כלל לוקח הרבה זמן מנותן השירות
  3. קשה למצוא אנשים שעושים עבודה טובה

וכאן אתם נכנסים.

כבר דיברנו על זה קודם, שההמלצה שלכם על מישהו אחר,

חייבת להיות אמיתית, משהו שאתם הייתם לוקחים בתור לקוחות.

לכן, כאשר מישהו לומד את הקורס שלכם,

ואז מחליט שהוא צריך שירות בתחום הזה,

והוא רואה את ההמלצה שלכם,

הוא יודע שאפשר לסמוך על ההמלצה שלכם.

כי גם ככה קשה למצוא אנשים שבאמת אפשר לסמוך עליהם.

איך מוצאים אנשים טובים שיתנו שירות טוב?

אתם חייבים להכיר את האדם שאתם ממליצים עליו,

דברו איתו, בקשו לראות עבודות.

דברו עם לקוחות שלו.

תלמדו את השטח, תעשו בשביל הלקוחות שלכם את העבודה.

כמובן שכאשר אתם מדברים עם האדם הזה,

תגידו לו שאתם מחפשים מישהו שנותן את השירות הזה,

ואתם רוצים לדעת אם אפשר להמליץ עליו.

בזמן שאתם מדברים איתו כמובן גם תסכמו איתו כמה כסף הוא מוכן לתת לכם על כל הפניה כזאת.

איך הספקים של המוצרים האלו ידעו שאתם אלו שהבאתם את המכירה?

בוודאי הגעתם עד לכאן ואמרתם לעצמכם,

איך אני מוודא שהשותפים שלי אכן יודעים שאני הבאתי את המכירה הזאת?

יש כמה דרכים שאתם יכולים להפנות:

  1. לשים קישור שותפים
  2. להוסיף טופס הרשמה של אותו אדם בתוך האתר שלכם
  3. קופון רכישה
  4. הפניה בעל פה

כמובן שהדרך שבה אתם גם יכולים לעקוב אחרי ההפניות זה רק בדרך הראשונה,

של קישורי שותפים.

קישורי שותפים – מערכת מסודרת או פשוט קישור יחודי?

אם יש מערכת אפיליאט של בעל המוצר,

אתם יכולים להכנס למערכת הזאת,

ולראות שם אם יש רכישות

(אני מסבירה כאן בקורס על תוסף לאתר וורדפרס שעושה את זה, והנה פוסט באתר שמסביר על אותה מערכת)

אבל גם אם לאדם השני אין מערכת מסודרת, עדיין אתם יכולים לעקוב אחרי הקישור.

לקישור אתם מוסיפים בסוף ערך נוסף (לפי חברת הדיוור שאתם משתמשים בה, יש בדרך כלל הדרכות)

התוספת הזאת משפיעה על טופס הרישום, כלומר,

בטופס רישום רגיל מכניסים שם ואימייל כדי שהמידע הזה ילך לחברת הדיוור.

(גם אם אין לכם חברת דיוור בוודאי עשיתם את זה הרבה פעמים אצל אנשים אחרים)

ביחד עם המידע שהגולש מכניס, יש מידע שנכנס מתוך הקישור של הדף.

כדי שזה יעבוד, ההפניה שאתם מכניסים לאתר שלכם חייבת להוביל

לדף נחיתה שיש בו טופס הרשמה.

כך שאנשים נרשמים בטופס, ואז הטופס עצמו קולט את המידע מתוך הקישור.

ברגע שאותו אדם שלחץ על הקישור עזב את הדף אין יותר אפשרות לעקוב אחרי הרכישה שלו.

לכן, עדיף כמובן להשתמש במערכת שיש לה אפשרויות של השארת קוקי על המחשב של אותו אדם.

(שזו המערכת המסודרת לתוכניות שותפים)

בנוסף לכל זה, אתם יכולים לעקוב אחרי כמות הלחיצות על הקישורים שלכם

אתם מהצד שלכם יכולים גם לעקוב אחרי הלחיצות דרך תוסף שאני מסבירה עליו בקורס הזה.

שמארגן לכם את הקישורים, וגם נותן לכם נתונים על כמות הלחיצות על הקישור.

אתם לא תדעו אמנם מי לחץ אבל לפחות תדעו שהיו לחיצות על הקישור ומתי, כך שתוכלו לשאול את בעל המוצר אם היו רכישות באותו יום דרככם.

מערכת של אפיליאט היא הכי פשוטה כי היא אוספת את המידע והיא שקופה לשני הצדדים.

כמובן שאם אתם עובדים עם מישהו ללא מערכת שותפים,

אתם צריכים לתת בו אמון שהוא יתן לכם את המידע כאשר הוא מזהה שמישהו אכן קנה דרך ההפניה שלכם.

טופס באתר

דרך נוספת לאסוף מידע על לקוחות שהגיעו דווקא מכם,

היא ליצור טופס הרשמה ששייך לחשבון הדיוור של אותו אדם שאתם מוכרים לו את הקורס,

ולהוסיף את הטופס הזה ישירות בתוך האתר שלכם. (מדובר על העתקת קוד, והדבקה בדף של הקורס הרלוונטי)

כך שכל מי שנרשם בטופס הזה, נכנס לרשימה מיוחדת וכך אותו אדם יודע שהלקוחות האלו הגיעו דווקא דרככם.

זה טוב גם עבור מתנות של מישהו אחר, ולא רק עבור מוצרים בתשלום.

אחרי השלמת הטופס הזה, הלקוח שלכם שראה את הקורס, יועבר לתשלום עבור המוצר של האדם השני.

כך יהיה רשום שהוא הגיע דרככם.

הדרך הזאת לא מאפשרת לכם לדעת מי הגיע דרככם, ואתם צריכים לסמוך על האדם השני שיתן לכם תגמול ומידע על הנרשמים דרככם.

אם אתם מעדיפים דרך אחרת, אתם יכולים לשים טופס שלכם, ואז להעביר לאדם השני, ולכם תהיה רשימה של המתעניינים.

את הרשימה הזאת תוכלו להגיש לשותף שלכם, ולבדוק איתו אם מישהו מהם קנה.

קופון רכישה

קופונים זו דרך מצויינת לדעת מי הגיע דרככם.

כך גם הלקוחות שלכם מרגישים שהם קיבלו הנחה מיוחדת בזכות זה שהם נמצאים בקורס שלכם.

את הקופון אתם נותנים להם בתוך הקורס יחד עם הקישור לדף המכירה של המוצר השני, וכשהם מכניסים את הקופון,

הוא נרשם תחת השם שלכם, והאדם השני יכול לדעת שאתם אלו שהבאתם את הלקוחות.

היתרון בקופונים זה שאי אפשר להתבלבל, כי רשום במפורש בתוך דף התשלום מי הביא את המכירה.

ויתרון נוסף יהיה ללקוחות שלכם סיבה מיוחדת דווקא לקנות דרככם,

כי הם מקבלים הנחה על המוצר השני.

הפניה בעל פה

אם יש לכם לקוחות שנמצאים בקורס מסויים ויש לכם שם הפניה לקורס של האדם השני,

אתם יכולים לתת לו את הרשימה השמית ולשאול אותו האם מישהו מהם קנה את המוצר.

דרך נוספת היא כל פעם כשאתם מפנים מישהו להגיד לאדם השני שהפנתם את זה וזה,

ואז הוא ידע שהלקוח החדש שלו הגיע דרככם.

זו הדרך הכי מסורבלת, ויכולים להיות בה הכי הרבה טעויות.

לכן אני פחות ממליצה לכם להשתמש בה

כשאתם רוצים למכור מוצר של מישהו אחר שאין לו תוכנית שותפים מסודרת.

אפשר גם לעשות החלפת קישורים

אם כבר יצרתם שיתוף פעולה כזה עם מישהו אחר שיש לו מוצר שמתאים לכם.

אתם יכולים להחליף קישורי אפיליאט, ושהוא ישים את הקישור אצלו, ואתם אצלכם.

במקרה של החלפת קישורים שמעורבים בה כספים, אני ממש ממליצה שאתם תשלמו לו והוא ישלם לכם.

הכוונה שלי היא, שכאשר אתם מחליפים קישורים, יש סיכוי שלאחד מכם יהיה יותר הצלחה בהפניות,

אחד מכם יכול להפנות הרבה אנשים והשני מעט,

ואז זה יכול ליצור מצב של תסכול, ולכן אם אתם מפנים למוצר של מישהו אחר והוא אליכם,

תשלמו לו על כל הפניה, ואתם תקבלו כסף על כל הפניה.

בלי קשר לזה שלשניכם יש את הקישורים בתוך הקורסים שלכם.

לסיכום:

  • אם אתם רוצים להגדיל את ההכנסה שלכם, תוסיפו קישורי אפיליאט בתוך הקורסים הדיגיטלים שלכם
  • תבחרו רק מוצרים שאתם מאמינים בהם ושהייתם קונים בעצמכם
  • תבחרו מוצרים שקשורים למה שאתם מלמדים בקורס
  • אפשר לפנות לתוכניות שותפים קיימות, או לפנות עצמאית לאנשים שיש להם מוצר שמתאים לכם
  • לפני שאתם מתחילים תסכמו כמה כסף תקבלו על כל הפניה מהקישור שותפים שלכם
  • תסכמו גם איך בדיוק אתם תדעו שמישהו הגיע דרככם
  • תעבדו רק עם מישהו שאתם יודעים שאתם יכולים לסמוך עליו, מאחר והוא זה שצריך לשלם לכם.

אם אתם רוצים ללמוד יותר על דרכים להרוויח כסף מהקורס שלכם, ובכלל איך לבנות את העסק האוטומטי שלכם, אתם מוזמנים להתחיל כבר עכשיו, במכללה למקצועות הידע באינטרנט, ל14 ימי התנסות ב14 ש”ח בלבד. (הכל פתוח)

אם אתם רוצים שמישהו אחר ימכור לכם את הקורס, אז אני ממליצה לכם לקרוא את הפוסט הזה.

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

מה זה עסק דיגיטלי – אב/אוגוסט 2016

אנחנו נמצאים היום בעולם דיגיטלי, סביבת העבודה שלנו היא במחשב, כשאין לנו אינטרנט העסק שלנו כמעט מושבת בכל מה שקשור לעבודת השיווק והעבודה המשרדית. אצל הרבה מאד עסקים בזה נגמר העניין, אולם המעבר לרשת הוא עניין של זמן. היום לרוב העסקים יש אתרי אינטרנט, לרבים יש עמודי...

ראיון עם חגי שלו – איך להגיע למקום ראשון בגוגל

איך תביאו את האתר שלכם למקומות הראשונים בגוגל במילות מפתח נחשקות, עכשיו חגי שלו נותן את הסודות השמורים שלו, ואיך אתם יכולים לעשות את זה בעצמכם.

תוסף חדש שפיתחתי כדי להפוך דף מוצר רגיל של ווקומרס לדף נחיתה

הרבה זמן חיפשתי פיתרון לדפי המוצר, רציתי להוסיף וידאו בכל דף כדי שתהיה לי הזדמנות לדבר עם האנשים שמגיעים אליו, רציתי להוסיף כותרת שלא קשורה לשם המוצר כדי לתפוס את תשומת הלב של הגולש יותר טוב. רציתי לשדרג את דפי המוצרים כדי שמי שמגיע אליהם יהיה לו יותר קל להחליט אם זה...