איך להפעיל תוכנית שותפים (אפיליאט) באתר שלכם, ומתי ממש לא כדאי לעשות את זה

שותפים אלו אנשים שמשווקים עבורכם את המוצרים שלכם, כדי להרוויח עמלה מכל מכירה.

הסיבה העיקרית של אותם שותפים היא להרוויח כסף, וכך כולם מרוויחים,

כי הם משווקים עבורכם את המוצרים שלכם, ואתם מרוויחים עוד לקוחות חדשים,

שאולי לא היו מגיעים בשום צורה אחרת.

כדי להפעיל תוכנית שותפים באתר שלכם,

אתם צריכים בסך הכל שתהיה לכם מערכת שתזהה מאיפה הגיעה כל מכירה.

איך המערכות האלו עובדות?

אם יש לכם אתר וורדפרס, זה מאד פשוט,

אתם רק צריכים לשים תוסף על האתר,

ורוב הפונקציות כבר בפנים,

אני משתמשת בתוסף הזה.

אם יש לכם אתר מסוג אחר, אתם צריכים לשאול את המפתח של האתר שלכם מה הוא יכול לעשות כדי לבנות לכם תוכנית שותפים באתר.

מה שאתם צריכים שהתוסף יעשה עבורכם:

  1. רישום לכל שותף חדש, והגבלה של רישום שותפים במידה ואתם לא רוצים שכל אחד יוכל להרשם.
  2. מעקב אחרי המכירות וההקלקות על הקישורים של השותפים שלכם, כך שגם אתם תוכלו לראות את זה, וגם השותפים יוכלו לראות מה המצב.
  3. מערכת שתתן לשותפים כלים לשווק לכם את המוצרים, כגון, תמונות, קישורים, וטקסטים שהם יוכלו להשתמש בהם.
  4. דיווח מכירות ותשלומים- כאשר שותף מקבל כסף, שתוכלו לסמן את זה במערכת ואז שניכם תדעו מה כבר שולם ומה לא.

את זה המערכת תעשה בשבילכם.

יש מערכות יותר מתוחכמות שגם יודעות להכניס את השותף לרשימת התפוצה (בעיקר אם משתמשים באחת מ3 החברות הגדולות היום, מיילצ’ימפ, גטרספונס, ואוובר)

בגדול אם התוסף עושה את כל זה, כל מה שצריך לעשות ,

זה להתקין את התוסף וזהו.

אז זהו שלא.

אמנם יש לכם מערכת טכנית שעושה בשבילכם את הבדיקה מי נכנס כשותף ומה מצב המכירות שלו.

אבל כדי שהשותפים באמת יהיו פעילים אתם צריכים לעזור להם.

לא מזמן פנה אלי מישהו ושאל אותי למה אני לא פותחת עכשיו את תוכנית השותפים (נכון לכתיבת הפוסט הזה התוכנית באתר סגורה)

מה אכפת לי לקבל עוד מכירות בלי להשקיע. הרי את כל העבודה עושה השותף.

זה היה מישהו שממש רצה לדבר איתי אישית כדי שאני אסביר לו על הקורסים השונים באתר כדי שהוא יוכל למכור אותם.

עכשיו שתבינו, בדיוק בזמן שהוא כתב לי את זה, הייתי עסוקה בדברים אחרים שקשורים לשיווק הקורסים שלי

והייתי צריכה לגמור דברים לפי תוכנית העבודה שלי.

אז אם אני צריכה להתחיל לדבר איתו ולהסביר לו על 50 קורסים שנמצאים באתר, שלי,

איך זה בדיוק לא דורש ממני זמן.

כשהוא ביקש ממני את השיחה הזאת.

פתאום נפל לי אסימון ממש חשוב.

משום מה תוכנית שותפים נראית כמו דבר שממש קל לעשות אותו,

רק שמים את התוסף באתר, וזהו.

השותפים כבר יעשו את שאר העבודה.

ואז המכירות פשוט יגיעו מעצמן. (???)

התחלתי לעקוב יותר מקרוב אחרי תוכניות שותפים פרטיות

(לא של אתרים גדולים שזה מה שהם עושים כמו קליק בנק וכו’)

וראיתי דבר מאד מעניין,

יש לכל אחת מהחברות האלו, אדם שזה כל התפקיד שלו. לנהל את השותפים.

כדי שיהיה לי סיבה טובה להחזיק אדם שמנהל את השותפים (או להחליט שזה שווה את הזמן שלי)

אני צריכה לדעת בוודאות שהשותפים האלו יביאו לי מכירות.

כי על כל מכירה שהם עושים, צריך לשלם גם לאותו אדם.

ואז פתאום תוכנית השותפים באתר שלי הייתה נראית לי מאד לא משתלמת.

כן אולי רק מה שצריך לעשות זה לשים את התוסף,

אבל בפועל יש הרבה דברים אחרים שצריך לעשות.

אז בנתיים אני הקפאתי את תוכנית השותפים,

כי צריך לטפל בה.

הנה מה שצריך לעשות כדי להפעיל תוכנית שותפים באתר שלכם,

וכדי שזה גם יהיה משתלם לכם להחזיק את תוכנית השותפים.

שלב 1.

להבין מי הולך לשווק לכם – כן בדיוק כמו שאתם צריכים לדעת מי הלקוחות שלכם, אתם צריכים לדעת מי הולך לשווק עבורכם.

לשמחתנו, היום יש הרבה מודעות לתוכניות שותפים, והרבה ישראלים מחפשים תוכניות כאלו כדי לעשות כסף בלי לפתוח את העסק בעצמם,

או כדי להתחיל עסק עם הרבה מוצרים שהם לא צריכים לספק אותם ואת שירות הלקוחות.

המודעות הזאת מבורכת.

כי זה אומר שאותם אנשים יודעים מה הם צריכים לעשות,

והם לא סתם נרשמים לתוכנית השותפים רק כי הם חושבים שזה כסף קל (זה לא כסף קל)

צריך להבין מה הרקע של אותם אפיליאט, מה הם מחפשים אצלכם.

ככל שיש לכם תוכנית שותפים טובה יותר,

יגיעו אליכם יותר אנשים שירצו לשווק עבורכם את המוצרים שלכם.

לי זה קורה כל הזמן,

אנשים פונים אלינו מיוזמתם ושואלים איך הם יכולים להרווח עמלות על הקורסים שלי.

ככל שהאפיליאט שלכם יהיו יותר מלומדים, וידעו יותר טוב איך עובד השיווק באינטרנט

ואיך להביא לקוחות. אתם מקבלים חומר איכותי יותר לעבוד איתו.

והעבודה שלכם תהיה יותר קלה.

שלב 2

להכין להם תוכנית לימודים על המוצרים שלכם.

הנה העבודה מתחילה.

כדי שהם יוכלו למכור את המוצרים שלכם ולהגיע לקהל גדול, הם צריכים שיהיה להם ידע על המוצרים שלכם.

תארו לעצמכם שמישהו שלא מכיר את המוצרים שלכם, מנסה למכור אותם.

מה הוא כבר יכול להגיד?

אולי הוא ימציא שטויות על המוצר שלכם, ויעשה לכם נזק עם לקוח לא מרוצה שלא הבין מה הוא קונה?

כדי למנוע מלקוחות להיות לא מרוצים בגלל שהם קיבלו מידע מוטעה,

אתם צריכים לוודא שהשותפים שלכם יודעים מה הם מוכרים.

ולא סתם ישלחו את הלקוחות שלהם אליכם בלי שום הקדמה.

דבר נוסף שיכול לקרות אם הם לא מכירים מספיק טוב את המוצרים שלכם,

והם ממציאים עליהם מידע,

זה שהלקוחות שלהם לא יקנו כי הם ישמעו מהם משהו אחד,

ואז הם יבואו לחנות שלכם או לדף המכירה שלכם, ויגלו להפתעתם שזה משהו אחר.

אז אותו שותף ירגיש שהוא שולח הרבה מאד אנשים,

אבל הם לא קונים, הוא ירגיש מרומה, שאתם בעצם לא יכולים למכור.

וגם זה משהו שאתם לא רוצים שיקרה.

לכן צריך להשקיע בתוכנית השותפים ולתת לשותפים מידע.

מה צריך להיות כולל המידע על המוצרים שלכם?

  1. אתם צריכים לתת להם טקסטים שהם יכולים להשתמש בהם כדי לשלוח אנשים דרך רשימת התפוצה או דרך פייסבוק. במקרה של טקסטים אני ממליצה לתת להם טקסטים שונים ממה שאתם שמים באתר שלכם, כדי שהם לא יעשו לכם נזק מול גוגל והקידום האורגני שאתם עובדים עליו קשה בלי קשר לתוכנית השותפים.
  2. אתם צריכים לתת להם תמונות של המוצרים, שהם ידעו מה הם יכולים לפרסם. כך שלא תמצאו את עצמכם כמו שקרה לי, עם מישהו שפשוט העתיק את כל החנות שלי עם התמונות ועם הטקסטים ללא רשותי.
  3. אתם צריכים לתת להם קישורים- קישורים מובנים למה שאתם רוצים שהם ימכרו יותר מהכל
  4. אתם צריכים לתת להם הנחיה איך לשווק את המוצרים שלכם.

אגב המערכת הזאת עושה את זה, אתם יכולים להכניס לשם הרבה מאד תכנים שיעזרו לשותפים שלכם למכור לכם את המוצרים שלכם. והכל בצורה מאד מסודרת באותו פאנל ניהול שהם רואים את המכירות שלהם.

טקסטים

הטקסטים שאתם נותנים להם ישפיעו על כמות השיתוף פעולה של השותפים. ככל שיהיה לכם טקסטים יותר מדוייקים, ויותר נוחים לשימוש, השותפים פשוט יפרסמו אתכם יותר.

הטקסטים יכולים להיות מתאימים למשלוח של מיילים, אתם יכולים לתת להם סדרה של מיילים שהם יכולים לשלוח ללקוחות שלהם ברשימת התפוצה.

אתם יכולים לתת להם טקסטים שהם יוכלו לכתוב ולהתבסס עליהם בבלוג שלהם או בפייסבוק שלהם.

מומלץ להנחות את השותפים שלכם, להשתמש בטקסטים כהשראה, כך שהם יוכלו להתבסס על זה ולא יצטרכו לחשוב מה הם צריכים לכתוב,

אבל מצד שני שהם יביאו משהו מעצמם כשהם מפרסמים לכם את המוצרים שלכם.

תמונות

כל תמונה שיכולה לעזור להם, שכמובן היא שלכם ואין עליה בעיה של זכויות יוצרים.

זה יכול להיות העיצוב שלכם או תמונות שרכשתם את הזכות להשתמש בהם ולהעביר אותם הלאה.

בקטע של תמונות חשוב מאד להזהר, שלא להשתמש בתמונות שאין לכם עליהם זכויות יוצרים, כי אתם מסכנים את השותפים שלכם כאשר התמונות ללא זכויות יוצרים.

צריך לתת תמונות בכמה גדלים, וצורות.

שיהיה מלבן לאורך, לרוחב, וריבוע. ושהגודל יהיה מתאים לפירסום בפייסבוק.כך שהם יוכלו להשתמש בתמונות שלכם כדי לפרסם אתכם בפייסבוק (וזה יקרה אם המוצרים שלכם טובים ודפי המכירה שלכם עובדים טוב)

קישורים

לכל תוכנה שמאפשרת להוסיף שותפים באתר יש בדרך כלל מנגנון שנקרא מחולל הקישורים,

מחולל הקישורים מאפשר להכניס כל קישור שנמצא באתר, ולהוסיף לו את התוספת שעוזרת למערכת לזהות את המכירה.

הקישורים הם אלו שנכנסים למערכת בסופו של דבר ומאפשר לכם לדעת מי הביא את המכירה מכל השותפים שעוזרים לכם.

הנחיה

ההנחיה של השותפים לא חייבת להיות בתוך האתר שלכם,

אתם יכולים לשלוח אותם למיני קורס שהקלטתם מראש, שמסביר על המוצרים ומה הכי מומלץ לשווק.

אם יש לכם הרבה מוצרים אני ממליצה לכם להחליט על 2-5 מוצרים שאותם אתם רוצים שהשותפים שלכם יקדמו,

ולהסביר רק עליהם, כי כשיש הרבה מדי מוצרים השותפים יכולים להתבלבל ולא לדעת מה כדאי להם להדגיש.

בהנחיה אתם צריכים גם לכתוב להם מה מקובל עליכם ומה לא מקובל עליכם.

אתם לא רוצים שהם יתחילו לכתוב דברים שיעשו לכם נזקים.

ושותפים יכולים לעשות הרבה נזקים מסתבר.

לדוגמא,

אין להעתיק את התכנים המופיעים באתר שלא במסגרת התכנים של תוכנית השותפים.

או אין להכפיש את בעל האתר כדי לפרסם את המוצרים.

או כאשר אתם מפרסמים את המוצר שלי, אנא ציינו שאתם מקבלים עליו עמלה (אתם לא חייבים לשים את החוק הזה, זה רק דוגמא)

יש כל מיני חוקים שכדאי לכתוב להם כדי שתוכנית השותפים שלכם תעזור לכם ליצר יותר מכירות אבל לא תגרום לכם לנזקים.

אתם חייבים גם להגן על עצמכם.

אחרי שיש לכם את שני השלבים הראשונים,

שברור לכם מיהו השותף הרצוי לכם,

ושיש לכם תוכנית שותפים עם תכנים שיכולים לעזור לשותפים,

אז זה הזמן לשלב 3

לבדוק את התכנים שלכם, וכמה באמת הם עובדים.

אתם רוצים שהשותפים שלכם ירוויחו כסף,

כי אחרת הם לא ימשיכו לפרסם אתכם, והם יחפשו מישהו אחר.

אז לפני שאתם שולחים את השותפים שלכם למכור לכם מוצרים,

אתם צריכים לודא שהכל תקין באתר,

שאפשר לקנות מבחינה טכנית (שכל הכפתורים עובדים והכל עובר לאן שצריך)

ושהדפי מכירה שלכם באמת טובים ושאנשים קונים מהם כל הזמן בלי קשר לשותפים.

ברגע שאתם יודעים את זה,

יש לכם עוד משהו לתת לשותפים שלכם,

נתונים על כמה תנועה הם צריכים להביא לכם לאתר/דף המכירה כדי שתתבצע מכירה.

ומה הם צריכים לעשות כדי להכין את הלקוח לרכוש את המוצרים שלכם.

שלב 4

זה להתחיל לפרסם את תוכנית השותפים שלכם.

ולהתחיל לגייס אפיליאט שימכרו לכם את כל המוצרים שבחרתם להכניס לתוכנית השותפים.

אבל זה לא נגמר כאן.

שלב 5

אתם צריכים להמשיך להיות בקשר עם השותפים שלכם,

לעזור להם לעזור לכם.

לתמוך בהם, לענות להם על שאלות,

לתת להם הנחיה איך למכור עבורכם את המוצרים,

איך לשווק יותר טוב.

זה לא סתם שאותם חברות גדולות שהפעילו תוכניות שותפים,

מחזיקות אדם שזה התפקיד שלו.

כי שותפים יכולים לבחור לשווק אתכם היום, ומחר ללכת למישהו אחר.

בדיוק כמו לקוחות, את השותפים אתם צריכים לפנק, ולעזור להם.

לתת צ’ופרים לאנשים שמצליחים להביא הרבה מכירות.

ולעודד בצורות שונות את השותפים איך להמשיך גם כשעדיין הם לא רואים תוצאות של מכירות.

אם אתם רוצים בכל זאת להוציא תוכנית שותפים,

כדי שזה באמת ילך אתם חייבים לעבור את כל השלבים האלו,

הנה הסיכום שלהם:

  1. לדעת מיהו השותף שלכם
  2. להכין לו חומרי פירסום
  3. לבדוק שכל הקישורים שלכם, וכל הכפתורים באתר עובדים ויש התכנות של רכישות (וגם לדעת מה הנתונים שלכם, כמה רכישות יש על כמות הכניסות לאתר)
  4. למצוא את השותפים
  5. להמשיך לעודד אותם ולצ’פר אותם.

אני עשיתי טעות,

הכנסתי את התוסף ל תוכנית השותפים לאתר כי זה באמת פשוט להכניס אותה,

קבעתי את הכללים, ועזבתי את התוכנית לנפשה.

ואז מה שקרה זה שאנשים פנו אלינו ורצו למכור את הקורסים שלי,

ואני לא יכולתי לתת להם את התמיכה שהם צריכים באתר, כי עדיין לא עברתי את שלב 1, של ההחלטה מיהם השותפים הטובים ביותר שלי, ואת מי אני מחפשת.

ולכן בנתיים סגרתי את תוכנית השותפים, כדי שלא יהיו פה אכזבות,

ומתישהו, כשאני אגמור לטפל בכל מה שדרוש טיפול כרגע,

נפתח מחדש את תוכנית השותפים (או שלא??) אם אני אראה שזה באמת יעזור לי, ויהיה שווה את כל ההשקעה שדרושה ממני כדי לפתוח תוכנית שותפים טובה באתר.

וכשזה יקרה, אתם כניראה תשמעו על התוכנית שותפים, ואפילו תרצו להיות חלק ממנה.

ואתם איך תדעו מתי הזמן הנכון עבורכם לפתוח תוכנית שותפים באתר שלכם?

כשאתם רואים שיש לכם זמן לטפל בשותפים,

כשאתם יודעים שיש לכם מוצרים שכבר נמכרים באתר טוב, ושהכל עומד כמו שצריך ויש רק תחזוקה שוטפת.

כשאין לכם משימות גדולות בעסק.

כי בניית תוכנית שותפים היא דבר שדורש זמן, והרבה.

ובהתחלה אתם אלו שתנחו את תוכנית השותפים שלכם,

כי אתם תרצו לדעת מה השותפים שלכם צריכים.

רק אחרי שהתוכנית תפעל הרבה זמן,

והשותפים יהיו פעילים בה.

תוכלו לחפש מישהו מתוך השותפים הקיימים שיהפוך למנהל של תוכנית השותפים שלכם.

בשלב הזה כבר לא תהיה לכם בעיה להחזיק אדם שזה כל תפקידו.

אני תוהה לעצמי האם בארץ הקטנה שלנו,

זה מצדיק את כל העניין הזה. של תוכנית שותפים באתר.

ימים יגידו.

3 מחשבות על “איך להפעיל תוכנית שותפים (אפיליאט) באתר שלכם, ומתי ממש לא כדאי לעשות את זה”

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

ראיון עם עומרי כהן תכלס’ ליווי עסקי

איך להפוך לקוח מתעניין ללקוח משלם באופן אוטומטי? עומרי כהן מתכלס' ליווי עסקי מתארח בתוכנית הפודקאסט על הדרך ומראה בדיוק מהם השלבים לחצו כאן לקרוא את הפוסט

סדרה חלק 1 – בניית אתר תדמיתי ממותג לזמרת – למה בכלל לבנות אתר?

אתר תדמיתי ממותג לזמרת - זה מה שהרבה זמרות חושבות שהן צריכות לבנות. והן מוכנות להוציא על זה הרבה כסף. אבל עצרי רגע. חבל על הכסף, יש כמה דברים שאת צריכה לדעת לפני שאת בונה אתר, כדי שהוא באמת יביא לך לקוחות ושאנשים יחפשו אותו בגוגל.

ראיון עם אבי עידן – איך למכור בטלפון משיחות נכנסות

לפני כמה וכמה פוסטים, הזכרתי את הספר של אבי עידן, אז עדיין לא הכרתי אותו אישית. פשוט כל כך התלהבתי מהספר שלו שהייתי חייבת לשתף אתכם. מאז עברו הרבה מים בירדן, ויצא לי כבר לעשות שיתוף פעולה אחד או שניים עם אבי. לפני הכל אני חייבת לספר לכם שהספר של אבי פשוט מצחיק וכיפי,...

חדש מהמכללה למקצועות הידע באינטרנט:

קורס הכנה חינם לקראת הלימודים במכללה

לכל מי שחושב להכין קורס דיגיטלי

תנו לי 75 דקות (שעה ורבע), ואני אראה לכם
איך לבחור נושא לוהט
לקורס הדיגיטלי הראשון שלכם
שימכר בקלות לקהל רעב

להרשמה לקורס בחינם לחצו כאן

כל האמת על קורסים דיגיטלים - שאף אחד לא רוצה שתדעו עליהם

האם קורסים דיגיטלים הם הכנסה פאסיבית?

  •  מהם 3 התחומים שבהם אפשר לעשות הרבה כסף ומה קורה אם לא בוחרים בהם
  • למי אסור בשום אופן לבחור בקורסים דיגיטלים כמקור הכנסה
  • כמה כסף אפשר להרוויח מקורסים דיגיטלים והאם זה קרוב למספרים שמציגים לנו
  • ובשורה התחתונה, האם כדאי לבחור להכין קורסים דיגיטלים כמקור הכנסה יחיד או כהכנסה משלימה

גלילה למעלה