6 סיבות שגורמות לך לא להוציא לאור את הקורס הדיגיטלי שלך
כמה זמן כבר אתם חושבים על הפקת קורס און ליין?
כמה זמן אתם כבר מתכננים מה יהיה הנושא?
האם יוצא לכם להחליף לעיתים קרובות את הנושא של הקורס שלכם?
אם התשובה שלכם לא מוצאת חן בעיניכם, אתם לא לבד.
רוב האנשים שאני מדברת איתם כאלו שנמצאים במכללה למקצועות הידע באינטרנט
וגם כאלו שעדיין לא נמצאים בה.
חושבים על הפקת קורס דיגיטלי הרבה מאד זמן.
וזמן ממוצע שלוקח למישהו להוציא לאור את הקורס שלו הוא בין שנתיים לשלש.
וכל זה בדרך כלל לא בגלל הסיבה שכולם חושבים שהיא מה שמעכבת אותם.
מה הסיבה שכולם חושבים שגורמת לעיכוב ולמה היא לא הבעיה האמיתית?
תנו לי לנחש, מה שמטריד אתכם בעניין הקורס הדיגיטלי הוא אחד מהדברים הבאים
- איזה מצלמה לקנות?
- באיזה אולפן לצלם? ואיפה יש אולפן זול לצילום וידאו?
- איך עושים מצגת?
- האם כדאי לבנות אתר?
- האם כדאי להשתמש באחת מהמערכות המוכנות לקורסים דיגיטלים?
- איך עורכים וידאו ובאיזה תוכנה כדאי לעשות את זה?
- איזה מיקרופון לקנות כדי להתחבר למחשב או למצלמה כדי שישמעו אתכם טוב?
- מתי הזמן הכי טוב להעלות את הקורס לאויר?
- איפה לאכסן את הקורס, ומה עושים עם כל החלקים של הוידאו שנוצרו לקורס?
ואולי יש עוד שאלות שלא העלתי כאן,
הדבר שמשותף לכל השאלות האלו, שאני מקבלת בלי סוף, וגם אתם יכולים לראות אותם כאן בפורום באתר.
כל השאלות האלו הם שאלות טכניות, איך עושים את הקורס הדיגיטלי בצד הטכני שלו.
תמיד שואלים אותי ביחד עם השאלות האלו, האם יש מענה לחלק הטכני במכללה למקצועות הידע באינטרנט.
(והתשובה היא כן, אם יש משהו טכני שצריך לעשות, אז יש הדרכה מדויקת צעד צעד איך עושים אותה בתוך המכללה,
בין אם זה בקורס הרלוונטי ובין אם זה בספרייה הטכנית שמרכזת את כל ההדרכות הטכניות)
אבל זו לא השאלה הנכונה
זה ממש לא משנה איך עושים את הקורס הדיגיטלי בצד הטכני שלו.
תעשו את זה בדרך שהכי נוחה לכם כרגע, העיקר שתעשו אותו כבר.
השאלה היא אחרת, מה באמת מעכב אתכם מלהוציא לאור את הקורס הדיגיטלי שלכם?
עם הזמן מצאתי 6 סיבות שחוזרות על עצמן, הן מגיעות בצורה של תירוצים למה עדיין אין את הקורס,
ולמה הכל מתעכב.
אבל באמת הם סיבות שצריך לטפל בהם, ביחוד אם אתם באמת רוצים לעשות קורסים דיגיטלים.
הנה הוידאו שמסביר בדיוק על כל אחת מהסיבות
אני הולכת לפרט לכם כאן את הסיבות כפי שפירטתי בוידאו,
(אבל יש כמה דוגמאות שאני מביאה בוידאו שמפאת חוסר מקום כאן, עדיף לכם פשוט לראות אותם בוידאו)
הסיבה הראשונה שבגללה אתם לא מוציאים לאור את הקורס הדיגיטלי שלכם,
סיבה ראשונה: הפחד לטעות בגדול
טעות בבחירת הנושא של הקורס
הדבר הראשון שתלמדו בכל קורס לבניית קורס און ליין,
זה ללכת ולעשות מחקר שטח, לבדוק מה אנשים רוצים ללמוד,
כדי שתוכלו לעשות על זה קורס.
מה הבעיה הגדולה שאנשים נתקלים בה, שאתם יכולים לפתור.
מכירים את זה כבר?
אולי שלחו אתכם לעשות שאלון,
אולי שלחו אתכם לשאול את הלקוחות הותיקים שלכם.
ואני אומרת לכם דבר כזה.
גם אני שולחת אנשים לבדוק את הנושא, כי חבל לעשות קורס דיגיטלי על משהו שאף אחד לא רוצה לקנות.
אבל מהצד השני, המחקר לא צריך לקחת יותר משבוע (וגם זה מוגזם)
כי הקורס הראשון שכדאי לכם לעשות, הוא קורס קצר וקטן,
משהו שאנשים יכולים לקנות ממכם במעט כסף (הכל יחסית לתחום שלכם)
המטרה של הקורס הראשון שלכם, זה לבדוק מה באמת אנשים רוצים,
והדרך היחידה לדעת מה אנשים מוכנים לקנות, זה למכור להם את זה,
ולראות איך המכירות עובדות.
ומה קורה עם הקורס לא ממש נמכר?
עכשיו יש משהו חשוב שאני חייבת להגיד לכם כאן.
יש מצב שלא תצליחו למכור את הקורס הראשון שלכם מהר, כמו שמבטיחים לכם בכל מקום אפשרי היום באינטרנט.
לי זה קרה יותר מפעם אחת, שהכנתי קורס או יותר נכון הכנתי דף מכירה לקורס,
ולא קנו את זה, או שהיו מעט מדי מכירות שלא הצדיקו מבחינתי את הכנת הקורס.
(ואז החזרתי לשניים שקנו את הכסף).
בקורס הראשון שאתם עושים, עצם העובדה שמישהו קנה,
זה כבר סימן מעולה בשבילכם.
וזה מביא אותי לפחד לטעות כך שלא יקנו את הקורס שלכם:
טעות בתהליך השיווק – ואז לא יקנו את הקורס הדיגיטלי שלכם
היום יותר מתמיד מאד קל לשווק, וגם מאד קל להגיע לקהל חדש.
כל אחד יכול לעשות את זה מהמחשב בבית שלו בלי הרבה כסף.
הבעיה היא, שצריך קהל שיקנה את הקורס.
ולכן, השלב הראשון עוד אפילו כשאתם חושבים על הקורס שלכם,
זה לבנות לעצמכם את הקהל שלכם.
ואני לא מדברת על עוקבים באינסטגרם או בפייסבוק.
אני מתכוונת לקהל שממש נרשם אליכם לרשימת התפוצה שלכם (או לוואצאפ שלכם)
אנשים שיש לכם את פרטי ההתקשרות איתם,
ואם אתם רוצים אתם יכולים לשלוח להם מידע פירסומי כי הם הסכימו לקבל אותו!!!
אם אין לכם עדיין קהל בכלל, אפילו לא עוקבים בפייסבוק,
אז השלב הראשון שלכם זה לבנות את הקהל הזה.
רק אחרי שיש לכם קצת קהל אתם בכלל תוכלו לדעת האם הקורס שלכם בעל פוטנציאל להמכר.
כי יהיו לכם אנשים שכבר עוקבים אחריכם,
ואני לא מתכוונת לאמא שלכם או בן הדוד מצד אבא.
אנשים זרים שאתם אולי לא מכירים בכלל או כאלו שהיו לקוחות שלכם כבר.
אם אתם רוצים להתחיל להכין את הקורס הראשון ותוך כדי תנועה להתחיל לצבור את הקהל שלכם,
גם זו אפשרות, רק קחו בחשבון שאם הקורס לא נמכר,
זה לא בגלל שהנושא של הקורס הוא לא טוב, או בגלל שהשיווק שעשיתם לא טוב.
זה בגלל שאין לכם מספיק קהל כדי לבדוק אם זה בכלל עובד.
ואז פשוט צריך סבלנות ולא להרים ידים.
הרבה אנשים מרימים ידים מהר מדי,
ואני יכולה גם להבין למה זה קורה,
כשאני רואה את כל סיפורי ההצלחה של ההיא שמכרה כבר בוובינר הראשון שלה,
ב8000 ש”ח (שזה בעצם אומר 4 לקוחות חדשים שקנו קורס ב2000 ש”ח)
גם אני קצת מקנאת, כי אצלי זה לא היה ככה בהתחלה.
בוובינר הראשון שלי היו 10 אנשים על הקו, ומכרתי ל2 שהגיעו,
שזה המון כי זה 20% של אנשים שהגיעו לוובינר,
אבל גם המוצר היה מנוי חודשי למועדון סודות מחדר התפירה ב197 ש”ח.
שאפשר להפסיק את המנוי שלו בכל זמן שהן רצו,
אז זה גם לא היה מוצר שמאד קשה למכור.
כששומעים את כל הסיפורים של אלו שהצליחו,
לא שומעים את כל הסיפורים של אלו שלא הרימו ידים, למרות שזה לא עבד להם בפעם הראשונה.
ואז זה גורם להרים ידים ולהגיד שזה לא עובד,
או אפילו בשלב יותר מוקדם, זה גורם לאנשים לא לנסות בכלל להתחיל לעשות מוצרי מידע.
אם הסיבה שאתם מפחדים מכישלון ומפחדים שלא יקנו את הקורס שלכם,
אז אל תחשבו על זה בכלל עכשיו, פשוט תעשו את הקורס,
ואז תהיו מחוייבים לעצמכם להצליח למכור אותו, ולא להתמכר לתחושה שזה לא עובד.
טעות בתוכן עצמו של הקורס – כך שיהיו החזרות של הקורס
בדרך כלל לקורס און ליין יש זמן של אחריות,
במהלך זמן האחריות אנשים יכולים להתחרט ולבקש החזר כספי על הקורס.
יכול להיות שזה מפחיד אתכם, ואתם שואלים את עצמכם,
מה יקרה אם תתנו אחריות כזאת, האם בגלל האחריות הזאת כולם יקנו את הקורס,
ישתמשו בקורס, ואז יבקשו החזר כספי?
אז זה צד אחד של הפחד הזה,
(ואני יכולה להגיד לכם שמהניסיון שלי, כמות האנשים שבאמת מגיעים לבקש החזר,
עומדת על אחוז די קבוע של בין 10-20% תלוי כמובן במיליון גורמים,
ובדרך כלל הסיבה שמבקשים החזר כספי, זה בגלל שהם לא השתמשו בקורס,
וכשאני צופה בסטטיסטיקות באתר,
אני באמת רואה שהם לא השתמשו בקורס…)
אני לגמרי יכולה להבין את הפחד הזה.
וכאשר אתם עושים את הקורס הראשון שלכם, אולי אתם ממש מפחדים
שאנשים יבקשו החזר כי הקורס לא היה מספיק טוב עבורם
המטרה של קורס דיגיטלי, היא לענות על שאלה בוערת של אנשים,
לפעמים זו שאלה קטנה וקצרה, ואז יוצא קורס קצר וזול.
ולפעמים זו שאלה גדולה שהתשובה עליה ארוכה,
ואז יוצא קורס יקר וארוך.
כאשר קורס לא עונה על השאלה של האנשים,
והם גומרים אותו, ומרגישים שהם לא קיבלו את התשובה,
הם יכולים להגיע אליכם ולהגיד לכם שהם ממש מאוכזבים מהקורס שלכם,
ושהוא לא עזר להם בכלל.
ואני חושבת שזה פחד הרבה יותר גדול מאשר סתם אנשים שמבקשים החזר כספי.
אם אתם מפחדים שהקורס לא יהיה טוב מספיק,
אז כדאי מאד שלא תמכרו אותו בהשקה גדולה או וובינר עם הרבה משתתפים,
כדאי להתחיל עם קהל קטן, שיטעם את הקורס שלכם במחיר מאד זול.
(לא לתת בחינם את הקורס הזה, אתם רוצים שישלמו לכם משהו עליו,
משתי סיבות עיקריות, אחת הם יכולים לא להסתכל עליו בכלל כי הם קיבלו אותו בחינם.
שתיים אתם רוצים לדעת שאנשים באמת מוכנים לשלם על זה גם כשמדובר על סכום קטן)
זה ממש חשוב להרגשה שתחזק אתכם בהחלטה שלכם,
אתם לא צריכים הרבה אנשים, מעט לקוחות שבאמת צריכים את הקורס שלכם,
יכולים לעזור לכם להבין מה כדאי לשפר בקורס.
אפילו שווה לכם לדבר אישית עם כל אחד ואחד מאלו שעשו את הקורס בהתחלה,
כדי לקבל פידבק אמיתי מתוך השיחה איתם, ולראות מה באמת עבד להם בקורס,
ומה כדאי לשפר.
וכך יהיה לכם יותר ביטחון בקורס שלכם שבעתיד אנשים לא יחזירו אותו מהסיבה הזאת.
סיבה שניה: אין פניות נפשית להכין את הקורס הדיגיטלי
אין זמן באמת להכין את הקורס כי יש דברים אחרים
אולי בעצם אין לכם זמן להכין את הקורס המקוון שתכננתם?
זה קורה הרבה עם תכנונים כאלו ואחרים.
אנחנו רוצים להספיק לעשות המון דברים בחיים שלנו,
וביחד עם כל מי שהיום משווק לכם את הרעיון של קורסים דיגיטלים ומוצרי מידע אחרים,
אתם יכולים לחשוב שזו הדרך היחידה להרוויח כסף דרך האינטרנט.
ואז אתם בוחרים לעשות את הקורס הדיגיטלי שלכם,
כי באמת יש לכם ידע לחלוק, ואתם ממש רוצים לעשות קורס בגלל זה.
וכשאתם מגיעים לשטח, יש לכם את החיים שלכם שמפריעים לקורס להתהוות.
דברים כמו משפחה, עבודה במקום אחר, פרוייקטים בעסק שלקחתם על עצמכם,
ולפעמים סתם עומס של אירועים.
ואז הקורס נדחק לצד ואתם פשוט לא מוצאים זמן לעשות אותו.
אין כוחות להתפנות למרות שאולי יש זמן במשך היום
לפעמים זה לא חוסר בזמן אמיתי, כי יש לכם זמן שאתם יכולים לסגור בו את הדלת,
ולעבוד על הקורס הדיגיטלי שלכם.
אבל כשאתם באמת רוצים לגשת להכין את הקורס, אתם מרגישים את הכבדות הזאת,
ואת התחושה שזה לא באמת מה שאתם רוצים לעשות עכשיו,
כי אתם צריכים להתעסק עם טכנולוגיה שאתם לא מכירים,
ועם המון דברים חדשים שאתם צריכים ללמוד כדי להוציא לאור את הקורס שלכם.
הקורס לא קשור לשום דבר שאתם עושים כרגע
אולי אתם בכלל נמצאים בשלב בחיים שבו הקורס לא קשור למה שאתם עושים כרגע,
או למה שאתם רוצים לעשות בעתיד הקרוב.
כבר יצא לי לדבר עם כמה אנשים שמנויים במכללה על זה,
הם באו אלי עם הרעיון לקורס שלהם, שזה הרעיון שבגללו הם בכלל נכנסו למכללה.
וזה לא שהרעיון לא היה מספיק טוב.
פשוט היה להם משהו אחר בחיים באותו רגע,
עסק אחר שהם רצו לפתח,
או שהם היו בתהליך לימודים מקצועיים של החלפת מקצוע,
והם רצו לעשות את הקורס בנושא שלא קשור למה שהם לומדים כרגע,
או למה שהם עסקו בו בעבר.
ואז בגלל שהנושא הזה לא היה קשור לשום דבר,
הם פשוט לא מצאו את הזמן והפניות באמת לשבת ליד המחשב,
ולעבוד על הקורס שלהם, כי זה פשוט לא היה בראש שלהם באותו רגע.
אגב אם זה המצב אצלכם,
אז תחשבו על נושא אחר לקורס הדיגיטלי שלכם,
או שתחשבו על עסק אחר שיותר מתאים לכם לעשות כרגע.
סיבה שלישית: הפחד מחשיפה מול אנשים אחרים
זו אחת הסיבות החזקות כאן. פחד קהל הוא הפחד הכי גדול של האנושות.
אנשים מפחדים לעמוד על במה ולהחשף.
כי זה דורש מהם להביא משהו חדש שאולי אף אחד לא שמע קודם,
עצם העובדה שצריך להראות את הפנים שלכם, או להשמיע את הדעה שלכם
(אפילו מאחורי מצגת)
יכולה לשתק כל אחד, ולגרום לקורס הדיגיטלי שלכם להמשיך להשאר בראש שלכם.
הפחד מחשיפה מתחלק לכמה דברים
פחד לחשוף את הדעה שלכם בנושא הזה
אנשים לא רוצים שידחו אותם, ודעה שונה יכולה לגרום לדחיה אצל אנשים מסויימים.
כולנו רוצים שיאהבו אותנו זה הטבע האנושי.
ולכן, אחד הדברים שאנחנו מעוניינים לעשות, זה להתיישר עם הדעה הרווחת,
שלא להרגיש שונה.
וכאשר אתם לוקחים את הידע שצברתם, ומעבירים אותו למוצר מידע,
אתם נמצאים בעמדה של חשיפת הדעה האישית שפיתחתם על הנושא הזה.
וכאשר אנשים ילמדו את הקורס שלכם,
הם יכולים לא להסכים עם מה שתכתבו או תגידו בתוך הקורס.
ואז אתם בבעיה, כי אתם עכשיו קיבלתם את הדחיה הראשונה שלכם בגלל קורס דיגיטלי.
הפחד שאנשים יצחקו עליכם
האנשים הכי קרובים אלינו יכולים להיות אלו שיגידו לכם,
שזה לא ילך, ושהנושא שבחרתם לא מתאים לקורס דיגיטלי.
או שהם פשוט יצחקו עליכם.
זה קורה הרבה פעמים כשאתם בוחרים להציג משהו מכם,
שעד היום אף אחד לא ידע עליכם.
כאשר אני התחלתי עם הקורסים הדיגיטלים בתפירה,
זה היה לכאורה לא כל כך קשור אלי,
כי הייתי עד אז מורה לפסנתר,
ואיך אני יכולה פתאום ללמד תפירה?
ואחר כך כשעברתי לשיווק באינטרנט ולבניית עסק דיגיטלי,
בכלל זה היה מוזר לאנשים,
וכל הזמן הם שאלו אותי איפה למדתי את כל זה.
והתשובה היתה שלמדתי מהניסיון שלי בחיים,
כי ראיתי מה עובד בפועל ומה הוא רק תאוריה יפה,
אבל אין לה אחיזה במציאות הישראלית האינטרנטית.
אם אתם מפחדים מהתגובה של הסביבה הקרובה אליכם,
אתם צריכים להחליט שזה לא יפריע לכם,
ואתם יכולים גם להחליט שאתם לא מספרים לאף אחד.
רוב הסיכויים שהם פשוט לא ידעו מה אתם בדיוק עושים
כי זה המצב בכל מקום,
לא כולם יודעים מה השני עושה,
גם בתוך המשפחה,
אולי אפילו ביחוד בתוך המשפחה.
הפחד שיראו אתכם מול מצלמה
מצלמה היא כמו לעמוד על במה,
רק שבמקרה הזה אין לכם קהל ענק מול העינים ואורות,
אלא זה אתם והמצלמה.
המצלמה גם מתעדת את מה שאתם עושים,
וכך אם יש לכם פדיחה מול המצלמה אפשר לראות את זה עוד במשך שנים אחר כך.
בניגוד לבמה שבה לא רואים אתכם ממש מקרוב,
כשאתם נמצאים מול המצלמה אפשר לראות כל תו בפנים שלכם,
ויש הרבה אנשים שזה מפחיד אותם.
אני אישית לא פחדתי אף פעם ממצלמה,
אבל אני יכולה להבין למה אנשים מפחדים ממנה.
כשעמדתי על במה בפעם הראשונה עם מיקרופון,
והייתי צריכה לבצע את הסולו הראשון שלי,
עשיתי פדיחות והתבלבלו לי המילים.
אני משערת לעצמי שהרעד ההוא שהרגשתי,
דומה לפחד של אנשים מול המצלמה.
הדרך להתגבר על הפחד ממצלמה,
זה פשוט להתחיל לצלם את עצמכם מדברים,
לראות את זה אחר כך,
ומקסימום לא לפרסם.
לא כל מה שצילמתי אי פעם פורסם מידית.
היו דברים שהחלטתי לגנוז עם הזמן.
לכן אם אתם מפחדים מהמצלמה,
פשוט תתחילו לצלם ולהתאמן על צילום מול מצלמה.
מקסימום אם יצא לכם משהו טוב,
תמיד תוכלו להחליט שאתם בכל זאת הולכים לפרסם את זה.
סיבה רביעית: הפחד שאולי אתם לא מומחים מספיק
יש איזה חשש מוצדק, שכאשר אנחנו הולכים ומלמדים משהו בתוך קורס מקוון,
אנחנו חייבים לדעת את כל מה שיש לדעת על הנושא הזה,
אחרת אי אפשר לפרסם את זה.
והאמת היא, שזה לא לגמרי נכון,
כי אתם צריכים לדעת קצת יותר ממה שמי שקנה מכם את הקורס יודע.
אולי מה שתגידו בתוך הקורס לא נכון?
אם אתם ממש בתחילת הדרך שלכם,
ורק עכשיו גמרתם ללמוד לדוגמא קורס אימון,
אז אולי אתם לא מרגישים שאתם יכולים לפרסם דברים,
כי עדיין לא צברתם מספיק ניסיון,
ואז אולי יהיו דברים שתגידו שיהיו טעות.
או שאולי אתם יכולים להגיד לעצמכם,
“כל מי שגמר קורס אימון יכול להגיד את זה בקורס דיגיטלי,
אז למה שיקנו דווקא ממני שאין לי ניסיון עדיין?”
כדי לפתור את הדילמה הזאת,
אתם צריכים להזכיר לעצמכם, שאתם בוודאי יודעים כרגע משהו,
שמישהו אחר בעולם לא יודע.
דבר שני אתם צריכים להזכיר לעצמכם,
שידע זה דבר שמתפתח, והדרך הטובה ביותר להמשיך להתפתח,
זה לשחרר את הידע שלכם לעולם, כשאתם משחררים את הידע שלכם
קורה משהו מאד מעניין,
המח שלכם מפנה מקום לדברים חדשים,
ומעבד את הדברים הישנים כך שהם הופכים לחלק מכם.
לכן יש משהו מאד מגניב שקורה בתהליך של העברת תוכן בקורס דיגיטלי.
אתם מבינים טוב יותר תא מה שאתם מלמדים
ואז אתם גם מגלים מה כדאי לכם עכשיו להרחיב עליו,
ואיפה אתתם צריכים ללמוד עוד.
אף אחד לא מכיר אתכם עדיין, אולי זה מפריע למכירות?
האם באמת זו בעיה שאף אחד עדיין לא מכיר אתכם?
כניראה, שלטוני רובינס יהיה יותר קל למכור קורס חדש או ספר חדש,
פשוט כי הוא אחד האנשים הכי מוכרים בעולם ההתפתחות האישית.
ואולי אתם לא נמצאים במקום שטוני רובינס נמצא.
אבל זה בסדר,
כתבתי כאן למעלה שאחד הפחדים שמונעים מכם להוציא לאור את הקורס הדיגיטלי שלכם,
זה בגלל הפחד מטעויות.
אז אם אתם עדיין לא אוטוריטה מאד מוכרת,
זה יכול להיות לכם אפילו יעיל יותר.
כי גם אם תעשו פדיחות לא יהיו הרבה אנשים שיראו את זה…
בכל מקרה,
אף אחד לא נולד אוטוריטה.
זה משהו שקורה עם הזמן, כאשר אתם צוברים קהל,
והקהל הזה מרגיש שיש לו עם מי להתיעץ.
והראשונים שיקנו מכם את מוצר המידע הראשון שתוציאו,
יהיו אנשים שיסמכו עליכם על סמך מה שהוכחתם להם עד לאותו רגע.
בעיניהם אתם תהיו דמות שיודעת על מה היא מדברת.
ובשורה התחתונה זה באמת מה שמשנה.
למה שיקנו את הקורס שלכם אם יש אנשים אחרים יותר מומחים שהיו לפניכם?
זה פיתוח של הנקודה הקודמת, כי אם יש מישהו שמומחה הרבה יותר מכם בנושא הזה,
אז מי אתם שתגיעו ותתחילו ללמד את זה?
ושוב זה קשור לקהל שצברתם יותר מאשר לניסיון שצברתם עד לרגע זה.
אם יש לכם אנשים שעוקבים אחריכם ורואים את מה שאתם עושים,
ומרגישים שעזרתם להם עד לאותו רגע,
או שנתתם להם מידע שהם לא ידעו אותו קודם,
אתם נמצאים בעמדה טובה אפילו יותר מכל מומחה אחר בעולם,
כי הם מכירים אתכם, והחליטו לסמוך על מה שאתם אומרים.
אני בטוחה שיש לכם משהו חדש מהזוית ראיה היחודית שלכם,
שאף אחד לא יכול לתת חוץ מכם.
סיבה חמישית: לא רוצים לעשות את העבודה השחורה כדי להוציא לאור את הקורס
בהכנת קורס דיגיטלי יש הרבה עבודה שאולי לא מדברים עליה.
יש שעות של עריכת וידאו,
והמחשב נתקע,
וצריך ללמוד תוכנות חדשות ובכלל לחפש אותם ולהחליט איז התוכנה היא הטובה ביותר.
והכי פשוט לפעמים זה להרים ידים ולהגיד לעצמכם,
שמישהו אחר יעשה את זה,
כי למה שאני אצטרך להשקיע עכשיו וללמוד כל תוכנה.
יש מקרים שבהם זה באמת נכון להעביר את העבודה למישהו אחר,
אבל הרבה מאד פעמים אנשים פונים אלי שהם רוצים שמישהו יעשה במקומם את העבודה.
אבל אין להם עדיין את תהליכי העבודה מסודרים כדי להעביר את העבודה למישהו אחר.
גם אם יש מישהו שיודע לעשות את העבודה שאתם רוצים להעביר אליו,
אתם צריכים לדעת מה הם השלבים בעבודה הזאת כדי שהוא יוכל לעשות את זה מכו שאתם רוצים שזה יהיה,
כי הקורס הדיגיטלי מיצג אתכם.
וכשמישהו מיצג אתכם הוא צריך לעשות את זה בצורה שאף אחד לא ירגיש שלא אתם אלו שעשו את העבודה.
אני לא מספיק טכני כדי להכין קורס דיגיטלי
אי אפשר להכנס לעולם של מוצרי המידע בלי להתעסק עם טכנולוגיה אפילו קצת.
רוב הדברים שתצטרכו לעשות זה דורש ללמוד תוכנות חדשות,
אבל זה לא דורש מכם להמציא את התוכנות עצמם.
אתם לא צריכים לפתח קוד, או להתחיל ללמוד תכנות כדי להשתמש בתוכנות מסוגים שונים.
ובכל זאת, אחד התירוצים הכי נפוצים אצל אנשים שרוצים לעשות קורסים דיגיטלים
אבל לא עושים את זה, זה שהם לא מספיק טכנולוגים.
ואני אומרת דבר כזה, אם הצלחתם להבין איך פועל סמארטפון ממוצע עם כמה אפליקציות בשימוש קבוע,
אתם מספיק טכנולוגיים כדי לדעת איך להעלות קורס דיגיטלי לאויר האינטרנטי.
שמישהו אחר יעשה בשבילי את השיווק
כמה פעמים קיבלתי מיילים מהאנשים ששאלו אותי אם אני מוכנה לשווק להם את הקורס?
הרבה פעמים זה היה אפילו כשהקורס עדיין לא היה בכלל מוכן,
והם בקושי ידעו על מה הם הולכים לעשות אותו.
השיווק זה אחד הדברים שאי אפשר להעביר לאף אחד,
קודם כל, כי שיווק זו מילה גדולה להרבה מאד פעולות
שצריך לעשות כדי לחשוף את הקורס שלכם לאנשים הנכונים.
ודבר שני, אתם אלו שמכירים את הקהל שלכם הכי טוב,
בהנחה שיש לכם כבר ניסיון איתם ועם השאלות שלהם.
כל מי שיגיע וישווק במקומכם יכול לעשות עבודה גרועה במקרה הגרוע,
ולהרוס את השם שלכם במקרה הכי נורא.
וזה משהו שאתם רוצים להמנע ממנו.
אתתם רוצים שאנשים ידעו מי אתם, ויקבלו את המידע הכי קרוב למה שאתם יכולים להציג להם.
ואם מישהו אחר עושה בשבילכם את השיווק,
אתם לא מספיק מפתחים את הקול שלכם ואת מה ששאתם רוצים להעביר,
כך אתם גם לא יודעים מה אנשים רוצים לשמוע מכם.
יש כמובן שלבים שבהם אפשר להעביר את השיווק לאנשים אחרים,
אבל זה קורה כאשר יש לכם חברה גדולה עם הרבה עובדים,
ואנשים אחרים גם עושים את הקורסים הדיגיטלים בשבילכם.
אם אתם עדיין בשלבים הראשונים, אני ממליצה לכם לשכוח מהאימרה הזאת,
שמישהו אחר יעשה בשבילי את השיווק,
אם אין לכם רצון לעשות שיווק,
חפשו מישהו שמחפש על מה לעשות את העסק שלו,
ואין לו ידע להעביר בקורסים דיגיטלים,
ותתחברו ביחד. יש אנשים שפונים אלי שאין להם רעיון לעסק,
אם לכם יש רעיון והם מוכנים לשווק אתכם,
תוכלו להיות שותפים.
אם הוא יודע מה לעשות, הוא יגיד לכם איזה תוכן הוא צריך.
אבל זה דורש ממנו להיות חלק מהעסק שלכם.
ואני לא מכירה הרבה אנשים שיעשו שיווק רק תמורת אחוזים מהרווחים,
ביחוד אם אתם אנשים שאף אחד עדיין לא מכיר.
לא רוצים ללמוד איך לעשות, ומעדיפים לשלם על זה כסף
אנשים שמעדיפים שמישהו אחר יעשה את הכל במקומם,
צריכים להתכונן להוצאה מאד גדולה של כסף.
ואני מדברת על מיליונים.
זה אמנם תלוי עד כמה אתם רוצים שמישהו אחר יעשה בשבילכם.
אם זה רק מישהו שיערוך בשבילכם את הקורס,
אז סבבה,
זה באמת משהו שאפשר להעביר למישהו אחר.
אם זה מישהו שיעשה בשבילכם את ההפצה של התכנים שאתם הכנתם
בין אם זה בפירסום ממומן בפייסבוק ובין עם זה הפצה של התוכן בתוך בלוג
סיבה שישית: לא באמת רוצים להוציא לאור את הקורס הדיגיטלי
אולי אתם בעצם לא רוצים בכלל להוציא את הקורס לאור,
אבל נראה לכם שזו הדרך הכי קלה להרוויח כסף באינטרנט?
שמעתם שקורסים דיגיטלים הם הכנסה פאסיבית
אם הסיבה שאתם רוצים לעשות קורס דיגיטלי ובכלל מוצרי מידע,
זה בגלל שמישהו אמר לכם שזו הכנסה פאסיבית.
אז אני הולכת להיות זאת משביתה שמחות.
אני נמצאת בתחום של קורסים דיגיטלים כבר ובכלל באינטרנט כבר מעל 9 שנים.
ועדיין לא ראיתי איך זה בדיוק הכנסה פאסיבית.
אני אגיד לכם מה כן יכול לקרות אבל אחרי הרבה זמן והרבה מאד עבודה.
יכולים להגיע לכם מכירות ממוצרים שפיזרתם בכל מיני מקומות,
אחרי שעשיתם הרבה מאד עבודת תשתית של הכנת תוכן.
אבל מדובר על הרבה מאד תוכן.
במקרה של סודות מחדר התפירה,
זהו אתר ללא תחרות כמעט בארץ.
ולכן גם אחרי כל כך הרבה שנים אני יכולה להרשות לעצמי להוסיף לשם תוכן,
פעם בשנה.
אבל אם הייתי רוצה להרוויח ממנו יותר, הייתי צריכה לעשות עבודה יותר אקטיבית.
ברוב המקרים כשקונים קורסים דיגיטלים מסודות מחדר התפירה,
זה קורה אחרי שיחה עם שרה מנהלת קשרי הלקוחות שלי.
ישנם מקרים שבהם נכנסות מכירות אוטומטיות כשאני ישנה או במצב אחר,
בלי שעשיתי פעילות ישירה כזאת או אחרת.
אבל לרוב זה פשוט תגובה מאוחרת לפעילות שיווקית שעשיתי קודם לכן.
כדי להפוך את המכירות שלכם לאוטומטיות צריך משהו שיתחיל להפעיל את המנוע הזה.
אם זה על ידי פירסום ממומן שדורש הזרמה של כסף כל הזמן,
או על ידי פעילות של הפצת תוכן.
שני הדברים האלו לא ממש פאסיבים…
רוצים להוציא קורס דיגיטלי מהסיבות הלא נכונות
יש הרבה סיבות להוציא לאור קורס דיגיטלי,
אח מהסיבות שאני שומעת הרבה,
זה סכדי להכניס כסף עכשיו ומהר.
העניין הוא שזה גם לא עובד ממש.
כי כדי להכניס כסף עכשיו ומהר מקורסים דיגיטלים,
צריך תשתית שתעבוד בשבילכם,
ובניית התשתית הזאת לוקחת זמן.
אתם צריכים שתהיה לכם רשימת תפוצה,
אתם צריכים שיהיו לכם דפי נחיתה ומכירה שאתם כבר יודעים שהם עובדים,
אתם צריכים שיהיו לכם פירסומים שכבר ראיתם שהביאו לכם מכירות.
אם אין לכם את כל זה,
לא תוכלו לעשות כסף עכשיו ומהר ממוצרי מידע.
בטח כאשר אין לכם כח לעשות את העבודה השחורה, ואתם רוצים שמישהו אחר יעשה בשבילכם את כל המכירות.
מהר מאד תגלו שכל הכסף שלכם הלך למישהו אחר,
ואתם נשארתם עם שום דבר ביד
אולי זה היה מהר,
אבל זה גם הלך במהירות.
אין לכם באמת זמן לעשות את זה עכשיו, אבל כבר התחלתם
יכול להיות שחשבתם על הרעיון
והתהלבתם,
ואפילו יש לכם רעיון לקורס פצצה שיכול לעניין הרבה מאד אנשים.
אבל בפועל,אחרי ההתלהבות הראשונים כשאתם חושבים על זה באמת
אין לכם באמת שום רצון וחשק לעשות את העבודה.
ואז עכשיו אתם כבר אמרתם לכולם שאתם עובדים על הקורס הדיגיטלי שלכם,
אולי השקעתם כמה אלפי שקלים בקורס שמלמד אתכם איך לעשות קורס דיגיטלי,
אבל באמת אתם לא רוצים לעשות את הקורס שלכם.
האם בגלל שכבר התחלתם תמשיכו למשהו שאתם לא רוצים לעשות אותו?
מילה לסיום,
אני חושבת שקורסים דיגיטליים זו אחת הדרכים הכי מגניבות להרוויח כסף מהבית.
אני מתפרנסת מקורסים דיגיטלים כבר 8 שנים נכון לכתיבת הפוסט הזה.
ואני כל כך שמחה שנכנסתי לתחום הזה.
אבל זה לא מתאים לכל אחד.
אני כן חושבת שכל אחד יכול להוציא לאור קורס דיגיטלי ובכלל מוצרי מידע,
אבל לא כל אחד באמת מוכן לעשות את מה שצריך כדי למכור קורסים דיגילטים.
השאלה היא מה קורה עכשיו איתכם,
האם אחרי הפסט הזה אתם מרגישים שאתם באמת רוצים להוציא כבר לאור את הידע שלכם?
או שאולי גיליתם שאתם אלו האנשים שלא באמת רוצים לעשות את הקורסי םהדיגיטלים,
ולכן זה מתעכב אצלכם כל הזמן הזה?
אם אתם מוכנים להתחיל לעבוד,
אז אני מזמינה אתםלהצטרף למכללה למקצועות הידע ביאנטרנט
שם תמצאו את כל המידע שאתם צריכים כדי להוציא את הקורס שלכם לאור,
בין אם זה מידע על הדרכות טכניות איך עושים מצגת או איך עורכים את הוידאו.
וכמובן מענה לשאלה איפה ואיך לאכסן את הקורס הדיגיטלי שלכם.
וכמובן יש גם התיחסות לכל מה שאתם צריכים לדעת על השיווק של הקורס שלכם.
אפשר להעזר באנשים אחרים כדי להוציא לאור את הקורס שלכם,
אבל צריך לדעת מה להביא להם ומה אתם היחידים שיכולים לעשות את זה באמת.
